中小型电商占据主流，B2C竞争八大壁垒有哪些

跨境

行业竞争格局高度分散，马太效应将逐渐显现

跨境电商行业竞争格局仍高度分散。据易观数据显示，2018年年销售额在250万美元以下的跨境电商超85%，销售额超1000万美元的仅占 2.25%。从销售额和销量数据看看，小型卖家仍占市场主流，行业集中度偏低。马太效应将逐渐显现。随着竞争加剧和资本投入，行业集中度望进一步提升。跨境电商龙头企业将通过规模效应以降低成本，通过强化供应 链与品牌力等因素提升竞争壁垒，从而占据更多的市场份额，我们看好未来在各细分领域涌现出类似SHEIN的龙头企业。B2B竞争格局:市场快速发展期，市场准入门槛相对较低行业竞争格局:我国B2B跨境电商市场目前正处于快速发展期，市场准入门槛相对较低，行业整体呈现出企业数量多、竞争格局分散的特点。据阿里国际站总经理，近三年来GMV年增长率均超100%(预 计400亿美元左右含Lazada)。2020年起小商品城通过打造chiangoods平台正在快速切入这一市场，预计2023年GMV超500亿元。B2C竞争格局:头部平台市场集中度较低，中小型电商占据主流行业竞争格局: SHEIN主要立足快时尚领域，安克创新、星徽股份(泽宝股份)主要立足消费电子领域，赛维时代、三态股份、子不语主要立足服饰鞋履领域，致欧科技主要立足家居家具领域。各领域竞争格局相对较分散。

B2C进入壁垒

(1)资金壁垒出口跨境电商是资金密集型的行业，前期需要大量的资金投入用于网站平台基础设施建设和运营。同时，产品品类的丰富度是垂直类出口跨境电商公司的主要竞争力之一，行业内企业需要投入足量产品用以备货。企业初始投入金额较大，行业的新进入者面临一定的资金壁垒。(2)技术壁垒出口跨境电商行业具有较高的技术壁垒，需要对软件开发、系统维护、网络信息安全等领域具有专业知识和实践经验。前述因素需经过长期的积累、培育、融合，才能形成有机体系并形成相应的专利和知识产权，行业的新进入者面临一定的技术壁垒。(3)人才壁垒出口跨境电商行业人才紧缺，特别是技术、运营、新型营销推广人才。根据中国电子商务研究中心的《2019 年度中国电子商务人才状况调 查报告》，在其调查的403 家电商企业中，造成企业发展压力的最主要因素中占比最高的是团队人才问题，达到65%，远高于市场竞争、供应链等其他因素。行业新进入者难以在短时间内组建起自己的团队。(4)品牌壁垒随着消费者诉求从以往注重价格的理性消费逐渐转化为注重服务的感性消费，仅仅是价格便宜已不足以满足消费者的诉求，以情感诉求建立品牌才能受到消费者的认同。出口跨境电商的受众群体主要为全球互联网消费意识较强的年轻群体，重视品牌知名度和产品质量，追求 高层次的品牌体验。用户使用和消费习惯的形成、品牌粘性的建立需要一定的培育时间，行业新进入者将面临平台品牌壁垒。(5)营销壁垒精准的网络营销.............

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