市场洞察！OZON卖家如何找到和确定消费人群

"谁是你的潜在客户？"

当我们问到部分正在做OZON平台的老铁这个问题时，我们听到的答案基本如出一辙，要么心里没有一个大概，要么就是不清楚，基本上都是回答住在N市的18岁以上的男人和女人类似这样的答案。

这样有关消费者信息实在太少，一点都不利于我们营销。作为OZON卖家，弄清楚你产品的目标群体很有必要，即使需要花不少时间也是要去做的。

让我们一起了解为什么这是必要的，以及它是如何帮助你提高OZON店铺的销售额的。了解你的目标受众对OZON店铺运营来说是一个好处。原因如下：

· 了解潜在买家正在响应哪些营销技巧或触发因素

· 能够形成符合市场需求的产品报价

· 使用哪些工具来吸引潜在客户以及了解在哪些渠道进行拓客

如果遵循以上三点并正确执行，那么可以节省预算，并取得不错的目标成果。也就是说，你不用在非必要拓客渠道和营销工具上花钱，并且有关产品的推广拓客也会具有很高的转化率。

以下基于5个W和各位老铁细分，并确定每个细分的需求：

- What – 为每个细分市场提供什么产品或服务。

- Who – 谁是你的客户，以及他们满足哪些消费特征。

- Why – 为什么客户从你这里订购，而不是从竞争对手那里订购，你的产品如何帮助买家解决问题或痛点。

- When – 潜在客户在什么时候明白他需要你的产品或服务。

- Where – 你的目标受众位于哪些网站上。

目标受众的特征

买家的基本画像可以根据以下特点概括为4类：

社会人口

- 性别：男性和女性的买家比例。这非常重要，因为女性和男性对广告的看法不同，并做出购买决定。

- 年龄：哪个年龄段最常购买购买商品以及原因。例如，年轻人的需求和价值观将与中年人截然不同。

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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201102.html

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