越南客户的特点、付款偏好、信用情况，如何预防越南外贸客户拖欠货款

越南位于东南亚的中南半岛东部，北与中国广西、云南接壤，西与老挝、柬埔寨交界，紧邻南中国海，与周边国家的贸易非常发达，与中、韩、日、美、泰等国家经济关系密切，每年的进出口额也在不断增长。随着RCEP的正式生效，越南经济有望迎来新一轮增长，也为中国外贸企业开拓越南市场，提供良好的机遇。

本文将主要介绍越南客户的特点、付款方式、资信情况，以及预防越南客户拖欠货款的技巧。

越南客户的特点

1、越南风土人情

（1）礼仪：越南人很讲究礼节，见面要打招呼问好，或点头致意。

（2）饮食：越南人的饮食以清水煮、煎炸、烧烤为主。

（3）禁忌：越南人年初、月初忌穿白色、蓝靛色的衣服。

2、越南客户接待注意事项

（1）越南人习惯使用"称谓+姓名最后一个字"的称呼方法。

（2）越南人很注重个人外表，与越南人谈生意最好打领带，他们认为领带代表企业的形象。

（3）与越南商人初次见面时不能过于亲密地拍对方的背或肩膀。

3、越南客户喜欢什么礼物

（1）烟酒，可以送些高档烟酒表示心意。

（2）茶叶，中国的茶叶深受越南人喜欢。

（3）丝绸围巾，具有中国特色的丝绸围巾很受国外客户喜爱。

越南客户付款方式

越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的话，最好可以做成T/T和L/C相结合的方式，比较安全。

1、L/C信用证付款。而信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。一些越南客人会人为制造信用证不符点，所以一定要完全按照信用证上的信息做单据，完全一致，不要客人说怎么修改就听从修改了。所以，采用L/C交易需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电.............

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