前不久，我们跨境电商亿级大卖俱乐部"白鹿会"的贵阳研讨会刚刚结束了，在这次贵阳研讨会上，大家一起围绕着"跨境电商公司如何提高人效"和"第二增长曲线之沃尔玛"这两个大的主题展开了充分且热烈的学习和研讨，熟悉我们的人都知道，每次白鹿会研讨会的主题都是根据亿级大卖们当时的需求来定的，所以在某种程度上来说也起到了行业风向标的作用。
试想一下，如果行业依旧好做，顺风顺水，大家想的肯定是翻倍增长，压根不会把精力放在"精细化运营"和"提高人效"上面来；如果亚马逊依旧好做，第一曲线快速且健康的增长，谁也不会去寻求什么第二增长曲线，也不会去看什么沃尔玛，所以说归根到底还是因为亚马逊不好做了，流量红利到顶，内卷太过于严重，剩余的机会和空间也不多了。
基于目前这种大环境不太好的情况，亚马逊卖家都想着去找出路，很多服务商也都抓住卖家迫切想要寻找出路的心理，开始疯狂兜售各类的服务项目，鼓吹这些新机会新方向能够帮助亚马逊卖家解决目前的困境，拯救大家于水深火热之中。其中最火热，也是最勾人的三项，无外乎就是：沃尔玛，亚马逊VC，还有Tiktok了。
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关于亚马逊VC，我之前专门写过一篇长文分析过，在这里就不再赘述了，如果没看过的，可以点击这篇文章查看：Moss：亚马逊VC账号，你们买了吗？
其次就是tiktok，我对于火到爆的tiktok其实一直不太看好，一方面是因为亚马逊卖家的基因以及能力模型和tiktok其实是严重不匹配的，平台电商和直播电商是两个完全不同的生意经营模式，直接去切换的话成功率很低，除非完全另外搭班子；另一方面就是tiktok目前还处于成长期，未来看不清楚，流量的确是便宜，但是转化率低的可怕，平均万分之三都不到，这么低的转化率，流量再便宜又有啥意义呢？亚马逊流量是贵，但是动则30%以上的转化，流量再贵也是更值得的，当然了，我并不是一味的去唱衰tiktok，说不定假以时日，tiktok也能够异军突起，干翻亚马逊，我只是觉得就目前来说，亚马逊卖家想靠tiktok实现第二增长曲线，真的是有点异想天开了！
最后我们来看一看沃尔玛，对于沃尔玛，说实在的我的感情比较复杂，之前的确也没好好聊过这个平台，再加上这次白鹿会研讨会又刚刚深入讨论过沃尔玛的话题，所以接下来，我打算和各位老铁好好剖析一下沃尔玛这个平台，看看沃尔玛到底能不能作为亚马逊卖家的第二增长曲线，拯救大家于水深火热之中！
在展开聊之前，我先说一下结论。沃尔玛作为亚马逊卖家的第二增长曲线，获取一部分的销售额和利润的增长，是完全没问题的，但是你指望说依靠沃尔玛，能够让公司完全摆脱亚马逊的绑架，脱离亚马逊目前水深火热的竞争环境，还是不太现实的，虽然排名第二，但是沃尔玛的线上体量实在有限，连亚马逊的零头都不到。
图源：eMarketer数据
不过话又说回来，沃尔玛无论是从转型成功率来说，还是销售额和利润额的贡献度来说，都远超TikTok等一众新兴跨境电商平台和独立站，虽然说和亚马逊VC比不了，但是进入门槛要求，资源匹配要求，还有实际操作难度比VC低了不少，所以说从各个方面综合来看，算是亚马逊卖家寻求第二种增长曲线最合适的一个选项！那么接下来，我将从账号，物流，以及运营三大方面，和大家好好聊一聊沃尔玛！
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首先我说一下账号，沃尔玛的账号分为三种：3P，DSV还有1P。所谓的3P就是第三方入驻卖家，类似亚马逊的SC卖家。DSV和1P类似亚马逊的自营VC，但是两者还有一定的区别，DSV等同于亚马逊VC里面的DF功能（DF模式你可以简单理解为VC的自发货），约等于一个精简版本的1P，而且DSV账号是到不了线下的，这里大家一定要注意，切莫被服务商忽悠了。
图源：沃尔玛账号注册界面
所以说，如果做沃尔玛后期能做到线下，那体量是巨大的，沃尔玛整个线上和线下加总起来，和亚马逊是旗鼓相当，但是如果单.............
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