上周国内电商圈刷屏的应该是Shopify宣布裁员10%，同时最近许多卖家有点无所适从，销量增加而利润减少的困境似乎已经变成了几乎所有卖家正在经历也不得不面对的窘境。为什么会出现这样的问题，作为中国卖家我们应该如何面对应该如何面对？
第一部分 卖家：销量升，利润跌
Prime Day已经过去两周，虽然大部分卖家的销量在Prime Day增加了不少，但是我们看到Prime Day之后亚马逊大部分卖家的订单在近期下降了。
与此同时，我们也看到许多卖家反馈虽然现在没有出现过去2年内卷式的恶性竞争，但是销量增长的情况下没有看到利润的提升，不少卖家甚至反馈销量增长的同时亏损也在出现。
最近荟网也在仔细观察西方消费数据和分析报告，隐约可以看到以上问题背后的原因。
总体而言，在线购物（eCommerce）在经历了疫情封控后的上涨后，随着各个西方国家恢复正常的生活后在今年出现了下滑。
根据银行业在今年前6个月的数据，以及2000个受访家庭的反馈，今年的西方国家特别是美国、加拿大的在线购买行为发生了以下变化：
疫情后西方消费者对电商的看法
50%的受访者反馈他们的在线消费预算不会改变20%的反馈他们的在线消费预算会下降30%的反馈他们的在线消费预算会提升
通胀是出现以上不均衡消费者反馈的主要原因，因为：
50%不会改变消费预算的消费者认为在线可以找到更便宜的商品20%消费者降低在线预算因为他们认为线下商超的商品价格更便宜，而且可以及时提货30%的消费者考虑提升在线消费预算，主要是因为他们认为再先购物更省钱，而且更方便，所以不是急需的产品都会考虑在线购买
以上的信息应该可以解释大家现在遇到的困境，就是消费者对于商品价格敏感度明显高于过去2年，如果商品价格高很有可能会销量提升不上去，而降低价格有销量利润却没有了。
第二部分 平台：亚马逊一枝独秀
除卖家反馈外，亚马逊、沃尔玛、Shopify三大跨境平台最近也公布了其二季度业绩：
1、沃尔玛
沃尔玛在7月25日公布的财报预估今年的利润将整体下滑11-13%，这比沃尔玛之前估计的下跌1%要高出十几倍。
2、Shopify独立站
Shopify的情况和中国卖家的感受更加相似，Shopify CEO Lutke 声称Shopify现在的销量和市场份额仍然在增长，但是不会保持疫情时期的增长速度，而且他以为疫情会培养西方消费者的在线购物习惯，所以Shopify在疫情事情招聘了更多人准备扩张发展，但是现在看来他赌输了，而且不得不裁员10%，全球1000多名员工将离开Shopify。
3、亚马逊
亚马逊在美国时间上周四中国时间上周五公布了2季度业绩，财报显示亚马逊仍然亏损约20亿美元（130亿人民币），但是这与1季度相比已经有较大改善和收窄。同时，亚马逊在线市场销售额比2021年同比增长7%，如果考虑到外汇因素，总体亚马逊全球市场比2021年增长约10%。
从以上三大跨境电商主流平台的反馈可以看到以下几个原因造成了现在平台和卖家同样面对的困境：
电商平台利润下滑的深层原因
疫情并没有改变西方消费者把主要资金花在线下商超的习惯通胀虽然没有让消费总量降低，但是却让更多消费者对价格更加敏感，这主要包括：
（1）欧美加息之后造成房租和房贷大幅上涨
（2）俄乌战争造成油价上涨
（3）人力成本上涨让许多公司减少雇员数量
（4）中国和美国之间的地缘政治造成物流成本居高不下（美国邮政给中国的平价物流已被取消2年多）
（5）全球供应链的变动（工厂移入越南，芯片紧缺、原材料成本增加、国内疫情封控对用工和备货造成不确定性）造成制造成本升高
3. 除此之外，各个平台数据显示，现在越来越多的西方消费者在搜索产品关键词时开始加上本国制造作为关键词，比如：led light made in usa (美国产LED灯)
什么让亚马逊一枝独秀？
但是，彭博财经显示亚马逊在线市场的份额在持续增加，接近1500亿美元（约一万亿人民币），紧接着是沃尔玛，Shopify现在已经成为市场份额排名第三的平台，之后是eBay、Etsy和Wayfair。
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