2022年6月30日星期四

做亚马逊测评自养号,环境很重要!决定了你能做多长久!

做亚马逊测评自养号,环境很重要!决定了你能做多长久!

做这行久了,听得最多的是有卖家或者工作室的问题我,为什么我注册账号不成功?为什么我最近下单总是失败?为什么我的账号都被封了?等等问题。我之前的文章也说了很多关于这些问题,做自养号测评补单有一个好的环境是非常重要的。新手会问环境是什么?说通俗易懂一点就是去搭建一个可以模拟国外买家购物的真实环境,让平台认为这个账号就是一个国外的真实买家。不管做什么平台,都有自己的手段去检测这个账号的行为,包括买家标签(也就是买家的购物习惯,价格区间,购物偏好),IP地址,DNS,设备参数,Cookie缓存等等,也就是所谓的平台风控机制。可以说亚马逊是所有跨境平台风控最严格的,没有之一,亚马逊风控期间会对地区码、监管码、主板码、WIFI地址甚至是颜色、指纹码、IP等几十个参数进行获取,要是这些参数有异常或者关联,就会触发亚马逊机审,导致的砍单、封号。这并不是危言耸听,而是真实的,我们做亚马逊测评技术研发六七年了,对平台的各个风控点和机制都有非常深的了解。如果不解决这些问题就不能完美的模拟国外真实买家购买环境,所以这点是非常重要的。那么怎么样才能有高成号率呢?需要解决哪些问题?下面我为大家逐一剖析。

首先我们一定要知道做自养号整个环境需要做的就是底层环境的伪装,IP的纯净度,浏览器的防关联,有效的支付卡,真实的买家注册资料,养号下单的手法,这里面每个环境都非常重要。

第一步:做好底层硬件参数的防关联(安全码、地区码、mac等参数)

这个需要设备参数做好修改和阻断,需要搭建国外的服务器,再建立一个防火墙,阻断平台对我们本机参数读取。

第二步:服务器选择

服务器目前国内的有阿里云、腾讯云、华为云,这些DNS容易暴露在中国,导致触发风控,所以这里建议搭建国外的服务器。

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提高独立站转化率,别忘了这一招,销量提升200%:https://m.ikjzd.com/articles/161132
不仅亚马逊测评有风险,爆单也有封号风险!:https://m.ikjzd.com/articles/143423
关于VAT、E0RI、IEN、C79、C88那些事:https://m.ikjzd.com/articles/160556

如何利用AI技术优化独立站客服系统?听听专家怎么说!

"客户永远是第一位的"——这是一句自古就有的商业信条,但现在比以往任何时候都更贴切。如今,那些对客户足够了解并相应地满足他们的需求和生活方式的企业脱颖而出。随着人工智能 (AI) 以惊人的速度发展,企业有很多方法可以使用它来更多地了解他们的客户并提供他们正在寻找的支持。

从收集数据到语音识别和消息响应时间,如果应用得当,人工智能几乎可以在所有方面增强客户体验。在这里,福布斯商业委员会 15 名成员分享了他们对组织如何利用 AI 来增强其客户服务的专家见解。

1.解决用户最常见的问题

我们为自己和我们的客户广泛使用人工智能聊天机器人来解决用户提出的最常见问题。通过从一开始就解决超过 50% 的重复性问题,我们能够显着改善用户体验,同时降低组织的成本。

如何利用AI技术优化独立站客服系统?听听专家怎么说!

2. 学习客户行为模式

构建智能定制体验。人工智能可用于学习客户行为模式(如信用卡购买周期、零售消费或旅行),然后据此预测行为。当客户随后联系组织时,这些模式可用于根据先前活动的时间和日期智能地提供最可能的服务选项或信息。

3. 加快响应时间

作为一家人工智能公司,我们在客户服务用例中看到了很多价值。我是一家 SaaS 公司的顾问,该公司利用 AI 来加快客户支持代理的响应时间。他们使用人工智能清楚地识别客户的需求并向代理显示正确的信息,从而带来一流的客户服务。SF中的深谋远虑也很棒。

4. 利用自然语言理解.............

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虾皮跨境店铺和本土店铺哪个更有优势?:https://m.ikjzd.com/articles/161128
Tik Tok跨境电商:Tik Tok短视频上推荐逻辑:https://m.ikjzd.com/articles/159061

丝绸之路西部航空订购两架A350货机;南方航空开通首条重庆-迪拜“客改货”航线

丝绸之路西部航空订购两架A350货机;南方航空开通首条重庆-迪拜

1、丝绸之路西部航空订购两架A350货机

6月30日消息,丝绸之路西部航空订购了两架空客A350货机,以及另外两架货机的选型,将于2027-2028年期间交付。这是来自里海地区的首笔A350F货机订单。更高效、更环保的A350F货机将助力丝绸之路西部航空机队的现代化,并进一步扩大其机队规模。

丝绸之路西部航空总裁Wolfgang Meier表示:"我们很高兴首次与空中客车签署订单,并且以后还会继续合作。这笔订单的签署标志着我们公司的发展达成了一个新的里程碑。毫无疑问这笔订单将巩固我们在未来15到20年在全球航空货运市场的领先地位。"

2、南方航空开通首条重庆-迪拜"客改货"航线

6月30日消息,南方航空CZ5055"客改货"航班从重庆江北国际机场顺利起航飞往迪拜,标志着中国南方航空集团有限公司在重庆的首条中东国际货运航线顺利开通运营。重庆-迪拜航线的开通,将进一步拓宽重庆货物出口渠道,为重庆和迪拜两地贸易往来提供便利。

3、嘉里物流联手顺丰泰森进行国际货运代理合作

6月30日消息,嘉里物流联网有限公司发布了国际货运代理框架协议项下持续关连交易公告。嘉里物流宣布,公司与顺丰泰森订立国际货运代理框架协议。

嘉里物流将空运业务转移至顺丰泰森集团后,将可直接连接顺丰泰森集团空运网络,从而大幅降低第三方代理成本,进而提升集团的竞争力。嘉里物流联网有限公司为一家物流服务供应商,拥有多元化业务组合,遍及全球59个国家和地区。

