跨境电商亚马逊在选择销售产品时，一般会尽可能将体积小、单价低的产品纳入销售备选。当然这也没什么不好，尤其是新手卖家。小而轻的产品会更友好，因为物流成本更低，产品成本一般不会太高，但正因为如此，这些产品的竞争通常比较大。于是很多卖家开始寻找更大的产品来开辟另一种销售方式。虽然笨重的产品并不适合每一个卖家，但是如果我们有充足的资金，丰富的平台销售经验，或者合适的供应商，建议这类卖家不妨选择体积大，重量重的产品。
如果我们自认为符合条件，销售大件产品也是相当不错的方向，毕竟这本身就是一道门槛，把相当一部分中小卖家拒之门外。此外，现在越来越多的货源平台都可以一件代发，一些资金没有那么丰厚的卖家也能做起大件家居类的产品了，例如赛盈分销平台就可以帮助卖家实现大件产品的一件代发。这也让更多的跨境卖家们开始研究起大件产品的运营策略，那么大件的产品在亚马逊要如何运营销售呢？
1、考虑产品风格
我们说到大件的产品，最常见的就要属家具了。小到一把椅子，大到一张床，体积重量都不能算小。而家具类产品的材质和风格也千变万化，那么我们在选择的时候，就要提前对自己要销售的国家站点有一定的分析和了解。
举个例子，如果我们销售的是办公空间的家具，而且面对的市场是在美国站点的话，那么我们至少需要了解到，在美国，办公椅最常见的材质就是尼龙和PU皮革；电脑桌也通常都是以钢结构支架为主；桌面往往使用的是硬木材质，再加上实木贴皮；钢铝质材料的文件柜因为便于物流的运输也很受卖家和买家的欢迎，产品在多环境下的复合型使用也是它们考虑的要素之一。
除了这些，我们还需要了解买家在购买这方面产品的时候更加关注的需求点在哪里——办公椅是否能够调节高度、是否符合人体工学；电脑桌是否便于安装拆卸、使用面积有多大；储物柜风格是否简约、可不可以灵活分隔空间。这些我们都需要在销售之前就有所了解，再贴合市场环境和客户喜好去做选品。毕竟大件产品的成本都比较高，我们作为卖家，都不希望冒着风险去打无准备的仗。
2、考虑品类要求
对于选品有了一个大概的方向之后，我们还需要知道我们销售的这个品类是否有什么别的特别的要求。我们还是拿大件产品中常见的家具产品举例子。
在美国站销售这类产品的卖家需要留意两个层面的要求：首先就是工厂层面，产品的质量必须达标，3A包装指的是满足ISTA-3A标准的包装。对说明书要求比较严格，安装必须简单，材质符合美国要求（板式家具不能用实木，实木是反倾销产品），对于大型卡柜要求工厂提供"!"等警示标志。再一个就是包装方面，我们在运输打包的时候需要增加.............
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