阿里巴巴国际站代运营：抓住L1 + 买家是提升

阿里巴巴国际站提升 L1 + 买家点击占比和商机占比，需从精准投放引流、店铺基础优化、产品内容打磨、数据复盘调整等多维度发力，形成 "吸引 - 转化
- 留存" 的完整链路。

L1+ 买家点击占比：有意向买家的点击次数占总曝光的比例。

商机占比(线索占比)：获得 RFQ、询盘、点击加购、收藏等动作的占比。

核心本质：衡量买家对你产品是否有"深度兴趣"。

以下是具体方法：

精准广告投放，锁定优质流量

定向标签溢价操作：在直通车(P4P)和全站推中，建议只选择 "L1 + 买家" 标签，金品商家，还可额外设置 L3 +
买家溢价，让产品在优质买家搜索时获得更靠前的展示位。同时关注国家、APP、场景等其他标签的 L1 + 占比，对高点击、高 L1 +
占比且转化好的标签加大溢价;对高点击但 L1 + 占比低于 30% 的标签、品、地域，降低溢价甚至暂停，避免低效消耗。

关键词精细化筛选通过数据管家分析关键词对应的 L1 + 买家占比，若某关键词曝光和点击量高，但 L1 +
占比极低，大概率是低质量人群偏好词，可暂停推广或重新测试;优先投放 L1 + 占比高的精准长尾词，将核心词放在标题前端，且单条链接聚焦 3 - 5
个核心词，避免关键词堆砌。另外，结合访客画像中 L1 + 买家的偏好关键词，扩充优质词库。

地域定向优化借助数据管家查看 L1 + 买家的集中地域，针对这些核心国家进行广告溢价投放。比如若 L1 +
买家多来自欧美，就重点加大该区域的投放力度，减少非核心地域的无效投放，提升流量精准度。

夯实店铺基础，增强转化能力

冲刺高商家星等级：星等级是平台对商家实力的权威认证，高星级能获得更多资源倾斜。商品力方面要提升全店优品数和橱窗优品占比，淘汰低效产品;营销力需兼顾营销流量指数和商机转化率;交易力要重视复.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2493992.html

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