4、太古散运推出东南亚至欧洲班轮服务

6月30日消息,太古散运推出东南亚至欧洲班轮服务,东南亚至欧洲包裹服务是太古散货今年推出的第二条班轮航线。

该公司表示,将每月轮换部署一到两艘船进入欧洲,停靠在 Amamapare、新加坡和 Dahej装载货物,然后抵达韦尔瓦、安特卫普和布伦斯比特尔用于放电操作。客户还可以在东南亚和欧洲之间的国家请求额外的港口停靠。

5、MSC推出亚洲内部航线PERTIWI服务

630日消息,MSC将从7月起推出全新的东南亚航线:Pertiwi航线,提供从中国北方地区至东南亚的直航服务。

Pertiwi提供从中国北方和韩国到东南亚的直达服务,将为中国北方地区和越南、泰国、新加坡、马来西亚、印尼等国家众多的进出口企业提供更多选择,以及高效便捷的服务。特别是印尼潘姜港的挂靠将成为目前北方地区唯一可以提供直达服务的航线。

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订单签名可帮助卖家,减少35%的订单退货率!:https://m.ikjzd.com/articles/161117
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如何提高消费者忠诚度,增加独立站销量?

忠诚度是用户对某一个特定产品或服务有好感,甚至形成偏爱,对其产品的价格敏感度下降,愿意为产品或服务宣传,并重复购买;而对竞争对手的产品或服务有抵触心理。

消费者忠诚度是企业的重要资源。提高消费者忠诚度可以让消费者对品牌产生感情、促进品牌传播、最大化投资回报率。

就独立站来说,消费者忠诚度可以从重复购买意向、交叉购买意向、客户推荐意向、价格忍耐力方向去衡量消费者忠诚度。提高消费者忠诚度,能增加复购,提高独立站销量。

如何提高消费者忠诚度,增加独立站销量?

如何提高消费者忠诚度

1、邮件营销

海外消费者普遍存在使用邮件的习惯。90%的消费者每天会花时间查看电子邮件,并且电子邮件在营销转化率上并不低。

通过邮件的方式去和消费者互动沟通,能盘活消费者,增加情感联系,从而提升忠诚度。特别需要注意的一点是邮件营销对扩大忠诚客户数量的作用。

电子邮件营销面向两种对象,一是对企业或产品感兴趣的潜在客户,二是购买过产品的客户。对企业或产品感兴趣的潜在客户发送电子邮件,频繁互动,能不断加深情感,能将普通客户转变为忠诚客户。

Ueeshop Mailchimp群发邮件功能,可以让独立站卖家根据自身的营销策略灵活地配置适合邮件营销内容,并跟踪邮件营销效果,全面、直观的分析消费者行为,调整邮件乃至整个独立站的运营方向。

Ue.............

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长期主义思考:现阶段最重要需要积累的能力是什么?

大概从2020年疫情开始,我就在开始思考未来10年甚至20年长期发展的问题,在夜深人静,能够一个人静静思考的时候,会去给自己过去的经历,过去一年,五年,甚至十年的时间,做一个复盘,然后再来思考,自己真正喜欢的生活状态,工作状态是什么样的。

通过昨天的思考以后:长期主义思考:10年后,你想做什么?

今天想思考的一个核心问题是:现阶段自己最想积累的能力是什么?

回顾我的职业生涯,几乎除了老板以外的每个岗位都有做过,因为公司不同发展阶段的需求需要,我都有去尝试过,尝试了这么多事情,最终会发现,你对于公司最大的价值,其实在于你的核心产出的能力,如果你所做的事情,是不能为公司离开马上带来看得见的效果的,那么你的努力就不会被看到,等到有一天,终于发现,前期的搭建是有价值的,到那个时候,大家才会意识到,原来当初做这些事情,是没有错的。

一个目前52多岁的叔叔,他的从业经历,从30岁开始就一直都是公司高管,十几年前,大概我在上初中的年纪,他就已经能够去美国了,总之在我的印象中是很厉害的管理者,但是这几年的时间,换过好几个外贸型的工贸一体公司,听说这周又要回到老家了。

为什么呢?公司效益不好,第一个优化的,就是他了,虽然他有几套房,有资金实力,有管理经验,但是年龄在那里,因为一直都是高级职业经理人的角色。听到这个消息,其实还是有点唏嘘。

这个就好像:在泰坦尼克号上,无论是最贵的头等舱,还是最便宜的船票,穿沉了,再好的能力,也没有可施展的地方的。

那么再回到自己,目前阶段最需要积累的能力是什么?

目前我的生活状态,由于孩子还小,我更喜欢能够花更多时间陪伴孩子,所以我选择了在家办公,这样至少每天中午,以及每天18:00-21:00之间这几个小时,还可以陪伴宝宝。所以接下来,这一条不会变,我可以在孩子睡完觉以后继续工作,但是不能影响我孩子醒来的时候,不用上班的时候,陪伴孩子的时间。

所以当前的工作状态,我会继续保持在家里上班的状态。

由于在家里上班,那么和外界见面的机会就少了,那么我该怎么样积累自己的核心竞争力呢?

现在最重要的什么呢?

任何一个项目,只要是开一家公司,想要实现盈利,底层逻辑,其实都是:

利润=收入-支出

收入=流量*转化

转化其实最终靠的是产品,我之前测试过,我不喜欢去找工厂琐碎.............

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如何避免手动广泛的无效流量消耗广告预算!小技巧分享

手动广泛 我们要是不加否定词 亚马逊会自动匹配各种无效流量词,否定某些词和词组是我们很多卖家常用的方法之一,之前我分享过一篇文章教你亚马逊投放广告的3个小技巧  这篇文章中也分享过今天细讲的的方法,但是我看有一些粉丝还是没看懂。

今天再次给大家分享,谷歌广告常用的宽泛广告圈词的方法,这个方法也可以用在亚马逊广告广告。 

我们以pink coffe cup 作为一个案例 :

一般我们打类似这样的词 亚马逊会给我们匹配以下 几种情况 

pink coffe cup——pink coffe mug———women coffe cup/ men coffe cip/ coffe cup for women——black coffe cup 等等,会出来 五花八门的词 

大多数卖家会在 广告活动否定词 肯定会添加 其他不相关的颜色作为否定词,避免一些无效流量,但是有时候我们可能想不到一些词 ,这个时候我们可以把下面的这个【+】来圈出我们的关键词的拓展范围,我相信这个方法 很多卖家都用过,也应该知道,新手可以尝试使用该方法 。 

我们还是以 pink coffe cup 作为案例  :

+pink coffe cup 

1>我们把这个词放进去,这种情况下亚马逊 在匹配客户搜索词时 匹配含有pink 的相关关键词,相当于这个颜色必须是pink 前后肯定包含这个颜色 

+pink +coffe cup 

2>这种情况下 客户的搜索词必须含有  pink 和coffe 这两个搜索词,这样可能出现 pink coffe mug for women ,cof.............

