华为由曾在中国人民解放军服役的任正非于1987年在深圳创立，自从它开始转售从香港进口的程控电话交换机以来，其业务得到成倍增长。之后华为开始探索新领域，为电话运营商建设电信网络，为消费者制造移动设备，并为其他公司提供大量云服务、大数据和其他服务，从而成为全球领先的OEM。2020年，华为员工超过19.7万人，业务遍及170个国家和地区，预计其设备服务范围覆盖全球超30亿人。
推动华为成为一家国际化品牌与中国的经济改革密切相关。1990年代后期，中国进入经济全球化的新阶段，从吸引外商直接投资到鼓励本国企业走出去。十年前，中国向海外公司开放市场的政策导致多个行业的外资主导和市场饱和。部分原因是华为希望摆脱内卷，在海外寻求第二增长曲线。
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"农村包围城市"战略
华为进军全球的第一步，是在进入高收入市场之前，首先向低收入和中等收入经济体扩张。这种做法反映了中国"以农村包围城市"的扩张战略。发展中国家对扩大网络容量（例如在地理覆盖范围和用户数量方面）和升级网络设备（从3G转向4G并最终转向5G）的需求不断增长，加上华为具有竞争力的价格产品，该公司很快开始就从海外市场获得比国内更多的收入。2012年，华为在营收上超越瑞典爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。
华为惊人的国际化进程可以归结于几个因素：首先，它生产比市场竞品更便宜的高质量设备。一些分析师估计，华为的设备比其竞争对手的设备便宜约30%。那么华为打价格战的底气来源于哪里？这可以追溯到它从中国政府那里获得的财政支持以及该公司对研发的承诺。华为和其他涉足海外的中国科技公司受益于国家银行支持，特别是中国国家开发银行（CDB）和中国进出口银行提供的巨额贷款。例如，华为在2004年获得了一笔100亿美元的国家开发银行贷款，然后在2009年又获得了另一笔贷款。来自国家开发银行的信贷使华为能够提供所谓的供应商融资。
国开行和中国进出口银行的贷款对华为来说是一个巨大的福音。有了这样的资金支持，该公司可以为客户提供比其西方竞争对手更优惠的融资条件。
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以研发为基石
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