这是Mike外贸说的第 874 篇原创
前些日子一个徒弟同 Mike 牢骚了这样一件事：因拒绝垫付 4 万货款先行发货，客户将订单下给了别人。
她表示很失落，觉得是自己操作失误才错失订单，不知道这样做究竟对不对，究竟该不该为客户垫付货款、先行发货。
这样的事情，没有绝对正确的标准答案。
其实完全是在赌运气，看你想不想赌，输不输得起。
因为不论新老客户、大小客户，都不是"信用的化身"，他们都有可能在某种情况下失信于你，让你蒙受损失。
她之所以懊悔是主观认为自己应该垫付这笔钱，垫付了这笔钱也就不会丢失订单，并且认为这笔钱能够收回来，因为她信任这个客户，这样的操作不会有风险。
我告诉她，你不妨换个角度思考这个问题。
现在你垫付 4 万成功接单发货，后面也顺利将这笔货款收回，以后合作客户再次让你垫付货款先发货，你是做还是不做？
这种事情只有零次和无数次的区别，有第一次就会有第二次，他现在能以一个理由在一件事上威胁你，以后就能以无数个理由在无数件事上威胁你。
如果接下来的某个订单让你垫付 40 万，你还要垫付吗？
第一次的 4 万顺利收回你可能会庆幸自己当初是多么得明智，选择了相信客户才留住了订单，延续了合作。
第 N 次的 40 万没能收回，成了坏账，你是否又会懊悔当初自己的草率呢？
我们都希望事情向好的一面发展，但这也只能是我们的期待，无法左右现实，而现实往往极为残酷。
这样的事情，金额越大，风险越高，你有可能赌对了，留住了客户，也有可能赌错了，一单让你一辈子翻不了身。
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