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Facebook账号注册和养号秘诀!

对于在Facebook上合作红人和投放广告的卖家来说,封号已经是我们经常遇到的问题了。为了解决这种痛点,我们将从新号的注册流程开始再到剖析养号的秘籍,为您揭开facebook账号的神秘面纱。



新号注册流程:


1)如果使用浏览器养号,请使用谷歌浏览器。在注册或登录新号码之前,记得清理缓存(最好使用移动应用程序维护),但网络必须稳定。

2)注册新号需要准备的信息:手机号/邮箱、姓名、出生日期、真人照片(可以是自己的,也可以是网上的头像,不要找名人照片)。

3)注册信息按步骤依次注册,比如先填写姓名、生日、性别、手机号,看是否为+86前缀。

4)注册后,会上传头像,找到认识的朋友等。这一步需要特别注意:记得跳过,先不上传头像,不找朋友,不发帖,不打广告!!否则,容易挂账号!!!



Facebook该如何养号呢?

Facebook养号主要围绕以下三个点:

· 主要有稳定 IP

· 要像正常人一样操作

· 不在短时间内大量操作

1. 至少前半个月需要使用同样的设备和IP登录,比如之前电脑注册的就用电脑登录,如果需要登录两个faceb.............

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2022年6月29日星期三

30W+!一亚马逊卖家竟然靠这个方式成功入账,小白也可实现!


近期,有亿级大卖通过檬牛ERP索赔功能向亚马逊索赔,直接入账30W+。而这部分收入往往会被80%使用亚马逊FBA的卖家所忽视,让自己默默地承受这份不必要的损失。

据檬牛科技产研部门通过近万份卖家报告分析得出,在每1000万销售额中,卖家需要承受将近15万的利润损失。而有一部分由于亚马逊FBA本身失误造成的损失,是符合亚马逊索赔政策要求的,卖家可以向亚马逊申请索赔的。那么,卖家该如何向亚马逊索赔呢?

正常情况下,卖家可以使用以下3种方式进行索赔:

1.人工开case提交申请:卖家自己通过定期查看货件处理进度,并到亚马逊后台下载、整理和分析索赔数据,向亚马逊写索赔信,开case申请索赔。这种方法对于卖家来说耗时耗力,如果卖家经营多个店铺的话,那数据量相当庞大,难免会出现错漏等问题。2.委托第三方索赔:委托第三方进行索赔操作,这种方法看似轻松,但需要向第三方支付一定比例的佣金,而且还不能保证索赔的成功率。同时,第三方很有可能会使用大批量提交,有可能会造成账号被封等风险,所以这种方法安全系数并不高。3.借助第三方工具索赔:专业的第三方亚马逊FBA索赔工具,相对来说较为省时省力,且安全可靠!上文提到的亿级大卖,就是通过檬牛ERP索赔功能向亚马逊索赔,直接入账几十万。亿级大卖都在用,你还在顾虑什么呢?况且还是免费的!

01

什么是亚马逊索赔?

亚马逊FBA索赔是亚马逊针对FBA卖家推出的一项服务,一般是指卖家将货物发送到亚马逊运营中心后,由于亚马逊在入库时弄错数量、货物在仓库和配送过程中存在丢失或损坏等情况时,给卖家造成损失的,卖家可定期通过开case,填写文案,提出索赔申请,亚马逊在审核通过之后,会对卖家的损失进行赔付。‍

02

索赔成功率高的场景有哪些?

1.货物丢失或损坏:货物在仓库和配送过程中丢失或损坏,卖家可在18个月内向亚马逊申请索赔;2.入库数量不一致:货.............

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全球速卖通:http://m.ikjzd.com/w/81
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抢注:http://m.ikjzd.com/w/1053
中大型跨境电商卖家的合规转型需要更大财务视野|财税专栏Vol.3:https://m.ikjzd.com/articles/161094
火爆跨境圈,独立站DTC怎么做?:https://m.ikjzd.com/articles/161096
不得不看!最全亚马逊产品上架宝典:https://m.ikjzd.com/articles/161101

全球时尚电商风口正劲!这一行业正迎来造富机会

AMZ123获悉,根据Salesforce的数据,时尚占全球网购支出的30%左右,是全球电商销售的最大部分。根据Shopify网站最近的分析,在美国,时尚市场在2021年产生了高达29.5%的在线销售总额。

Statista4月份的估计表明,去年全球电商渠道的时尚市场价值达到了近8927亿美元的水平,其中亚洲(4421亿-49.5%)、美洲(2183亿-24.5%)和欧洲(2134亿-23.1%)的份额最大。

到2025年,时尚品类在线销售预计将大幅增长,达到近1.36万亿美元,这是一个超过52%的跳跃。届时,销售额的百分比分布将略有变化,但亚洲(5870亿-43.1%)、美洲(3708亿-27.3%)和欧洲(3659亿-26.9%)仍将占主导地位。

与欧洲的许多时尚公司一样,全球时尚在线销售也出现季度性下降,比2021年同期下降了18%。但总销售量正在增长。同时,网上销售仍占服装品牌销售额的30%左右。

时尚电商为物流服务提供增长新动力

在未来的几年里,不仅在线时尚市场继续增长,在这个市场提供物流服务的商家也能大赚一笔,特别是如果涉及到多渠道服务(在线和离线)。

根据《运输情报》,仅在2021-2022年期间,时尚行业(服装和鞋类)的物流服.............

