星空娱乐频道: 如何定位外贸潜力市场？

2025年11月24日星期一

产品爆款讲究天时（政策）、地利（市场）、人和（产品）缺一不可，"去哪卖"比"卖什么"更重要。你知道如何为自己的产品定位潜力市场吗？

一、什么是潜力市场？具备哪些关键特征？

外贸中的"潜力市场"一般指当前需求稳定、未来还会持续增长、并存在可进入空间的地区或国家。从海关数据的视角来看，一个真正具有潜力的市场通常具备以下 4 大特征：

1. 进口需求持续增长，而供应端尚未饱和

通过海关数据观察产品的进口量、进口金额、同比增速等指标，若连续数月出现稳定增长，即显示市场需求在扩大。

例如：

美国在 2024 年进口 COD 产品 5459 笔，同比增长 18%，供应商集中度不高（最大供应商占比不到 5%），显示供应端竞争仍有空间。

2. 竞争结构分散，新供应商持续进入

在外贸邦平台上，通过"供应商构成"可以直接看到某市场是否集中。例如一个国家的进口商在过去 6 个月新增了多家供应商，意味着买家仍愿意尝试新供应商。

3. 买家稳定复购，采购节奏清晰

真实采购商有稳定的采购周期，例如每 30 天、60 天下单一次，这类市场更适合长期深耕。

4. 与国内产品强势供应国高度匹配

如果中国在某国进口供应商中占比高（如 30~60%），说明该国市场对中国供应链接受度高，进入门槛低。

二、如何通过海关数据找到潜力市场？

下面从实际操作角度，讲解如何利用外贸邦海关数据平台识别潜力市场。无论你做的是机械设备、服装、家居、建材或家具等，都可以照此路径分析。

方法一：用"行业分析"寻找增速最快的国家

外贸邦行业分析把进出口趋势可视化，包括：国家级进口总额、产品类目的同比增长、主要贸易伙伴国、进出口金额的变化热点等。

方法二：通过"全球采购商排行榜"筛选新兴市场的活跃买家

外贸邦的采购商排行榜可展示某类产品采购量最大的买家，并按国家排序。

假如你做服装行业，点击对应的国家可以查看目标国月度排名前100的热销产品，选择不同月度了解其变化请假。

方法三：分析"供应商集中度"判断可进入程度

潜力市场不会是高度垄断的市场。在外贸邦中输入 HS CODE 后，可以查看："供应商构成""进口商构成""国家供应占比"。

判断方法：供应商集中度低 = 市场更容易进入，如果前 10 大供应商占比不到 50%，说明竞争者分散，新供应商有机会。新增供应商数量多 = 买家还在寻找更优供应链，买家每个月新增供应商数量越多，越适合新供应商进入。

举例：

某国进口某类电子配件，前 10 家供应商占比仅 27%，并且近 6 个月新增供应商 58 家，这就是非常典型的"开放型潜力市场"。

方法四：寻找"增长快但竞争弱"的细分市场

大类不.............

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