TikTok累计1.4亿曝光，盘一盘母婴玩具品牌PatPat的出海之路

疫情常态化之下，尽管市场存在着很多不确定因素，但全球线上购物高速发展。中国有着强大的服装供应链体系，服装品类作为人们日常生活中的必需品，这个品类的市场将会一直存在。

资料显示，2021年全球服装的最大市场是美国和中国，英国、日本、印度和德国紧随其后。其中美国和中国的市场规模更是达到了3千亿美元大关，遥遥领先其他国家和地区。因此很多国货品牌将目光瞄向了国外市场。

在服装国货成功出海的品牌里，快时尚出海品牌Shein的3000亿高估值点燃了2021年服装企业出海的热情。

而在出海服装赛道上，一个来自中国的童装品牌异常夺目，不仅风靡美国市场，还被业内誉为"童装界的shein"。今天，就跟随我们的脚步，一起走进这个神秘的童装独角兽——PatPat。

PatPat品牌概况

PatPat是2014年成立的一个母婴出口电商平台，以童装（0-14岁）为主营业务。作为国内跨境出海DTC品牌的代表之一，PatPat的用户规模已经超过了2000万，号称全球最大的童装DTC品牌和增长最快的童装品牌。

• 产品差异化设计

欧美童装品牌整体风格偏成熟，看起来像是成人的缩小款，缺乏童装该有的活泼和可爱。PatPat抓住了这一机遇，选择与欧美市场截然不同的童装风格，走出了一条非常具有辨识度的、活泼可爱的童装品牌之路。
例如在颜色的选择上，PatPat采用了低饱和度的颜色，诸如浅蓝色、浅粉色，视觉上就给人一种童真俏皮的感觉，让人觉得这才是童装该有的样子。

• 合理的价格定位
  

美国童装市场的产品少，但价格较高。因此，PatPat把目标群体定位在欧美中低收入及年轻家庭，其年收入主要在3-9万美元左右，对价格十分看重的同时，也十分注重童装的款式。因此，PatPat在价格上就足以秒杀许多海外本土童装品牌。

• 本土化形象输出

PatPat 从创立之初便十分注重品牌形象的本土化输出，除了优化说明文字、拍摄符合欧美审美的宣传照、采用当地包装设计等，PatPat 还会按照美国习惯和标准重新制作标识和吊牌，并采用 120 克的发票纸，真正做到从细节处融入本土。以

对于一个出海品牌而言，想要快速提升海外市场份额实属不易，而PatPat却将品牌营销玩得行云流水，下文将揭示PatPat的全球扩张战略和营销动作。

PatPat社媒布局

PatPat每进军一个新的市场，都会注册相应的账号以及群组进行运营，目前PatPat已在Facebook、TikTok、YouTube、Instagram上都布局了品牌营销矩阵并取得很大成功。除此之外，PatPat会基于不同地区的消费者建设不同的区域主页，区域与全球品牌主页的社媒结合，为PatPat构建出一个完整的社媒账号矩阵。

1

YouTube

上累计粉丝达60万，其账号内容大多为萌娃服装试穿、家庭互动片段等等。

2

Facebook

上根据不同的区域开设了6个矩阵号@PatPat Europe、@PatPat Australia、@PatPat Mexico、@PatPat Asia、@PatPat UK、@PatPat Brazil、@PatPat Germany，一个官方账号@PatPat，共累计粉丝1000多万。内容主要是展示一些儿童基础服饰，文案策略与 Slogan 中强调的核心卖点高度一致，主打可爱。

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