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营销从业者不容错过的Outbrain新技术:Smartlogic

营销从业者不容错过的Outbrain新技术:Smartlogic

信息技术时代飞速运转,广告行业也随之变化。5G网络下的广告推荐机制正在发生改变,对于广告行业来说,这无疑是未来的新风口。如今广告传播速度倍增,在推荐广告的过程中采用新的玩法不仅可以提高用户观感,还可以构建新的品牌传播价值。全球领先的开放网络推荐平台Outbrain最近发布了面向发行商的创新服务技术:Smartlogic,该技术在原生广告市场由Outbrain独家提供。Smartlogic不仅能使发行商从中受益,更能助营销从业者一臂之力。

Smartlogic能够对OutbrainSmartfeed信息流进行自动优化,从而提高用户体验和增加用户参与度。Smartlogic由三种技术组成,这三种技术均会对广告投放效果产生积极的影响。

1. Smart-Cards

Smart-CardsOutbrain的广告形式。Smartlogic能够预测哪些广告形式在不同的目标用户面前可以达到最佳效果,从而选出最优的投放组合。比如,喜欢看轮播广告的用户将收到更多类似广告形式的内容;喜欢看视频的用户能收到更多视频广告推送。对于营销从业者来说,通过Smartlogic预测用户偏好的内容进行广告推送操作起来十分简单,效果也十分明显。只需要上传一系列广告,即可通过Smartlogic轻松选择最优的广告形式和组合进行投放,确保广告投放的效果最大化。

2. Smart-Goals

Smart-Goals能够适配发行商的市场推广目标,并根据其需求创建信息流。这意味着Outbrain能够精准投放广告内容,将其放置在展示效果最佳的页面和位置上,从而精准触达潜在消费者。

3. Smart-Design

Smart-Design通过改进和调整广告设计来避免用户产生广告审美疲劳。例如,Smart-Design可以对广告标题的字体颜色或字体大小进行调整——这些微小的变化都有可能大幅改善用户体验、提高广告点击率。

结合上述技术进行广告投放,可以提高用户和Outbrain Smartfeed信息流的参.............

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全军覆没?就因为一个侵权词!

公司荣誉01PART

还记得4月份爆火的烤箱垫吗?虽然在此之前经历了一次同行恶意版权投诉....

今日又再次新增商标投诉-

 商 标 

商标投诉本身是非常正常的事,但是此次不同的点在于,该侵权词正好是产品的关键词/中性词,在很大程度上卖家很难去规避不描述的。
因为该词的中文含义即为产品本身:空气炸锅内衬


02PART中性词投诉
中性词商标投诉,规避力度本身就受限制,又加上pending状态商标也可以发起商标维权,所以近期已经有很多中性词发起投诉,卖家想要完全规避基本上难度系数很大。(据不完全统计,目前已收到的中性词投诉,部分展示如下)
产品类目
具体产品
已被投诉侵权词
玩具类目
飞盘
Frisb.............

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whatsapp是什么软件:http://www.ikjzd.com/articles/97567
acca:http://www.ikjzd.com/w/1370
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洋老板:http://m.ikjzd.com/w/2779
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运营发展遇冷?多个大卖正重金留人

今年以来,行业发展降速,跨境企业遇冷的同时,从业者也迎来寒潮,岗位需求减少、薪资下滑,加之来自年龄增长的担忧,一些运营开始思考未来发展方向。有人指出,亚马逊运营的尽头,要么是单干要么是管理层。

这一点得到作证。为保留优质人才、让公司发展提速,近日安克创新、泽宝母公司星徽股份等纷纷实行股权激励计划,有棵树母公司天泽信息也推出了员工持股计划,其管理层和核心技术及业务人员因此受惠。

行业降温,运营职业发展遇挑战

全球疫情缓和,由此带来的电商红利逐渐消失,跨境电商行业发展降速至正常步调。对比过去两年,不止跨境电商企业面临收益落差,依附于行业发展的运营等多个工种也迎来了一段调整期。从当前薪资状况到未来职业发展,不少从业者开始思考去处,这在业内群体规模最大的运营中尤为明显。

2019年之前,行业对运营人员的需求量不断攀升,2020年之后,该岗位的招聘数量开始平稳下降,并在今年出现明显下跌。

运营发展遇冷?多个大卖正重金留人

(来源/职友集)

今年前5个月,各大平台亚马逊岗位的企业需求较去年减少了64%,其中3月、4月和5月,该岗位的招聘量较去年同期分别下降了77%、94%和79%,降幅较大。不仅用工需求减少,岗位待遇也随之下滑,相比2021年,2022年运营的工资待遇下降6%。

在这种大环境下,不少在职的运营感慨收入下降,而有跳槽打算的人也发现很难找到心仪的新工作。

一位资深运营抛出一个话题:在深圳,有1-5年经验的亚马逊精品运营,年薪超过20万的多吗?其一番分析,除去五险一金等因素,如果要达到20万年收入,起码要有约10万元底薪,并每月有7500元的提成。

这个话题引起讨论,多数人认为这个目标完成难度较大。就普通运营而言,具备1-5年经验的底薪多为6-10k,10k以上标准设定偏高;此外,当前清库存几乎成为业内常态,每天都有运营进入清仓群寻找清货渠道,甚至有公司积压货品较多,直接安排专人负责清仓。在这种情况下,运营大概率无缘提成,一位5年经验的运营直言,一直在清货中,只求不要倒扣底薪。

在岗的运营收入缩水,但除此之外,部分人员还有另一层来自年龄的担忧。跨境电商从业者十分年轻化,如今98后、00后已经活跃在职场,新人对工作热情更高、可塑性更强,对于没有过硬实力的运营来说,来自后浪的冲击令其不安,"30岁一道坎"的话题也被频频提起。临近这道坎,一些运营对今后的发展方向感到迷茫,是继续做个基层人员、单干还是换个行业来过?

年龄并不是一个绝对限制。对于实力派,工作能力的加成是大于前者的,用人单位的考量是能力>经验>年龄/性别,对于年龄偏大的应聘者,企业会关注其业绩能力及工作经验,如果过往工作积累了颇有亮点履历,求职不是问题。

但不可否认,老员工可能出现一定程度的思维固化,或与年轻同事缺乏沟通话题,这也是其容易在求职中遇冷的原因。如何破局?一位业内人一语道破:"亚马逊运营的尽头,要么是单干要么是往管理层发展,否则你会发现,一个几年经验的运营,有时候其底薪和应届生相差无几,尽管很残酷,但这就是现实。"

而触达公司管理层或成为核心业务人员之后,就会在职业发展中变被动为主动,摇身一变成为公司渴望保留的优质员工。

安克创新花重金激励400多位员工

为保留优质人才,业内公司大多不吝各种福利措施,其中较常见且有效的就是股权激励。对于公司而言,这有助于建立长效激励机制,吸引和留住优秀人才,充分调动员工的积极性,通过将股东、公司和员工三方的利益结合在一起,一起推动公司的长远发展。

