作为亚马逊卖家，不论你做的是哪个站点，只要你选择的是FBA的模式（Fulfillment by Amazon），库存滞销就是每个卖家都要面临的潜在风险。
因为FBA的模式本身有它的劣势，那就是占用资金和库存的压力很大，这些你提前存放在FBA仓库里的货件，一旦遇到滞销的情形，想要再拉回国内是不可能的（如果你还想不通为什么不可能，去咨询一下运回来的运费就知道了）。
那么为什么还有那么多人选择FBA模式呢？FBM模式它不香么？又不占用库存，又不占用资金，有多少货就卖多少货，风险低压力小，为啥不选FBM呢？
因为从国内直发的FBM模式不符合亚马逊的官方战略，也不能为亚马逊贡献更多的收益，这样的模式，亚马逊怎么会去大力推广呢。
FBA的模式下，顾客可以很快收到产品，符合亚马逊"一日达"的大战略，而且亚马逊还可以赚取卖家的FBA运费、仓储费、弃置费、退货管理费等等多种费用，这样的模式，平台当然要大力推广。
所以，做FBM的卖家会发现，分给自己产品的流量越来越少，在同FBA卖家的竞争中，自己的产品越来越被边缘化，流量都被FBA产品给抢走了。
所以既然FBA模式是目前亚马逊的主流，在选品时大家就更要注意，因为你在选品上所犯的每一个细小的失误，或者你在选品上所忽略的任何一个小细节，都可能会演变为几千块甚至几万块的金钱损失。
之前有位私密圈的卖家曾经说起过自己的一个小失误，那就是选品时未把季节性因素考虑进去，导致一批产品白白弃置掉。
她当时选择的是Office Products类目的一款magnetic pen holder产品，这款产品是是她自己的一个供应商推荐给的，当时感觉还不错。
通过卖家精灵的亚马逊插件我们可以看到，平台上类似的这款产品，近30天的月销是1186件，FBA费用是3.47美金，毛利率有68%之多。
但是这位卖家忽视了选品的重要的一个方面，那就是市场趋势的查询。
打开卖家精灵的"关键词挖掘"功能，输入该产品的主要关键词"magnetic pen holder"，再点击组后面的"G"按钮，我们可以看到这个产品的全年搜索趋势。
从下图的搜索趋势中我们可以看到，该产品具有明显的"开学季"产品特点，有多个月份该关键词在Google的搜索趋势几乎为零。
而她恰恰是在开学季即将过去的时候刊登的这款产品，等待她的也只有滞销的命运了。
那么一旦卖家真的遇到了因为选品失误所导致的滞销情形，该怎样去处理自己的滞销品呢？
常用的方式有下面几个：
1、站外的折扣网站
这类网站的访客大都是一些喜欢购买超低价打折产品的人，如果你给的折扣够低，那么你的产品就有可能收回一点点成本（想盈利基本是不可能的）。
亚马逊卖家比较常见的发帖的网站主要有以下几个：
上述几个Deals网站，美国站的老卖家或多或少都使用过其中的一个或几个。
但是这些网站一般都有自己的侧重点（比如slickdeals最主要的特色是电子科技类产品），所以如果你的产品并不符合网站的特色，那么你的推广费大概率会白白浪费掉。
2、亚马逊官方的奥特莱斯促销（Outlet Deal ）
这是亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式，之前是邀请参加，现在卖家的后台可以自助申请参加。.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/604901.html
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