如何在亚马逊之外，实行多元化运营战略？

今天转载一篇来自环球外贸论坛的文章。卖家们可能都听说过一句俗语，那就是"不要把鸡蛋放在同一个篮子里"。目前卖家在亚马逊以外发展多元化电商业务，成了一个热点趋势。随着亚马逊政策变化和最近的佣金变化，聪明的卖家正寻求建立其他业务。
eCommerceFuel最近的State of the Merchant调查中，有70%的受访者表示自己的网店是他们最大的营收来源。对这些群体来说，亚马逊营收只占总营收的6.2%，也有20%的受访者称在亚马逊的收入占总营收的76%。
对大多数卖家来说，亚马逊是一个很好的收入来源，但卖家还是要确保不只依赖一个平台销售产品，这样才能更好地保护业务。
为什么卖家要多元化业务？ 和任何商业投资一样，成功或失败可能在一瞬之间，卖家在去年10月亚马逊政策变化中，可能已经感受到了。
当卖家在Amazon或eBay等平台上销售时，要明白自己并不完全拥有商店的控制权，最终控制权在平台手上。
多元化能将电商业务提升到新的水平。更多的销售渠道意味着有更多不同来源的潜在收入。通过创造更多收入流，卖家的业务将更不容易受影响。
如果卖家想在电商行业长期混下去，就要应该分散风险，并将资源引到自己的网站上。那卖家应该怎么如何实施多元化运营战略？
首先从创建自己的网上商店开始，然后进行通过广告着陆页、邮件营销等引流方式提高销量：

下面就来详细介绍如何创建自己的店铺以及如何为店铺引流：
第一步：建立自己的电商商店 卖家可以从在亚马逊以外的领域创建网上商店开始，这让卖家对自己店铺有更多控制权，包括优化转化率等，还让卖家能进一步创建品牌，更好地控制转化率。
幸运的是，现在有许多平台让卖家创建店铺变得更加简单。要轻松创建网上商店，卖家可以查看以下电商平台：
1、Shopify。该平台最近称与亚马逊整合，让亚马逊的listing能链接到Shopify商店；
2、BigCommerce。该平台能让卖家自定义网站、管理发货和支付，同时还能通过该平台刊登产品到亚马逊、eBay和Facebook上。
3、Squarespace。它是一个网站建设工具，同时还有具有网上商店功能。
最重要的是，不建议卖家完全切断与亚马逊的联系。事实上，一开始依赖亚马逊来履行订单是个不错的想法，而且也不用担心物流。该平台让卖家能累积资金，投资到自己的其他业务上，卖家可以专注建立其他网上商店、提高店铺流量并创建品牌。通过实现流量多元化和品牌塑造，卖家还可以提高自身的市场弹性。
第二步：创建自己的引流渠道以推动销售1、怎么建设着陆页？
首先，卖家需要创建着陆页。着陆页是访问者最先会看到的页面，通常该页面设计只为一个目标，例如实现转化。
卖家需要注意这两种着陆页：
（1）点击链接进入网页。这种着陆页是用来详细描述产品或报价的销售页面，目的是展示产品的优点，并重新定向到电商网站上；
（2）潜在客户开发页面。此类着陆页会捕获消费者电子邮件地址等信息，以便卖家后续向向潜在客户推广产品和发送促销代码。
卖家也可以选择两类着陆页结合的形式，例如，如果访问者注册电子邮件，那么就会收到折扣券。
以下是可以实现转化率优化的着陆页模板：

好的着陆页应具备的特性：
（1）利用限时报价传达出紧迫感；
（2）用数量有限传达出产品稀缺的信息；
（3）包含特殊的折扣优惠；
（4）清楚地展示产品图片；
（5）包含电子邮件注册领取优惠券；
（6）拥有清晰的用户行动号大召按钮（CTA-button）；
（7）包含社交证明；
用来创建着陆页用的工具有：ClickFunnels、Leadpages和Unbounce等。
接着，卖家要创建电子邮件名单，这样才能直接营销产品和品牌。
2、怎么创建电子邮件营销名单？ 电子邮件营销名单能帮助卖家转化潜在用户。电子邮件往往比其余大多营销渠道有效，因为卖家有完全的控制权。
此外，通过电子邮件推送各种产品，久而久之，买家可能会购买，卖家也能因此盈利。通过定期给客户发送电子邮件并提供有价值的内容，卖家可以为自己持续创造收入。
通过电子邮件名单营销能让卖家：
（1）通知消费者出新产品；
（2）给消费者提供特惠或优惠券；
（3）持续产生销售，并创建忠实的消费者群；
以下是一些快速创建电子邮件营销名单的方法：
如果卖家想创建电子邮件营销名单，可以使用Hello Bar等工具来获取消费者邮箱，如下图的Buffer网站使用Hello Bar工具后，页面顶部就出现了邮箱登陆信息：

卖家还可以使用ActiveCampaign和MailChimp等电子邮件营销工具。
另一种获取订阅者的方式是，在产品包装中放入优惠券。如果客户用电子邮件注册，下次购物即可享受7.5折优惠。
一旦卖家拿到了电子邮件，接着就是要知道如何利用它们，生成销售额。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/871950.html

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