做外贸最惨的是什么？商品卖不出去。最最惨的是什么？商品卖出去了，钱没收回来：
"货到港都两个多月了，天天催客户付款，人家就是不理睬，滞箱费、仓储费已经不是一笔小数目了……"
"货做好了，客户拖着不付尾款，已经三个多月了，还专门租了个仓库给他放货！"
"我是货代，之前一个客户，做摩托车类目的。他的孟加拉老客户陆陆续续拖欠了两三百万尾款。那个老板几乎破产了，跑到孟加拉一直要钱才要到一百多万，最后赔了一百多万，等于这么多年这么些货都免费送了。"
一头是买家欠款风险持续攀升，另一头是账期不断拉长。《经济观察报》近日发了篇文章：要求拉长付款账期的海外客户日益增多，外贸企业资金周转压力不断加大。
碰到不付款的客户，外贸人能怎么办？
说实话，很难解决。国内欠款都只属于经济纠纷，只能诉诸于漫长的起诉，更何况复杂的跨国欠款呢？
这时候就要看自己手上有没有制约对方的底牌，成功案例大抵都是这个思路：
● 货物仍在生产中或未出运的，货物、已付定金就是筹码。
案例1：
● 货物未到港或未到客户手中的，抓住短暂黄金期，联系货代/船公司，要求未得到卖家确认前，绝对不能放货。除了催客户外，还可以尽快召回或者找下家出手。
案例2：
货物已到港，甚至已被客户提走，是最棘手的情况。
● 客户还来中国的，可以提交诉讼。
案例3：
● 买了中信保，对客户软硬兼施："不付款就上报中信保，拉黑你，今后都不要想和中国供应商合作了"。
案例4：
● 当然，保险本身也是一种托底。
案例5：
● 如果了解更多信息后，可以用商业信誉威逼客户.
案例6：
没有评论:
发表评论