导语
随着跨境电商行业的快速发展，各大类目下的竞争局面都有明显的加剧，因此，一些聚焦用户小痛点的垂直类目赛道成为了不少卖家的"金钥匙"。
在社媒的强势助攻下，近期在各大电商平台都涌现了不少热卖垂直类商品，譬如近期有一款垂直类商品，不仅在TikTok上斩获数千万播放量，而且一个月内在亚马逊美国站一级类目（Clothing, Shoes & Jewelry）的排名增长81%，且仍未表现出止涨趋势。
（数据来源：广大大）
这款商品就是磁性包钩，这款小巧精致的商品一经推广，便吸引无数女性用户青睐：
（图片来源：Bagnet官网）
这些爆款垂直类商品往往会让卖家眼红，毕竟竞争者较少，市场主动性较大，但是很多卖家对垂直类商品的选品和运营不得要领。本文就以磁性挂钩为例，为大家破解垂直赛道的掘金密码。
一
选品：用户痛点挖掘
想要吸引卖家注意，首先要戳中卖家的痛点，因此垂直类商品的选品方向主要在于用户痛点挖掘，而卖家挖掘用户痛点通常有关键词分析和市场调研两种方式。
1、关键词分析
关键词分析适用于浅层的用户痛点发掘，即用户已经较为明确自己的痛点，已经根据自己的痛点产生了具有一定共性的搜索行为。
比如下图这款取卡神器，是解决长指甲女性无法顺利取出ATM中的卡片而研发的一款垂直类新品，亚马逊平台的上架时间为2021年9月底。
（数据来源：广大大）
然而，早在商品上架前，亚马逊用户就开始频繁搜索"card grabber for long nails"这一关键词。由此可见，用户早在商品上架亚马逊前就已明确自己的需求，因此痛点的挖掘和选品更多的是顺势而为。
（数据来源：广大大）
关键词分析的优势在于易于得出结论，只要足够耐心，借助谷歌趋势或其他关键词分析工具，是不难发现用户痛点的。但是不足之处在于竞争可能比较激烈，毕竟关键词搜索数据是公开的，查询途径较多，操作门槛也较低。
2、市场调研
市场调研则更加适用于深层的用户痛点发掘，即用户可能还没有清晰认知到自己的痛点。
拿文章开头的包钩举个例子，可能很多女性用户意识到了自己外出就餐时包无处可放很尴尬，但是并没有意识到这是一个问题，需要依靠"求助"谷歌来解决。比如上月底磁力包钩展示热卖趋势之前，"bag hanger"这个关键词在谷歌趋势上热度基本在60以下低位持稳。
（数据来源：广大大）
而产品上架并推广之后，女性用户会自然而然发现这款商品不仅能够解决自己挂包尴尬的情况，而且商品还十分小巧，随身就可携带，这也就解释了商品排名为什么能够在短期内迅速增长。
用户还没有清晰认知到自己的痛点，因此不会产生有共性的搜索行为，而事实上，这种情况才是卖家做痛点发掘的常态。针对这种情况，就需要卖家做市场调研了。
通常能做这类型痛点挖掘的卖家自身多为深度用户原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/636015.html
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