价格+评价=高转化率
现如今卖家朋友们面对最具挑战性的问题之一：我们如何创建一条高转化率的Listing？
值得庆幸的是，创建高转化率Listing的公式非常简单！价格+评价=高转化率。
从下图的一份亚马逊市场研究报告中，我们知道亚马逊前3名的Listing通常比市场平均单价便宜近20%。显而易见的是，当其他条件都一样时，更多买家总喜欢一个不贵的预算。但是大部分精明的卖家也知道，更低的产品成本是一种可持续的竞争优势，可是更低的价格并不同样是。然而，对于一款处于蜜月期的新品，通过使用比市场平均单价低20%左右的营销方式来获得宝贵的转化数据，尽管这样让我们仅能收回成本或者收益更少，主笔认为仍然是非常值得的，我们需要有不惜一战的勇气。
价格难于掌控，评价，从另一方面来说，非常容易掌控。当然我们也要意识到，需要避免人为操控评价（有可能会导致亚马逊永久性地终止卖家销售权限）。但是不管怎样，我们一定要明白好评对于提高Listings转化率非常重要。从之前亚马逊消费者调研报告中可以知道，影响消费者购买决策的最重要因素包括：价格，物流，评价。在今天的亚马逊市场，没有一些评价，让买家点击我们的购买按钮已经变得非常困难。
展示信息感十足的主图和视频
当我们谈到亚马逊转化率，如果说价格和评价是King，那么主图和视频就是Queen。主图和视频既是打造高转化率Listing的最佳工具之一又是大部分卖家极易搞砸的环节之一。在我们的Listing中至少需要四种类型的产品主图：
白底产品图产品信息图生活场景图产品规格图
大部分卖家通常会犯的一个最业余错误就是：经常在五行卖点和产品详情部分通过文本信息来描述产品关键功能，但是在最重要的产品主图部分反而没有文本信息。下面是一个在产品主图中使用文本信息说明产品核心功能的有效案例：
视频也是一个相当强大的转化率工具，现在亚马逊已经开放给所有已经品牌备案的卖家，最有效的方式是通过视频讲述一个与产品有关的成功故事。
利用A+页面
亚马逊声称使用A+页面能够提升Listing的转化率10%左右。因此，从表面看，在我们的Listing中通过A+页面添加一些创意设计元素似乎能极大促进转化。但是在A+页面A/B测试中，则没有注意到明显的差异。买家看起来似乎不会经常查看五行卖点以下的内容。
当然，这并不是说我们不需要A+页面。我们必须要用A+页面，毕竟，它是免费的。只是建议不要对A+页面期望过高。
创作可读性和高点击的产品标题，不仅仅为了SEO
当我们进入任意一个充满竞争的亚马逊商品类目，你总会发现一些关键词堆砌的商品标题。尽管亚马逊关键词优化存在争议，但小编仍然坚信产品标题不应该仅用于亚马逊SEO用途而应该着眼于更适合阅读和更吸引点击的创作宗旨。从下图的一份亚马逊市场研究报告中，我们可以看到那些排名更高的商品反而拥有更精炼的标题。
我们当然应该在产品标题中包含关键词以便让买家找到我们的产品，但是我们的最终目的是诱使他们尽可能地点击/购买我们的产品。
提升销售速度
在此推荐卖家朋友们一定要注意亚马逊A9算法第三个非常重要的排名因素：销售速度。销售速度在理论上有点像黑洞：我们知道它确实存在并且知道它绝对影响Listing排名，但是却不清楚它的运作机制。但是看起来有一种共识：如果我们的销售速度一直持续增加，那么我们的排名就会越高，越快。这也能解释为什么我们的库存售罄时，我们需要很长一段时间来.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1188520.html
walmart.com：http://www.ikjzd.com/w/220
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