独立站优秀案例分析：窗帘品牌如何一步步打破消费者心理防线？

窗帘，是家居环境的重要组成部分，其既能起到遮光防阳的作用，也能起到家居装饰的作用，因此其对于大多数消费者来说，都是必需品的存在。而随着人们对室内装饰和个性化需求的增加，窗帘市场也得以保持稳定的增长趋势。

但相较于线下购买，消费者可以接触到实体，线上购买由于其空间的隔绝性，往往会让消费者产生较高的不信任感。那么窗帘品牌如何才能一步步打破消费者的心理防线？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

如何打破消费者心理防线？

消费者在进行线上购物时，往往会存在三大疑虑，选购的商品是否合适，图片、视频是否与实物相符，售后保障是否到位。通常来说，如果卖家能够打消消费者在这三方面的疑虑，就能赢得消费者的信任，从而促使消费者下单。

可视化模拟：由于窗帘是家居装饰的重要组成部分，所以消费者在购买窗帘时，是会考虑窗帘与整体家居环境的适配性的。为了帮助消费者选购到合适的产品，也为了降低退货率，Graber Blinds在网站上上线了可视化模拟功能。

消费者只需要下载由品牌方开发的APP，将家居环境拍照上传，即可查看窗帘安装的模拟效果。当然，这对于中小卖家来说，是比较难以做到的，不过如今各大平台都在争相推出VR相关的功能，卖家可以考虑持续关注并尝试。

免费样品：图片与实物不符，是大多数消费者在网购时，都会碰到的一大问题，而窗帘产品在这方面的问题，大多具体出现在色差和材料上。

为了打消消费者的疑虑，获得消费者信任，Graber Blinds通过提供免费样品，使消费者在购物前，就切实接触到产品。而当消费者接触到样品后，其之前存在的疑虑，也就自然而然消失了。

终生保修：不过在商品并未真正到手之前，人们是很难100%交付信任的，因此售后服务，仍然会是影响消费者信任度的关键因素之一。如果你的售后服务不够完善，那购买你的产品，就需要承担较大的风险，在此情况下，消费者就有可能会被劝退。

Graber Blinds提供终生保修服务，这既能解决消费者的后顾之忧，同时品牌展现出来对产品的信心，也能在一定程度上提高消费者对产品和品牌的信任度。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Graber Blinds官网的流量主要来自于直接访问流量（44.15%）、自然搜索流量（22.85%）、付费搜索（15.73%）、外链（7.08%）。

（来源：similarweb）

关键词：根据ahrefs分析显示，Graber Blinds所选择的关键词，基本上是与其品牌词相关的，所以我们会发现其难度是比较低的。选择品牌词的好处在于，一方面，你无需花费太多的努力，就能获得靠前的排名，另一方面，也能守住自己的流量池。

（来源：ahrefs）

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1654721.html

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