上周,安克创新启动上市以来首次股票激励计划。计划草案显示,安克拟授予限制性股票约649万股,约占公司股本总额的1.6%,其中首次授予约520万股、预留约130万股,分别占授予总额的80%和20%。

安克首次授予股票价格为40元/股,而在6月20日草案公布前,其公司股票收盘价为63.61元/股,差价近24元/股。激励计划首次授予的激励对象不超过 426 人,包括公司(含子公司, 下同)任职的董事、高级管理人员、核心技术及业务人员。

首次授予及预留授予部分股票都有三个归属期,期间分别归属1/3。激励计划的考核分为公司层面和个人层面两部分。

在公司层面,激励股票归属对应的考核时间为2022年-2024年三个会计年度,每年度考核一次,激励对象当年度的归属条件之一就是达到业绩考核目标。业绩目标均是年营业收入同比增速不低于15%,例如以2021年营业收入为基数,2022 年营业收入增长率不低于15%,以此类推。预留部分的考核年度则是2023年-2025年,业绩考核目标同样是年营收同比增速不低于15%。

个人层面的绩效考核分年进行,并根据个人的绩效评价结果确定当年度的归属比例,个人当年实际归属额度=归属比例×个人当年计划归属额度。个人绩效考核结果分S、A+、A、B、C 五个档次,如果激励对象在一年的绩效考核中,连续两次结果为B或者任意一次结果为C,则为不合格(归属比例为0),其他情形为合格(归属比例100%)。因考核原因不能归属的股票作废失效,不能递延到下一年度。

双重考核之下,这项激励计划既能够提高员工的积极性,又能对其起到一定约束作用。

事实上,这笔激励费用不是小数目。假设安克在今年6月首次授予约520万股股票,预计成本在1.34亿元,分摊到接下来几年,分别为2022年4219.11万、2023年5778.01万、2024年2626.83万、2025年746.8万。

但从激励潜在效益及安克的盈利能力来看,这笔投资是值得的。

2020年疫情爆发,跨境电商集体迎来高速发展期,这一年安克营收93.53亿元,同比增长40.54%;归属于上市公司股东的净利润8.56亿元,同比增长18.7%。即使是在这个红利加持的庞大基数上,2021年安克表现也不逊色,其营业收入首破百亿,达到125.7亿元,同比增长34.45%;归母净利润为9.82亿,同比增长14.7%。发展之快可见一斑。

今年前6个月内,有22家机构对安克创新2022年度的业绩做出预测,预测本年度其净利润均值为12.20亿元,较去年同比增长24.24%。其中,14家机构给予"买入"评级,6家机构"增持",1家机构"优于大市",1家机构认为应"审慎增持"。总体来说,预测是十分乐观的。

就目前的形势来看,安克对激励对象设置年营收增速不低于15%的业绩考核目标,达成的可能性很大。此外,该计划股票归属后不另设禁售期,对相关员工也是实打实的利好,对于增强团队凝聚力将有明显效果。

在行业头部公司中,股权激励是比较常见的激励措施,泽宝母公司、乐歌、赛维等头部大卖都曾实行此类计划。

留住人才,多家大卖实行股权激励

在安克之前,泽宝母公司.............

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中大型跨境电商卖家的合规转型需要更大财务视野|财税专栏Vol.3:https://m.ikjzd.com/articles/161094
火爆跨境圈,独立站DTC怎么做?:https://m.ikjzd.com/articles/161096
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速卖通官方SP,入驻请找乐鱼跨境

重磅消息!乐鱼跨境成为速卖通官方合作伙伴,助力外贸工厂和企业。跨境电商卖家税务合规,为中国卖家扫除跨境业务障碍,为品牌出海保驾护航。

01

达成合作,成为速卖通官方SP

近日,乐鱼跨境正式成为全球速卖通官方SP服务商,帮助更多入驻速卖通的企业,解决从入驻到运营过程中的各种问题提供解决方案,安心开展跨境业务。

乐鱼跨境作为卖家出海欧洲的一站式服务企业,可以为卖家们提供产品合规、全球商标与专利、海外仓、清关卡派、欧盟本土定制服务、财税&账号筹划指导等服务


02

乐鱼跨境,助力卖家品牌出海


乐鱼跨境创立于2008年,全球设17家分公司,包含SFL会计师事务所及其他欧盟本土分公司9个,其他地区分公司8个。总部位于英国伦敦Stratford,还在德国不莱梅及法兰克福、西班牙马德里、比利时布鲁塞尔、摩尔多瓦基希讷乌、巴基斯坦拉合尔、英国的曼彻斯特、Burnt Oak、Luton Bedfordshire及中国的厦门-深圳-杭州-福州等地设立分部。致力于为中国跨境电商企业出海欧盟提供知识专业化、资源本地化的服务。

乐鱼通过集团化、品牌化运营模式,公司团队、客户规模都逐渐壮大,在行业内有一定知名度的同时,还用自身丰富经验为行业解决了很多疑难杂症。不仅推动西班牙跨境电商税法变革;更为很多中国籍上市企业欧洲长线发展贡献力量;还实际辅助卖家在欧洲清关环节节约5%运输成本。

03

速卖通平台简介

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全球电商仍处持续增长期!未来这五大品类是潜力股

AMZ123获悉,根据Statista的数据,2020年全球电商销售收入接近2.9万亿美元,预计到2025年将增长到4.2万亿美元左右。到2025年,全球收入预计将以平均每年8%的速度增长。

WickedReports分析了Statista的2021年电子商务报告,列出了到2025年预计增长最快的五个电商行业,排名基于每个行业在2020年至2025年期间预计的全球收入增长。

