亚马逊：高客单价的产品一定要靠广告吗?

前几天有个朋友跟我讲，他们之前做低客单价产品非常简单，就是做一些种子链接，然后合并评价，开开广告，产品没有很大的问题，就很快起来了。但是他做100美金以上的产品，也是这样的方式，发现完全做不起来，测评种子链接，都做了，但是没有反应，又回去做20-30美金的东西去了。

为什么高客单价的产品测评刷单没有用，我来解析下打开高客单价产品的正确方式。

1，高客单价产品靠刷单和测评是没有用的

电商的原理无非就是流量和转化，我们合并评价测评做大的目的就是为了转化，但是高客单价的用户群体对于产品评价并不是那么看重，或者说对于产品本身的关注远远大于对于评价的关注，这是为什么呢，这就跟高客单价产品用户人群心理有关系。

也就说，这部分用户最看重产品的价值，所以他们对于产品的要求就特别高，会去关注产品的每一个细节，他们并不会因为很多人说他好就买他，反而他需要发现这个产品独特的价值所在，品牌溢价所在。所以大家很多时候看到，高客单价的产品很少打价格战的，因为大家产品定位不一样，所以表现出来的溢价空间就不一样，这恰恰是高客单价用户最看重的。
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