接外贸订单需要注意的几点

从事外贸行业多年，很多订单并不像订单这两个字看起来那么可爱。有些订单的背后可能是陷阱，或者是同行的试探。一定要谨慎，有正确的判断能力。什么单子都接只会让外贸人员每天都生活在紧张焦虑的生活状态中，会让你心理压力很大，而且有些单子往往还伴随着赔款亏本等风险，什么单子都接会反而会阻碍你的发展。

一、这14种情况下的外贸订单，谨慎对待

01

免费提供样品

有些时候免费提供样品是可以的，但是一定要擦亮双眼。因为有些外贸客户拿到你的样品却让别的公司低价来模仿你的产品。建议是没有付费的样品一定不要寄，除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。 

02

以卖单的形式抽取佣金，而不付定金

以卖单的形式抽取佣金，而不付定金的不要随便接。定金不打、货值大定金少的单子，只要有一张大单、汇率变动大一点，下家找个理由不付钱货物不要，那么你多年的利润可能打水漂。很多外贸推广公司为了专注于推广，在后续外贸跟单流程都会让给其他公司做的。他们会以卖单的形式抽取佣金却不支付任何定金，对于这种订单也不能随便接。

03

需求含糊

对方没有详细的需求说明，没有资料，没有规则说明，就要求报价，不要轻易去接。

04

客户资料要完整

如果要接一个单子，对方这个客户的所有资料我们都应该掌握。比如公司名称、邮件、电话、地址等。如果老是刻意避开一些公司信息，可能是有问题的。

05

对方不专业

客户一般都是非常精明的采购商，不会出现不专业的情况。如果是刚好排了一个不专业的人来谈合作。最好还是跟对方公司确认一下，并说明。希望有新的人来交接。

06

要回扣，要请客

对方手里有单子，说可以给你做，但要回扣。这些都是骗人的把戏。通过某平台没聊几句就说我们可以下单给你做，不过你要表示表示，请客。 

07

本身产品质量不过关

作为外贸业务员，要会选外贸公司，选对外贸产品。有位朋友就是这样，他们产品经常出问题，他们工厂没有跟单，他自己又是业务又当跟单，结果因为不能一直盯着生产，质量总是达不到客户的要求。他就经常往工厂跑，非常头疼，他因此也没有时间开发客户了，跟老板谈过要招跟单的问题，但是迟迟无果因此都在考虑辞职的事情。做不到的一定要跟客户说清楚，让客户条款修改之后再签，自己做不到的千万不要答应。外贸订单，丁是丁卯是卯，既然客户要你们签协议合同就表示对这方面很在意白纸黑字写清楚了就一定要达到，否则到时候100%不赚钱还赔钱。如果胡乱签客户的质量协议这显然还没有接就注定是一个接了头疼的烫手山芋。 

08

交期紧的订单

如果决定接单，不是说仅仅就看一.............

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