1、食品和个人护理

-预计2020年至2025年行业收入增长:64.2%

-2025年全球收入预测:7916亿美元

杂货和个人护理产品的销售在2020年经历了最大的增长,预计这一趋势将相当稳定。自2020年以来,随着DTC浪潮,个人护理领域的初创公司已经出现了巨大的增长。

例如,生产月经内衣的Thinx引起了金佰利的注意,于2022年2月被金佰利收购。在美妆领域,丝芙兰也倾向于在线销售,并在2022年增加一日发货。

Statista数据预测,与其他任何细分市场相比,这些商品在未来五年内将出现最快的增长,部分原因是它们在疫情封锁期间获得了良好的开端。

2、时尚

-预计2020年至2025年行业收入增长:54.8%

-2025年全球收入预测:1.2万亿美元

时尚是2020年最大的电商领域。疫情开始时,在线时尚行业受到了短暂的打击,但在2020年晚些时候反弹至高于平均水平的销量。

3、玩具、爱好和DIY

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亚马逊的卖家如何避免侵权及对应办法:https://m.ikjzd.com/articles/161069
IP营销+智能化发展,为中国玩具品牌出海带来新机遇:https://m.ikjzd.com/articles/160959
亚马逊上的长尾产品如何打广告?:https://m.ikjzd.com/articles/160817

亚马逊欧洲将采用无塑料包装!这些新规了解一下

AMZ123获悉,日前,亚马逊欧洲站宣布将采用无塑料包装,将一次性塑料包装替换成其他100%可回收的材料。新规将适用于通过亚马逊物流(FBA)运送商品的销售合作伙伴的商品。

亚马逊客户交付体验总监OlivierPellegrini称:"易于回收的包装对客户很重要,对我们也很重要。"

自2015年以来,亚马逊已将包装重量减轻了36%以上,并淘汰了超过100万吨的包装材料,相当于约20亿个包裹。

从纸板箱到柔性纸袋,我们正在努力提高包装的可持续性。亚马逊会根据产品调整包装尺寸,以减少整体材料的使用,并增加了用于制造包装的回收材料的百分比。

亚马逊在一个专门的、最先进的实验室和世界各地的配送中心对包装进行测试,以确定供应商可以采取哪些具体步骤来改进他们的包装,并确保产品在到达客户家门口的过程中一直受到保护。

亚马逊还鼓励第三方卖家自配送,使用更可.............

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欧税通与PingPong签署战略合作,打通跨境合规全链路!

6月9日,欧税通与PingPong在杭州PingPong总部正式签署战略合作协议,欧税通副总裁张剑与PingPong联合创始人卢帅出席签约仪式并代表双方公司签约;未来,双方将充分发挥各自优势,用平台化、数字化、自动化的方法优化合规流程、降低合规风险,让合规不再成为出海企业的负担,而是转化为出海企业的商誉和竞争力,助力企业行销全球。

欧税通与PingPong签署战略合作,打通跨境合规全链路!

(欧税通&PingPong签署战略合作)

全链路数字化,高效赋能品牌合规出海

全球经济放缓,国际贸易格局调整,跨境电商在取得重大成就的同时也面临着严峻的"合规"挑战,国外政府对跨境合规的监管力度愈发严格,中国跨境电商只有遵守国际规则,符合关税和增值税、知识产权保护、产品安全、低碳环保等新的标准和要求,才能获得国际市场,在全球竞争中占据优势。

基于跨境电商合规的必然趋势,欧税通携手全球跨境贸易数字化服务领域佼佼者——PingPong,率先推出法国EPR回收额度跨境支付功能,首次实现了跨境合规的全链路闭环,涵盖注册、申报、支付等跨境合规全生命周期的服务。原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1112366.html


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2022年中小卖家如何在亚马逊生存?

有些了解过亚马逊的人可能听到过这样一件事,"亚马逊封号"。

亚马逊封号主要针对的的是一些违反了亚马逊平台禁止刷单,禁止刷好评规则的卖家。当然,这其中即有企业合规的问题,也有一些针对中国卖家的情况,这使不少卖家无辜受罚,当然这些细节在这里就不细说了。

在平台对中国企业施压的背后,平台政策也在做出调整,这基于中国跨境电商在国际市场的领先地位,中国也在积极参与跨境电商国际规则的制定,进一步保护卖家的合法权益,所以您也无须担心会面临封号等风险。

2022年中小卖家如何在亚马逊生存?那我们我们这些中小卖家要如何在亚马逊生存下去呢?

1. 原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1112267.html


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中国贸易报:http://m.ikjzd.com/w/3270
zoom是什么软件:http://m.ikjzd.com/w/2878
什么是ioss?谁需要注册ioss?:https://m.ikjzd.com/articles/161077
亚马逊Prime会员日预估势头不佳?:https://m.ikjzd.com/articles/161084
亚马逊刚刚起步的卖家应该怎么做?:https://m.ikjzd.com/articles/161070

独立站卖家如何高效管理复杂的Facebook主页?

Facebook 公共主页就像是一个数字门店,创建公共主页便可向平台上逾 20 亿的用户展示您的业务。创建业务公共主页操作简单、无需花钱,且在桌面端和移动端的展示效果俱佳。2/3 的 Facebook 用户表示,他们每周至少会访问一次地方性商家的公共主页。

一)Facebook主页有什么功能?

1.及时向客户传递最新资讯

在业务公共主页发帖是向客户和粉丝传递最新业务资讯的绝佳方法。建议您提供行业资讯、产品更新、活动通知等内容,以保持客户的兴趣和参与度。

独立站卖家如何高效管理复杂的Facebook主页?

2.利用公共主页推广和速推帖拓宽覆盖面

在公共主页粉丝心中树立牢固的品牌形象。利用速推帖面向更广泛的受众营销,同时利用行业资讯、产品更新、活动通知等内容,保持客户的兴趣和参与度。

3.向用户宣传您的商品和服务

利用专为您的业务类别定制的公共主页功能提升交易量。这些功能包括安排预约或预订、吸引用户前往您的网店或捐款页面,或者提供您的应用或游戏的链接以吸引用户下载。

4.提供优质的客户服务

客户可通过 Messenger 与您开展业务交流,而您则可以通过这种熟悉且便捷的沟通方式来为客户答疑解惑或排忧解难。

5.发布空缺职位

在求职者的主要活跃平台 Facebook 发布招聘帖,寻找符合条件的求职者。免费在业务公共主页发布招聘信息。

6.分享优惠

直接通过 Facebook 公共主页发布优惠和折扣信息,向用户推广特惠和促销活动,借此吸引回头客、发掘新客户。

7.构建社群

创建 Facebook 小组,加深与客户的联系。您可邀请客户加入小组、发起与业务相关的讨论、创建活动,以及设置活动日历,有条不紊地开展管理工作。

8.推广活动

如果您想举办活动来推广业务,发布 Facebook 活动是个不错的宣传方式。分享关键详情,提升活动参与人数及门票销量。

9. Marketplace 出售商品

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2022年6月28日星期二

Shopee波兰站点订单未完成率(NFR)与迟发货率(LSR)标准更新

亲爱的卖家,

您好!为鼓励在波兰站点运营的卖家有更好的交易表现,并使其在市场更具备竞争力,Shopee将收紧波兰站点的订单未完成率(NFR)和迟发货率(LSR)的扣分标准。

更新后的扣分标准政策的生效时间为:2022年7月11日起(查看过去7天情况)。

标准1:

<.............

