星空娱乐频道: 亚马逊卖家应该如何攻克选品难题？（系列文章）

2022年6月6日星期一

其实数据化选品应该算得上是选品环节中最基础的一环了吧，在前面"选品篇01"的时候我们也是有给大家讲过的，不过当时主要分享的是选品的平台和网站，对于数据化选品的标准没有讲得很详细，这里给大家讲一下数据化选品的步骤吧。

要说到数据化选品，首当其冲最精准的数据一定是"Bestseller畅销榜"、"Hot New Release新品榜"、"Movers & Shakers飙升榜"这三个榜单。

当然，之前我们只能看这个榜单里面的前100名，所获得的信息还是相对比较局限的，但是"选品篇04"中也为大家分享了如何查看"Hot New Release新品榜"的前400名，如下图所示，有需要的卖家也可以自行翻阅，这里就不赘述了：

图片来源：卖家精灵

当然，如果通过TOP400名只能选出亚马逊上面热卖的产品和目前上升趋势较好的产品，想要继续找出适合自己卖的产品。

势必还需要通过一些软件进行数据化分析，以了解你选中的那个产品的市场整体情况。

好提前了解该品类中可能出现的问题，是否有垄断性，亚马逊自营卖家多不多，是否有超低价现象，或者整体评论趋势情况等。

下面我们以卖家精灵为例，给大家讲讲基础篇的数据化选品步骤吧：

①首先进入类目并利用"市场分析"分析整体类目情况，利用 "Bestseller"、"Hot New Release"、"Movers & Shakers"和不同关键词搜索页面进行市场分析：

图片来源：卖家精灵

从该类目3个月内上架listing数量占比，以及新品的评分质量，数量，TOP前10卖家销量占比情况，以及前20卖家商品平均星级来推测该类目是否容易进入。

图片来源：卖家精灵

利用卖家精灵市场分析功能可以直接得出来的结果，我们可以看到一个总的行业市场趋势和需求量。

如果多搜索几个不同的关键词，也可以很明显的看见哪一些关键词是呈现上升趋势，哪一些是呈现下降趋势。通过关键词的趋势来判断不同该产品不同属性需求量的趋势，以此进行产品开发。

利用新品销量（销售额）分布，以及销量占比，通过自定义新品上架时间（3个月/6个月/12个月）等，计算新品的销量占比和该品类的头部卖家垄断程度。

再通过卖家精灵图中所爬取出来的新品数据，可以看出可以上首页的新品的上架时间，评论质量，月销量，品牌等等，根据这些信息判断自己是否有足够的资源和能力战胜这些新品等，以此来判断是否能够进入该市场。

图片来源：卖家精灵

而其中，品牌集中度代表的是该类目中各品牌的销量及占比（点击柱体可查看该品牌的商品明细），而卖家集中度代表的是该类目的同级类目的平均卖家集中度。

比如类目：宠物用品 › 猫用品 › 玩具 › 薄荷玩具，其中薄荷玩具类目A1有2个同级类目（羽毛玩具A2、球形玩具A3，同属于宠物用品 › 猫用品 › 玩具类目）

则同级类目卖家集中度 = (A1卖家集中度+A2卖家集中度+A3卖家集中度)/3

从品牌集中度和卖家集中度主要可以看出该品类的品牌垄断性和头部卖家垄断性，以及亚马逊自营卖家销量占比是否多，以及各个品牌和卖家主要卖的都是什么链接，如有有合适的品牌或者对标卖家，可以用作选品参考等。

图片来源：卖家精灵

这个指标主要是用来判断整体市场基本上都是用什么发货方式较多的，哪种发货方式在这个市场中更吃香，当然，现在亚马逊上除了亚马逊.............

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