《诗经》有云：有匪君子，如切如磋，如琢如磨。想要做好一件事情，需要不断地磨磋，细细地打磨，其实做跨境电商也一样，无论卖什么，不管商品卖到哪儿，都应该专注于产品本身，在时间的长河中慢慢沉淀、不断钻研，生意方可长久。
目录
1. 数十年沉淀 如琢如磨 乘风而上
2. 跨境道路千万条，合规安全第一条
3. 专注于产品供应链端，把核心的事情做好
4. 美国市场容量大，是一个可以发挥的舞台
5. 不求规模，但求人才，人才最打紧
在跨境电商圈里，有一个"黑马"品类——气动工具，虽然小众，却是一匹增长快马。中国是五金工具的生产和出口大国，作为动力工具中最具代表性的类目之一，气动工具近年的发展非常强劲。近年来，中国气动工具产品出口呈上升趋势，根据中国海关总署公布的数据显示，2020年中国气动工具出口金额超过10亿美元，出口数量高达4376.59万台。
今天讲述的"eBay金鹰卖家"故事的主人公是一位从事了数十年的气动工具企业卖家——安徽洛克图气动工具有限公司（以下简称"洛克图"）。洛克图集研发-生产-销售为一体，上eBay平台不到一年就做到近百万美元的销售额，他们是如何乘风而上？且听洛克图的实战干货，看他们如琢如磨，走出国际范儿。
数十年沉淀 如琢如磨 乘风而上
五金工具中的气动工具又称为风动工具，是利用空气压缩机工作的装置，目前，气动工具被广泛性的应用于现代机械制造、船舶制造、汽车制造维修、居家装修等众多领域，尤其是汽车制造维修，广泛应用在汽车及零部件的打磨、抛光、喷涂、装配等工况。
21世纪初，随着中国加入世界贸易组织，中国的气动工具厂商通过引进国外先进生产设备和技术管理经验，推动中国气动工具技术和生产能力大幅提升，进一步缩小了中国气动工具企业与国际竞争对手之间的差距。现在，全球销售的工具类商品中，绝大部分的工具是从中国生产并出口的，中国已经成为世界主要的工具商品供应商。
从事了多年气动工具生产和销售的洛克图是家族企业，祖祖辈辈都在和五金工具类产品打交道，早些年父辈们在浙江台州一带打拼，后来搬迁到家乡安徽。数十年的沉淀、打磨，让洛克图深谙工具类产品，一直以来的精益求精和卓越追求，给气动工具的生产和研发打下了坚实的基础。在全球跨境电商发展的浪潮带动下，洛克图也开始走出国门，并通过eBay平台走进了美国、英国、德国等欧美主要电商市场。
"2020年疫情时，国外需求激增，我们便萌生了做跨境的想法，eBay是跨境入行最简单最轻松的平台，全国都有招商团队，给到我们强有力的支持"洛克图物流供应链负责人Camel诚恳的谈当初选择eBay的缘由。乘上eBay这艘巨轮后，洛克图顺势高涨，在短短不足一年的时间里就做到了近百万美元的销售额，这给了洛克图一个很好的开端。
跨境道路千万条，合规安全第一条
机遇和挑战总像一对孪生兄弟，有机遇的市场也充满了不少挑战。洛克图刚进入英国和欧洲市场，就面临英国脱欧和欧洲税改等带来的一系列挑战。"我们的产品克重大概在1千克左右，这个重量很尴尬，发空运成本太高，只能发海运，但海运的时间周期长，资金流链条也长，而在经历税改后，让我们的资金压力变大了不少"Camel分析，英国和欧洲税改后，给洛克图的英国和德国站点带来了一些资金流方面的影响，但公司一致认为前提还是要做好合规，生意才能长久，这也是洛克图数十载的经验总结，"税改后，税务方面该怎么交就怎么交，合规安全第一"，Camel说。
应对英国和欧洲税改，洛克图选择采用递延方案策略，以此来缓解资金流上的压力。
Camel认为
传统模式VAT的退税时间太长，第一个季度的税要到第二个季度才申报，可能到第三个季度才可以退，这个时间太长了，对于资金流是一个很大的挑战，所以现在我们都选择递延方式为主。
通常，进口的时候在目的国海关要缴纳进口VAT，即进口增值税；而销售的时候要在eBay平台上交销售VAT，传统模式是需要缴纳2次税，并在销售VAT的时候提供资料证明进口VAT已缴纳，但如果资料不齐全，则会视为无效；而递延模式就是在进口的时候暂不交税，在eBay平台代缴的时候一起交，因此避免了交2次的麻烦，以及可能的潜在的无法提供证明的情况，这就把风险大大的降低了，也缓解了资金流的压力，洛克图可以将流动资金更好的释放到生产、研发等其他方面。
当然，除了做好安全合规，洛克图也强调要调整产品的发展策略，换思路、换方向、换产品。在供应链方面进一步下功夫，做更多能匹配海外市场消费需求、符合目的国要求的产品。
专注于产品供应链端，把核心的事情做好
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