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印度咖啡巨头Chaayos获5300万美元C轮融资

品牌方舟获悉,印度咖啡连锁品牌Chaayos在由Alpha Wave Ventures牵头的C轮融资中筹集了5300万美元,现有投资者Elevation Capital、Tiger Global Management和Think Investments参投。

通过本轮融资,Chaayos将利用新资金进行技术改进、人员招聘和商店扩张。

Chaayos由Nitin Saluja和Raghav Verma于20.............

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申请瑞士VQF交易所牌照经营权限

申请瑞士VQF交易所牌照经营权限

VQF的成员多数来自私营的釒融中介机构,如独立资产管理公司,受托人,律师,信托公司,集体资本投资计划提供者等。对获得牌照的成员,VQF将进行定期审计,对有关"反X钱法"的事项进行培训,并代表其在立法和政治领域的利益。

bibox 和 大币网都有申请瑞士VQF牌照,2020.6月抹茶MXC交易所也相继获得瑞士VQF牌照。VQF于1998年成立,是国际釒融中心瑞士历史樶悠久,规模樶大的跨行业自律组织(Self-Regulatory Organisation SRO)。总部位于瑞士中部城市楚格,VQF樶初是作为楚格釒融中心的质量保证组织建立的,自成立以来一直根据瑞士反X钱法案(AMLA)担任FINMA认可的官方自律组织(SRO)的职能。在保护和加强釒融中介机构及其投资者的利益上,VQF一直都发挥着重要的作用。瑞士这个国家已经将自己定位为拥抱金融科技创新和区块链技术。瑞士是世界上第一个制定数字资产发行规则的国家之一VQF的成员,旨在向瑞士提供金融服务。VQF是一个自我监管组织(SRO),并得到瑞士联邦金融市场监督管理局(FINMA)的正式认可。VQF有义务就打击洗钱和防止资助恐怖主义行为对其成员进行监督。

拥有该牌照意味着公司可从事数字资产的相关交易,对于开拓欧洲业务,丰富全球化布局,有着重要的意义。

瑞士数字货币牌照可以经营的范围:

1、公司可以提供数字货币交易,原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1111315.html


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立即行动!认证对接仓卖家设置0

在eBay美国站和英国站,如果您的物品刊登符合"超优秀评级刊登"(Top Rated Plus)的要求,将可以享受 10% 的成交费折扣,同时物品刊登页面还会展示"超优秀评级刊登"徽章,获得更多流量、更多曝光。

设置0-1天订单处理时间(美国站)

3天送达时效(英国站)

是获取"超优秀评级刊登"徽章的重要条件

eBay数据显示,大多数eBay认证对接仓发货的美国、英国海外仓交易可满足这一要求:

截止至2022年6月1日在美国站,针对美国买家的海外仓交易,如通过eBay认证对接仓发货,则卖家在1个工作日之内为交易上传物流跟踪号的比例高达98%;

截止至2022年6月1日在英国站,针对英国买家的海外仓交易,如通过eBay认证对接仓发货,超过90%交易可以实现3个工作日内妥投。

我们建议帐号已经取得优秀评级(eTRS)的卖家即刻检视自己美国、英国海外仓交易的订单处理时间及派送时效,并调整订单处理时间和送达时效的设置,从而满足"超优秀评级刊登"的条件,享受10% 的成交费折扣,并且在刊登页面显示"超优秀评级刊登"徽章,以获得更强的曝光。

此外,有鉴于eBay认证对接仓长期优秀且稳定的物流表现,eBay平台于2021年底公布了eBay认证对接仓"海外仓服务标准免考核"政策。符合免考核标准的eBay平台交易,将不再受限于原海外仓政策所规定的诸如追踪号与承诺送达时间等服务标准的限制;同时也无需考核及时发货率、及时送达率、未收到货纠纷率等指标。这将为卖家在生意运营策略的选择上,提供更多的空间与灵活度。

认证对接仓卖家即刻行动起来

享受"超优秀评级刊登"福利吧!

如何获得"超优秀评级刊登"徽章

第一步

满足以下要求成为"优秀评级卖家"

*对于过去3个月考核交易达到400笔的帐号,审核期为过去3个月,对于过去3个月考核交易不足400笔的帐号,审核期为过去12个月。

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亚马逊发货政策改了!9月1日起停用发/补货功能:https://m.ikjzd.com/articles/161057
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打造产品,我们想要的是自然流量,自然订单!

今年的亚马逊市场竞争显得更加激烈,个个都在为炒高广告竞价而助攻着,看到了很多人还是毫无章法,反正上什么细分类目的新品,都是按照建议竞价的2-3倍去设置竞价,毕竟套公式要来的简单容易,不需要因为思考而杀死脑细胞。

结果广告竞价上去了,广告预算上去了,而产品也没能打造起来,亏了不少钱。毕竟广告费花出去了,那是真花出去了,收不回来。

这也是很多人都说自己的产品没有利润的原因,都是靠着高竞价高预算维持着出单,产品售价也不高。一旦市场流量少了,销量下滑,马上就进入亏损的状态。

所以大家都吵着得去做高单价的产品,因为都认为低单价产品,广告无法支撑。可是,到最后高单价产品也是玩的稀巴烂,每天广告费上百美金烧着,订单却是每天稳定的两个单。

仓储费连着缴了两三个月了,心疼钱了,于是售价降到超低价,也依然每天还是两个单。实在没办法了,找站外服务商付费站外清货,结果愣是一单不出。于是,只能直接弃置了,愣是亏了十几万货值。这样子的案例,我是真见过不少。

......

