时常听到吐槽："00后做外贸，真是赶上了时代的黑利！"
理由是：70后老板还能怀念"一个传真就能接单"的黄金时代，80后前辈还能感慨"B2B网站询盘根本回不过来"的白银岁月，只剩下00后看着"已读不回"的询盘干瞪眼。
其实干得久了，就会发现：真就是一代人有一代人的外贸。时代变了，客户变了，拿着老方法玩不转现在的外贸。
一、壁垒时代（2000年以前）：各行其是，渠道为王
在二十世纪八九十年代，中国实行的是外贸代理制。
外贸并非人人可做的生意，普通工厂并没有进出口权，需要找到外贸公司代理，双方各行其是，各司其职。可以这么说，配额就是钱，经营权就是命。
那时的外贸业务员是真正的"天之骄子"。
就像网友回忆的：
"我姐八十年代被分到外贸公司做业务，那时才二十出头，穿着洋气，在广州住白天鹅，吃饭用刀叉，出门坐轿车。"
"九十年代初陪外销员老爸参加过几次客户饭局，大几千块是常态，想想那时候老百姓工资才多少。"
当时怎么获客的？
"九零年开始做外销员，每年至少两次出国接单。还有就是参与定期举行的广交会和华交会拓展客户。"
1982年秋 第52届广交会展出机械样品
图源：广交会官网
当时联系客户也没这么方便。最开始是用电话和电报，要背代码省数字；后面有了传真机，办公室负责送传真给各个业务部门；再后来才是电脑，才开始用邮件联系客户。
二、黄金时代（2000年-2008年）：放开经营，遍地黄金
2000年中美建立永久性正常贸易关系，2001年中国加入WTO，外贸经营权审批制逐渐消亡，外贸从"特权"变成了"机会"。
那是外贸最好的年代。展会风光和B2B网站，敲开了一个新纪元。
有老外贸回忆：
"2005年之前，去一次展会，能收一抽屉名片。回来发发邮件，订单就来了。一场展会下来拿到的订单，够工厂连轴转好几个月。"
"这时候，我们公司不局限于广交会等国内展会，开始走出国门参加世界展览会了。"
"开拓客户除了展会，还有B2B网站，消息提示音一响，就好像有金币到账了。"
中国制造，开始横扫全球。外贸人不需要懂营销，只要懂产品、懂英语，再加上一点胆量，就能赚得盆满钵满。
"2005年前，有很多客户堵门要货。我们这儿第一批外贸业务员，原来是英语老师。他们当时的工资才几百块，临时客串做下翻译就能拿几千，然后这样走出了第一批赚美刀的人。"
.............原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2451920.html
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