母乳，是婴幼儿汲取营养的最佳来源，没有之一。
这也是为什么世卫（WHO)和联合国儿童基金会多次公开呼吁"母乳喂养"的原因。
然而，即使是这样，全球母乳喂养的情况也不容乐观。根据WHO的报告，近三分之二的婴儿没有在出生后最初6个月内获得纯母乳喂养，且这一比例在20年中没有得到改善。
根据发表在Front Public Health（公共卫生前沿）的一篇文章显示，在142,643名受访的美国新手宝妈中，只有54.7%的人连续执行了6个月的母乳喂养，60.4%的只进行了3个月，还有12.6%的宝妈从未进行过母乳喂养!
对于很多新手宝妈来说，这并不是一件容易的事情，乳腺堵塞、追奶、奶量不明、工作原因不能及时喂养......等等因素共同成为了母乳喂养道路上的拦路虎。
如果能有一个既能帮助成千上万的的婴幼儿实现"吸奶自由"，还能将新手宝妈从沉重的喂奶负担中解放出来的工具就好了。
正是看到了这样的市场机会，Momcozy在2017年诞生了。这个中国母婴品牌专注于"母乳喂养"这一场景，凭借其独特的可穿戴吸乳器技术，成为了海外众多新手宝妈们的首选。
不仅是亚马逊吸乳器这一品类的头部品牌，更是拥有超200万的用户数量。
对此，SocialBook感到好奇。吸乳器已经存在200多年了，这个品类的机会应该不多，为什么Momcozy还能增长得这么快呢？另外，作为一个新锐母婴品牌，Momcozy是如何获得用户信任的呢？
一、基于真实场景引起情绪共鸣
母乳喂养是吸乳器的核心应用场景，但是因为极具隐私属性，因此很难像消费品牌一样在公域做大范围的品牌传播。
而且，对于一个新锐的母婴品牌来说，单纯走买量广告显然行不通。尤其是，Momcozy的产品是高客单价的，其目标用户都是认知水平较高、支付能力较强的中产及以上女性和家庭。这类人群对于"吸乳器"这一贴身且和婴儿直接接触的产品有很高的要求。
这就需要Momcozy尝试更多的方式来打动她们，而在YouTube上合作红人显然是一个非常不错的策略。
一方面，以YouTube为代表的长视频内容具备更加严肃的属性和态度，能极大地缓解目标用户的不信任感；另一方面，YouTube作为Google系的核心产品，能在SEO、SEM等方面为品牌带来更有价值的长尾流量。
QueenVii，是一个活跃在YouTube上专注于穿搭、健身以及美妆的频道。频道主持人发布的内容基本都是Vlog的形式，又因为穿插着自己对日常生活的碎碎念，因此整体观感非常真实。
在其拥有的32万名订阅中，来自女性用户的关注就占据了大多数。主持人丰满的身材与较为开放的观念，以及新手妈妈的身份，无疑和Momcozy的推广需求高度契合（毕竟不是每一个女性红人都愿意在镜头前"袒胸露乳"），因此合作就此展开。
在视频中，主持人向镜头前的观众们展示了自己使用Momcozy产品的两个过程（视频隐去了一些比较暴露的画面）。其中第一个是哺乳按摩器，这款产品主要是起到按摩和疏通的作用，第二款则是Momcozy的拳头产品——吸乳器。
除了产品展示以外，整个视频都是以Vlog的形式呈现的。完整拍摄出了一个全职妈妈的一天，配合上主持人的碎碎念，和具体的带娃过程。向观众们传达出了全职女性的不容易，也顺势将哺乳按摩器和吸乳器的巨大帮助体现了出了。
最终，该条合作内容收获了2000万次播放，数据反馈惊人！配合上Coupon Code和直达产品的购买链接，这条视频带来的转化放到任何一个品牌身上，都足以完成初始的用户积累。
当然，对于这样的高的播放量，SocialBook认为极具吸引力的封面是最大的功臣。但这并不代表其他品牌可以简单模仿。
原因就在于稍不注意就会吸引很多低质量的关注和流量，进而被打上类似于"擦边"的标签，最终拉低品牌价值。
Momcozy是是凭借着对内容的严格把控（删掉任何可能会引起误会的画面），以及只对女性用户做交付和沟通的行为才让合作内容达到了预期观感。
总而言之，这种基于真实场景的推广内容，毫无疑问引起了观众群体的情绪共鸣，评论区1400+的留言就是最好的证明。
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