在我看来,无论是低单价产品,高单价产品,我们的目的都是为了节省广告费用,而不是为了多花钱。把钱花在刀刃上,而不是刀把上,刀背上。

高单价产品,拿着计算器算着确实有利润,实际上打造起产品时候,才发现广告费用是大头,销量和排名一直推不上去,每天看着零散几个单,天天都是亏损的状态。

所以,实际上,太多人在打造新品,打造爆款这一板块上,还是无法明白整个底层逻辑。

我们在亚马逊平台上打造自己的产品,最终目的要的是不断拉升自己产品的转化率,让产品排名往头部排名靠前,让产品的自然流量增大,让产品的自然订单增大,从而不断压低广告费用,这样子自然你的利润也就比别人多很多。但是如果无法压低整个广告费用,那么自然利润只会不断被吞噬。

越来越觉得自己产品整个资金投入那么多,每个月广告费用那么多,但是每个月利润却只有那么少,产出比极低。而我之前一直提醒同学们需要注意这一点,因为这样子的状态,很容易就出现亏损的情况,因为很容易受到市场流量的波动,市场环境竞争程度。

只有明白了这其中的底层逻辑,即使做着低单价的产品,你的整个利润率,投入产出比,也能够比高单价产品高好几倍,这一点,很多同学都能够体会到。根据自身的条件出发,用最少的钱去撬动了尽可能多的利润,达到利润的最大化。

早上同学T提问到,发现自己的新品的自动型广告跑了半个月之后,通过每天记录自己的广告组表现,发现到了自动型广告的推荐出价显示0.2-0.5美金之间,有时候甚至是0.18-0.............

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三角绳攀爬梯子,英国功能性专利侵权!


Wiwiurka 的三角绳攀爬器/梯子是专为儿童设计的设备,旨在增强他们的粗大运动技能,因为攀爬有助于他们加强手臂和腿部、手眼协调和平衡等技能

欣赏您的孩子和他们的朋友使用这个奇妙的攀爬结构。孩子们还可以用它摆动、旋转和做杂技。除了加强他们的大运动技能,您的孩子还可以放飞他们的想象力:"看,妈妈,我要在宇宙飞船上起飞了!"

这种三角绳攀爬梯子只能承载一个人,并且小孩子在玩耍的过程中,需要有成年人在身边监督。

悬挂的位置可以在天花板上,亦可以在结构稳当的树干上悬挂。前提是够结实。

一套成熟的亚马逊广告优化技巧

亚马逊广告是每个卖家想要提高销量的主要方式之一,通过广告这个优势位置的展示可以为我们的产品吸引到更多的关注、更多的点击。一个亚马逊卖家和我咨询,现在广告是开着,但是ACOS持续地高出200%,基本是处在一个烧钱的状态,但是亚马逊广告的效果很差。

其实做亚马逊这个是大家共同的问题,但是对于问题,你的处理方式,产生的结果肯定是不同,这就是会有连锁效果出现在你的后台数据。

先来看一下广告中影响广告的指标有哪些吧,如图所示:

通过分析上面的指标,你就是可以有一些细节点去优化PPC那个步骤出了问题,降低ACOS,但是能获得更多的订单。

亚马逊广告优化技巧:

1优化LIsting

2明确投放亚马逊广告的目的

1.带来额外的销售

2.提升今后的销量

3.拦截竞品流量

4.推广新品牌

5.避免竞争对手超过你的品牌或产品

3亚马逊广告关键词优化

什么样的词要设为否定关键词?

1.不精准的词

2.曝光高点击低的词

3.曝光低点击低的词

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海外第三方支付牌照(立陶宛)

海外第三方支付牌照(立陶宛)

海外第三方支付牌照还是很多的,根本有点金融根底的国度都有支付/相似支付答应牌照颁发。固然都支付牌照,但不同国度颁发的还真是有很大区别,认可度大不一样。海外支付牌照如美国的MTL牌照、哈萨克斯坦的FSP牌照、欧洲各国的EMI牌照,其中EMI在如今又可分为英国FCA监管的EMI和欧盟各国的EMI。英国FCA自然更让人信任,但你的实践业务在欧盟各国的话,你只需求申请其中一个国度的EMI,就能够在欧盟各国通用,性价比大得多。下面就着重讲一下欧盟的ENI申请哪个国度的好,大致如何申请。

申请EMI都有一个最低保证金请求,但是各国EMI申请的难度还是略微有区别的,其中各跨境支付平台都申请立陶宛的EMI就是由于立陶宛相对申请周期短,本钱更低,更好下牌。

取得立陶宛EMI牌照的支付机构能够在立陶宛及欧盟地域提供以下业务:

提供支付账户给客户,并承受客户存储效劳。

(1)向客户提供取款效劳;

(2)执行支付转账:向已开启支付账户的客户提供转账效劳,将客户资金汇款至同支付系统的其他客户

账户,或将客户资金汇款至其他金融

(3)机构或其他支付机构的账户。其中包括了现金账户的单次或屡次转账;经过借记卡或相似方式的支

付;也包括了信誉额度的转账和定期付款;

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Shopee市场周报】虾皮哥伦比亚站2022年6月第5周市场周报

哥伦比亚市场周报

2022/6/27

内容目录:

1、活动日历

2、热搜关键词分享

3、CFS秒杀活动热销品分享

4、快速消费品类表现分享

近期活动安排

正在进行:

7.7 Anniversary sale 周年售卖(6.25-7.9)

即将开始 

Payday Sale发薪日销售(7.10-7.15)

七月活动日历

平台热搜关键词:

上周热搜关键词:

*Unranked 原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1111293.html


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Shopee店铺装修之如何写一个吸引人的商店介绍:https://m.ikjzd.com/articles/161049
欧盟Type-C新政,对中国的千千万万个跨境卖家有什么影响?:https://m.ikjzd.com/articles/161051

亚马逊登陆这一市场后,实体店价格下降28%

AMZ123获悉,墨西哥学院(Colmex)进行的一项研究表明,亚马逊墨西哥站在该国的影响已导致全国实体店的产品和服务价格下降,这一结果表明,亚马逊的到来产生了更多竞争。

自推出以来,亚马逊向墨西哥客户提供的产品选择增加了150%以上,目前提供超过4500万种独特商品,亚马逊的存在推进了零售行业的竞争,实体店的服装和家具等商品和服务价格下降高达28%。

根据对亚马逊对价格影响的深入分析结果,亚马逊于2015年抵达该国,自那时以来,亚马逊已降低了时尚、家具、食品、健康和娱乐等各个品类在实体商店的销.............

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