来，看看玩跨界做智能的卫浴品牌如何征服海外高端市场

6月26日，为期两周的阿里巴巴国际站夏季网交会正式落下帷幕。原本计划的3000个数字展位，一加再加，最终扩充到了10000个。其中首次大规模上线的新品发布会，单场海外观看量较往日增长4倍以上。

这些数字背后，是全球外贸数字化的大势。海外疫情常态化的前提下，线上生意的创新引起了不少媒体的广泛报道，其中「运营研究社」在《阿里又有新动作，跨境电商的风口来了？》一文中提到网交会3个关键词是：有趣、高效、专业。

那在这一场从线下到线上的转型中，中国商家感受如何？又该如何把握机会？

佛山赛美特卫浴给出了答案——

基于国外数字化的潮流洞察，赛美特选择了主打中高端电商客户的策略，并且通过跨界热门行业，不断享受流量红利。在刚刚过去的网交会上，赛美特的流量增长了37%，询盘量增长了109%。

今天，我们找到了赛美特的总经理陈永昌，一起听他来聊聊，建材外贸商家如何借数字展会东风，拿下50%年度复合增长的成绩。

01

用直播打开新型外贸大门

我把行业大盘"甩"在身后

线上做数字展会对传统外贸商家来讲可能是一件"吃螃蟹"的事儿，但对赛美特来说，经历过国内电商的摸爬滚打，数字展会已经是轻车熟路。

相比去年，这届网交会让我收获了更多惊喜。店铺访客同比去年增长了37%，询盘量增长了109%。我查阅了国际站的数据，家居建材行业的年增长大约在6%左右，而赛美特从2018年开始，年复合增长都超过了50%——可以说，我们已经把行业大盘甩在了身后，这也依托行业的国家出口实力确实受到了海外的肯定。

直播，是海外疫情常态化下做大外贸的敲门砖。我今天研发了一款新品，第二天就可以开直播做新品发布会，然后直接跟客人沟通，意向好的话2-3天就可以成交。网交会期间，我们每天从晚上10点直播到凌晨1点。从数据上看，单场观看能维持在五六百左右，每场询盘都有20-30个，比过去一场线下展会还要有成果。在我看来，一场直播就是一场数字展会，而且还是专人专场，也就没有再跑（线下）的必要了。

做市场，利用直播打开贸易的信任大门后，根本是要站在海外买家的视角，你会发现他们的需求维度其实很明确，第一是货品是否过硬，是否能帮他们在当地打开市场；第二，你的产品价格是否有竞争力；第三你的工厂，你的服务，能否支撑长期的合作，让他们的生意有确定性。在这方面国际站有相对应的资质认证标准，例如金品诚企，它包含了产品、服务、工厂等一系列的标签，我咨询过一些成交的采购商，有好多都会优先选择打"金品诚企"标的商家。只要是买家认的标准，那它就值得我们去为之努力。产品实力永远是出海的硬标签，数字化会让企业实力变得透明，有实力的商家会更快脱颖而出。

02

做没人想到的产品

做起来反而会更轻松

赛美特从成立之初，我们给它定下的使命就是去抢占全球的中高端市场。

通过国际站的数据参谋，我们可以很明显地看到，传统的浴室柜竞争已经非常激烈，利润率被极度压缩。我们不仅要跟国内的同行竞争，还要跟越南等东南亚国家的竞争，因为他们的人工更便宜，所以我们在价格竞争中经常处于劣势。

所以我说，只有往更高端的市场打，可能会更轻松，前提是你对受众的生活需求场景有洞察。在家居建材行业，赛美特切的主要是不锈钢浴室产品的蛋糕。它的主要市场有两个：一个是英国和曾被英国统治的国家和地区，比如印度、香港等，英国人喜欢银器，所以在这些地区，我们把不锈钢磨得透亮，像镜子一样，获得了买家的青睐；第二个市场，就是热带和沿海国家，他们因为高温高湿，木质家具很容易被腐蚀，所以不锈钢产品也很受欢迎，其中包括马来西亚、新加.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1119433.html

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