红海行业做外贸，还有出路吗？
大多数人的答案是悲观的：想成单，价格没竞争力；想卖高价，质量又没达到行业顶尖水平。
但洛阳马记亚哥进出口贸易、洛阳市华之杰办公家俱的总经理马国昌，给出了截然不同的答案。
● 当所有人都在追求爆款时，为什么他却说"同行不愿意做的产品"才有更大的利润？
● 当轻资产、快周转成为行业金科玉律时，为什么他主动租仓库帮客户囤货？
● 在价格厮杀最惨烈的标品市场，为什么他敢报击穿底线的价格，背后究竟怎么赚钱？
在富通天下《2026游"韧"有余：外贸开局之年的稳进之道》主题巡讲洛阳站上，马总分享了他的差异化之路。
一、产品差异化
马总的产品策略很简单：要么"走后门、穿窄巷"，主动避开量大价低、人人争抢的红海标品；要么"一卷到底"，要做标品，就集中火力攻克那些行业大客户。
1. 在别人不愿意接的订单上找利润
如何在红海行业"走后门、穿窄巷"？马总主要聚焦三类产品：
● 冷门产品：图册里那些常年无人问津的型号；
● 定制产品：需要根据客户要求特别设计的方案；
● 特殊要求产品：任何非标准化的需求。
"这三类客户，对交期的焦虑感更低，对价格的敏感度也更弱。"马总分析道，"关键在于，市场上愿意且能够服务他们的供应商太少了。只要你认真报价、靠谱接单，客户就会对你产生强烈兴趣，议价主动权便握在了你手里。"
这类订单不是天天都能碰到，企业要提供全力支持（比如帮助对接其他供应链资源），鼓励业务员主动去承接、开发这类客户。
2. 要么不卷，要卷就"一卷到底"
对于标准化产品，马总的策略截然相反，不做零散小单，瞄准目标市场的头部大客户，用极致价格打破客户认知。
"比如，客户原本接受50美金的报价，运用一些谈判技巧可能46美金也能做。但我们直接给到38美金，再根据客户需求配套视频验厂、样品寄送、空运加急等服务，让客户没得选。"
这不是盲目的低价倾销，而是一种战略选择。马总坦言："不纠结价格谈判，客户返单频率更快，谈判周期更短，业务员的时间利用率也更高。"
不过，这个策略资金实力要强，销售团队要能跟上大客户的服务需求，不是单纯靠低价"赔本赚吆喝"。
二、服务差异化
马总从服务、仓储、物流三个核心环节入手，把客户"绑"在自己这边。
1. 服务细节化，拉开与同行的差距
马总观察到一个现象：有些发展势头很猛的同行，设备不一定最新，展会也.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2539031.html
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