星空娱乐频道: 亚马逊卖家如何在 2022 年赢得Buy Box

2022年7月15日星期五

亚马逊已成为全球领先的电子商务公司。亚马逊正在与沃尔玛、eBay 和其他知名电子商务平台争夺市场份额。如果您在这里了解如何在 2022 年赢得亚马逊购买框。

66% 的消费者开始在亚马逊上搜索产品。下图清晰地展示了亚马逊在产品搜索方面的全球受欢迎程度。

亚马逊卖家如何在 2022 年赢得Buy Box

关于亚马逊的另一个有趣事实是，2022 年 1 月，2022 年全球亚马逊网站访问量达到 27 亿次。在全球范围内，亚马逊被公认为一个真实可信的在线购物和产品搜索电子商务平台。

亚马逊成功的最有影响力的因素之一是它为客户提供的低价产品。除此之外，亚马逊还推动其第三方卖家以低价提供他们的产品，这要归功于Buy Box。亚马逊将给定产品的报价组合在单个页面上，然后使用单个报价作为默认报价（购买框）。

本文将解释亚马逊buy box的来龙去脉，以及如何在2022年赢得它。让我们开始这个信息丰富的旅程。

什么是亚马逊购买框？

购买框位于亚马逊商品详情页面的右侧，您可以在此处将要购买的商品添加到您的购物车中，如下图所示。每个卖家都没有资格赢得buy box。

由于亚马逊领域的激烈竞争，只有那些具有出色卖家指标的卖家才能获得赢得购买框的宝贵机会。要了解赢得buy box的不可思议的意义，请考虑近83%的亚马逊销售额通过buy box的统计数据，而这个百分比对于移动用户来说更高。

假设您有效地了解亚马逊算法的工作原理。在这种情况下，它将使您能够在某些关键点上工作以提高您的绩效，从而赢得购买箱并在激烈的商业竞争中脱颖而出。

为什么赢得 Amazon Buy Box 很重要？

随着在线购物者数量的增加，赢得buy box的机会变得越来越重要。通过手机购物正在逐年显着增加。假期期间，超过 72% 的亚马逊购物者在全球范围内通过移动设备购买了产品。此外，全球约有 90% 的在线购物者使用亚马逊应用程序。

通过面临前所未有的挑战，可以实现赢得buy box的有利可图的选择。在手机上赢得亚马逊buy box非常复杂。

在产品价格和照片下方有一个"添加到购物篮"功能选项（与应用程序中的"立即购买"按钮相结合）；很难检查其他卖家的质量。排名靠前的卖家将显示在此部分中。因此，如果您的产品没有出现在移动设备的购买框中，那么您的产品在亚马逊上被关注的可能性就非常低。

了解亚马逊购买框算法

关于亚马逊buy box算法如何工作的观点不同。赢得buy box的产品会在亚马逊产品详情页面的顶部看到。客户可以轻松地将选定的产品包含在他们的购物车中。您只需单击"添加到购物车"按钮。

卖家需要为客户提供令人愉悦的购物体验并满足与性能相关的要求，才能在短时间内赢得购物车。给客户留下不满意的购物体验可能会损害您的商业声誉。

亚马逊Buy Box的神话

最低价格的产品总能获得buy box ：低价在增加赢得buy box的几率方面起着至关重要的作用。客户评论、履行方式和退款政策等其他因素可能会增加您赢得购买箱的可能性。

卖家可以始终保留购买框：没有任何卖家可以保证永久或长期使用此徽章。其他卖家可以随时取代他们的位置。您必须在运营策略上具有竞争力和创新性，才能在搜索结果中名列前茅。

亚马逊不共享购买框：大多数情况下，市场赢得了他们销售的产品的购买框。第三方卖家也可以获得相当大的buy box份额。卖家可以开启Buy Box资格：亚马逊决定卖家是否有资格赢得Buy Box。

如何检查您的购买框资格？

打开您的卖家中心账户，移至库存选项卡，然后选择管理库存。选择首选项菜单。在列显示中，选择购买框资格部分。从下拉菜单中选择"可用时显示"。在那里，您将看到特定 SKU 的"Buy Box Eligible"列。如果您符合条件，您将看到"是"选项。

作为卖家，您可以查看您列出的哪些商品有资格赢得购买框。如果您认为您已满足获得购买框资格状态的所有标准，您可以联系卖家支持代表以考虑您的状态。

赢得 Amazon Buy Box 的建议

亚马逊尚未公布有用的指南来分析购买框赢家。不过，您应该知道亚马逊考虑的建设性观点。以下是一些有影响力的技巧，可让您脱颖而出，成为亚马逊购买框赢家。

在亚马逊上开展业务至少三到六个月。

定期检查您的产品性能。

在不影响质量的情况下不断提供极具竞争力的价格，因为亚马逊不会容忍对产品质量的任何妥协。

维护您的业务旅程的可靠记录，以便可以审核和跟踪所有内容。

为您的客户提供有价值的运输选择，主要是免费送货。

避免产品交付延迟，以增强客户.............

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