运营干货|B2B企业如何玩转Facebook，轻松突破流量关卡？

Facebook真的可以给B2B公司带来客户吗?

近年，随着跨境电商的发展，越来越多的企业开始品牌出海之路。运用社交媒体进行海外独立站营销已经成为出海企业必不可少的选择，如Facebook、Twitter、Instagram等。

据相关数据显示，Facebook的全球活跃用户可达20多亿人次，许多做外贸独立站的企业在海外营销时会选择在Facebook上进行社媒营销，对于B2B企业来说，Facebook不仅是社媒营销重要的平台，更是B2B企业在发掘客户的重要工具。

图源：Google

那么，B2B企业应该如何运用Facebook进行海外营销？

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明确营销目的

外贸企业做B2B独立站时的营销渠道是有限的，而运用好有限的渠道也能带来无限的营销效果。Facebook作为海外流行社交媒体，在推广营销方面的优点很多，如：

• Facebook能针对企业各个时期，结合不同的内容、图文创意等做出痛点营销；

• Facebook能帮助网站建设不细致的企业提供强大的转化路径—建设公共主页。该主页快捷免费，并且不受服务器、域名等限制，能更方便用户浏览，提高曝光率和转化率。

• Facebook上广告的询盘功能的费用低、灵活度高，可以进行消息互动、表单、粉丝等多种推广方式。

图源：Google

跨境B2B企业在Facebook上做推广无疑是很好的选择，要想营销出众，卖家们还需要清晰的了解企业自身的营销目标。

通常来说，B2B企业会借助Facebook提高曝光率、吸引潜在客户、提升网站转化率等。

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B2B企业在Facebook的营销优势

B2B企业利用Facebook进行营销，到底能为网站带来哪些好处呢？

（1）增加网站流量

B2B企业在Facebook投放广告，可以利用较低的成本费用就能进行主页运营，为网站引入流量，获得无限的客户来源。

（2）构建粉丝阵营

Facebook能够帮助B2B企业做粉丝矩阵，运营精致的主页内容，留住客户，并构建长期联系，影响客户后续选择。

图源：Google

（3）转化潜在客户

Facebook上拥有messenger、私信、Leads、粉丝评论等栏目，感兴趣的潜在客户通过查看相关内容和主页，能够通过这些栏目更好地提升转化，将潜在客户发掘成客户。

（4）提升品牌实力

B2B企业的客户会通过多个渠道进行商家产品、价格、品牌等方面的对比，从而更多地做选择。B2B企业在Facebook主页设置互动内容可以增加企业的品牌知名度和客户信用度，整体提升品牌的竞争力。

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B2B企业Face book上运营

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