统计显示，近5年来，中国跨境电商规模增长近10倍，年增长率在30％以上，占国际贸易近40％。在这样的背景下，出海浪潮越发汹涌。但随着进入赛道的人不断增多，泛电商企业（比电子商务概念更加宽泛，指涵盖所有实物、服务、虚拟商品的交易行为和商业模式）面临的竞争加大，怎样从对手林立的环境中脱颖而出成为了他们迫切需要解决的问题。
流量成本两年涨了3成，泛电商企业利润被蚕食
在新冠疫情的影响下，本就已经跑步向前的跨境电商仿佛被按下了"加速键"，一路向前飞奔。数据显示，全球线上销售额2019年到2020年期间增长27%，超过2016年到2019年22%的年均增长率。线上销售额占零售总额比从2019年的14%，提升至2021年的19%。
乘着行业高速发展的东风，一批跨境电商企业斩获亮眼业绩，例如已经成功在A股上市的安克创新，以及估值千亿美元的SHEIN年营收早已突破百亿。特别是SHEIN，《华尔街日报》10月报道，SHEIN今年的收入有望达到240亿美元，GMV将增长50%，达到300亿美元。
然而，市场高速发展给跨境电商企业带来前所未有发展机遇的同时，挑战也在不断加大。
随着越来越多的企业扬帆出海，赛道的竞争日趋激烈，企业明显感受到各项成本快速上涨，其中作为销售成本重要组成部分的流量成本攀升幅度尤为明显。根据Revealbot的数据，部分平台的CPC（一种点击付费广告）自2020年初以来上涨幅度甚至超过30%。
从企业来看亦是如此。例如，财报显示，独立站大卖乐歌股份2019年的广告费用为6193万元，2021年已经上涨到了1.44亿元，两年上涨幅度超过50%。对跨境电商企业而言，广告费是除了平台服务费、物流费之外的三大销售成本之一，它大幅上涨就意味着利润被极大削薄。
不过，即便企业不断加大广告投入，但对转化率并没有起到明显提振作用，过去两年泛电商行业转化率一直在2%~3%之间。这意味着，通过广告引流进来的100名消费者中，97名在未完成购买且未创造任何价值的情况下就离开了。
这种情况下，泛电商企业寻找破局之道已经迫在眉睫。从目前来看，大多数企业主要采取两种方式：一、强化核心业务，例如开拓新市场等；二、探索外部机遇，例如转变商业模式或者进入全新业务领域。
但这两种方式存在着极大的不确定性，同时需要较长时间来实现。此时，一种利用线上内容和流量创收的方式获得了关注，即广告变现，泛电商企业可以向广告主出售广告位获得广告收入。
泛电商企业的广告也能变现，抓住这个被忽视的机遇
相信很多泛电商企业对广告变现仍较为陌生，尤其是以线上销售商品为主的电商企业。事实上，游戏、移动应用、新闻媒体等都已将广告变现融入其商业模式，并从中获得持续的收入。
数据显示，截至2021年第四季度，全球线上销售的平均交易转化率仅为2.5%。这就意味着企业花费了大价钱购买来的流量最后都被浪费掉了。基于此，广告变现在泛电商企业中有大量可实现的基础。
虽然数据已经指明了方向，但泛电商企业对于广告变现这一陌生方式顾虑重重。
首先，最让他们担心的是"偷鸡不成蚀把............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1200115.html
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