“谈感情，伤钱”！为了16万美金，合作十年的老客户把我踹了……

谈钱伤感情？NONONO！对外贸人来说，应该是："谈感情，伤钱"！
经常听到有外贸人，以我国固有的"人情社会"思维来对待客户，轻易就丧失了警惕心，认为对方的短期拖欠没有问题。然而，正是这样的"人情社会"思维，让外贸人订单欠款变成坏账的概率直线上升！ 
一时疏忽，多出16万美金的坏账

#外贸人汪先生：

"我们是贸易出口公司，什么都做的那种。我们有个摩洛哥客户，合作了有快10年了，对方经常有点小额货款回得不够及时，我们也都不放在心上。
老客户嘛，可以稍微宽容一点，反正对方也不差那点钱，而且最后也都还上了。
但最后一次，对方那笔订单一下子欠了我们十六万美金！
当时其实可以扣货的，但大家都觉得是老客户，不至于为了一笔订单的钱，就坏了多少年的合作关系，所以就放货了。而且因为是老客户、有一定的信任基础，也就一直没有上保险。
现在好了，什么办法都想了，却怎么都联系不上对方！那可不是十六块钱，是十六万美金啊！"在长达半年的自行追收无果后，汪先生无奈放弃，转而通过Seadaka平台找到了摩洛哥当地的催收专家，拜托专家帮自己追回货款。
催收专家首先了解了案件的详细过程，并对该公司现状进行了调查。
确认了该公司目前正常运营，且具备还款能力，是恶意拖欠，催收专家立刻开始行动，以催收函、上门拜访等方式，多管齐下，仅用了不到三个月就成功追回欠款！
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  不能把"人情"放在"事情"之前
坏账原因：

本案中，汪先生公司过于信任"老客户"，对客户拖欠的小额欠款"不屑追"、大额货款"怀侥幸"，轻易放松了贸易底线，这才导致了坏账的形成。
好在最后醒悟及时，在自行催收无果后，果断通过Seadaka平台将案件委托给了专业催收专家，最终得以追回货款。
案情总结：
中国人本身就身处人情社会，又太喜欢以己度人了，对合作融洽的长期客户，很容易默认"熟人关系"，从而降低警惕和戒备，轻易就放纵对方逾越贸易底线。

如何防范坏账产生原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/850734.html

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