老卖家做季节性非常强的产品，有哪些简单又好用的套路？

今天给大家分享一期资深卖家的广告布局思路和广告推广节奏，非常适合季节性非常强的产品。
以圣诞节的产品为例，如果我们要去推广圣诞节相关的产品，首先需要调研数据，比如它的销量主要是集中在什么时间段等等。

我们可以通过很多渠道获得数据，最典型的是第三方的一些数据分析工具，以及亚马逊后台的 ABA。其中，第三方工具可以抓取特定的关键词的搜索量历史变化曲线，而ABA可以看到去年同样的关键词，在不同月份的搜索量排名变化情况。

其实圣诞节相关的产品，主要的销售时间就集中在11月和12月的前半个月。

知道销售节点后，应该如何布局？
1.发货。如果你要测品，需要在五六月份完成第一批库存的发货，发货流程通常需要一个月的时间（6月份发货，7月产品才到仓）。这个时候，我们可以把广告开起来，虽然7月份很少有人会去买，但广告先开起来也能获得一些曝光和点击，不过这时的转化非常低。
2.锁定重点打造产品。根据发过去的产品，广告开起来后的曝光量、点击率等各种数据综合分析。比如我发过去10款产品，我会去对比这10款的数据，哪几款数据表现更优秀。假设最终有4款表现较好，那么我就锁定这4款产品进行重点打造，同时把时间控制在7月内完成。

3.补货。如果我在7月完成了以上数据测试，那么我会在7月底或者8月初补货（这一次的货物数量会大幅增加），到达的时间大致在8月底9月初。实际上9月初，关于圣诞节相关的搜索词的搜索量已经开始上涨，也会有一些成交量出现。

4.推广。产品到仓之后，我会马上开始做推广，而做推广需要去打关键词的排名，我一般会在9月至10月中完成这些事情。

如果做.............

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