"哪个更好： Google广告或Facebook广告？"、"哪个更便宜： 付费搜索或付费社交？"、"在我的电商增长阶段，什么更有效：在 Google 上做广告还是在 Facebook 上做广告？"
这些只是所有者和运营商在制定数字营销计划，浏览电商发展趋势或仅考虑增长策略时提出的一些问题。
但是，人们是以完全不同的方式与 Facebook Ads 和 Google Ads 互动。这不是关于非此即彼的。
正确的问题是——"我如何创建、优化和跟踪全渠道方法？"，本文将按以下步骤解决问题：
1.通过社交媒体广告产生需求；
2.通过付费搜索营销捕获需求；
3.在"Just"Google 上扩展搜索广告；
4.优化点击率、成本和转化率；
5.平衡品牌的营销效率预算；
通过社交媒体广告平台产生需求
付费社交和搜索之间的根本区别是什么？一个词：意图——搜索有意图而社交没有意图。
但是只要品牌知道如何把这两者结合起来，这反而是优势。对于品牌的成长团队客户来说，这种结合来自使用付费社交来产生需求，付费搜索以捕获它。
Facebook广告具有价值，因为它根本没有意图驱动。社交广告也有机会接触潜在客户。如果品牌习惯了AIDA框架——尤其是与营销和广告有关的框架，那么品牌的重点将放在前三个字母上：注意力，兴趣和欲望。
那么，如何合理地使用Facebook广告呢？在整合的 Facebook 营销活动结构上打下基础。将其集中在成本（CPA）和预算以品牌自己的盈利目标为基础上。
其中快速增长有两个来源：
1.让Facebook做Facebook最佳的事情 -通过广告系列预算优化（机器学习方面）进行扩展；
2.通过邀约来磨炼品牌的广告：品牌的产品，价格和定位的总和（人为创意方面）。
图源：谷歌
通过付费搜索（PPC）广告捕获需求
一旦品牌投资于创造意识和需求，就必须制定计划通过付费搜索来捕捉需求。具体来说，就是如何处理品牌和分类搜索。
1.品牌
当我们说"品牌搜索"时，我们的意思是在 Google 搜索中针对自己的品牌字词展示广告。例如 West & Willow：
图源：谷歌
事实就是，付费的社交广告为品牌在搜索引擎上创造了更多的搜索量。这是相对可预测的，品牌可以使用付费的社交预算来估计品牌可能在Google上花费了多少品牌搜索活动。品牌支付的社会总预算的大约为 8%。
举个很简单的例子：如果品牌每月在 Facebook 和 Instagram 上花费 2 万美元，那么品牌需要的 Google 品牌搜索预算约 1600 美元。
至于品牌需要在 Google 上购买自己品牌条款的原因，其中最重要的一点是，品牌需要进行"品牌防御"，以免失去潜在客户。
2.分类
分类搜索定义为与品牌的产品相关的所有搜索词。例如：宠物肖像、宠物图片、宠物画布艺术、小狗肖像等。
图源：谷歌
搜索是意图驱动的。用户正在寻求问题的解决方案和问题的答案。搜索营销要求在用户提出问题时，准确地回答他们的问题。
品牌的潜在客户可能会在 Google 上搜索"我的仓鼠的自定义绘画"之类的内容。如果品牌有满足该需求的产品，那么品牌肯定希望出现在该搜索中。
但是，这说明了搜索和社交之间的另一个区别。
搜索受到搜索某物的人数的限制。搜索越具体（即字数越多），整体搜索量就越少。
因此，如果品牌销售"定制的仓鼠肖像"，会希望在 Google 上显眼地出现，但这可能不足以实现品牌的整体业务目标。
在"仅"Google Ads 之外扩展搜索广告
对于搜索引擎营销，人们通常会考虑两个展示位置。一是基于文本的搜索广告——以前称为 Google Adwords——出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上。二是谷歌购物广告——也称为产品详情广告（PLA）：谷歌搜索结果顶部的图片广告。
但这当然不是平台必须提供的全部。
景观和产品供应经常变化，但在大多数情况下，品牌可以将广告格式分为以下五类：搜索、展示、购物、视频、通用应用。
图源：谷歌
品牌经常将搜索和购物视为漏斗中的活动。然后将 YouTube、Display 和 Discovery 分离到顶部（以支持认知度）或底部（用于再营销）。
事实上，YouTube、Display 和 Discovery 与社交广告的共同点远比传统上定义的搜索要多。
在过去几年中，Google Ads 平台发展的方式之一是能够根据特征选出目标受众。
当前选项包括：
1.兴趣相似的受众—.............
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