内卷加剧，利润微薄，不少工厂想要转型做外贸：我有价格、有质量、有产能，赚外国人钱，岂不是更有出路一点？
实际上，有太多工厂一头扎进来，钱没赚着还亏得肉疼，甚至把主业都拖垮了。今天，讲讲那些不太好听但是能帮忙避坑的大实话。
一、工厂转型做外贸，难在哪？
1. 商业模式转变难
工厂和外贸公司是两个完全不同的商业模式。
● 工厂本质是物本思维。心思都在机器转得顺不顺、原料成本能不能再压点、工人手脚快不快，良品率能不能再提高，和客户人情维护到位没。
● 外贸本质是人本思维。一切都围着客户转，核心是让客户觉得跟你做生意，靠谱、省心、性价比高、没风险。
所以，很多工厂的服务、营销意识不到位，并且很难意识到"自己是不到位的"，往往觉得自己态度很好了，为什么国外客户还不买账？
2. 海外市场开拓难
想要转型做外贸，工厂迈的步子是很大的：
● 一是要搭建完整外贸链条。做外贸，从接订单到收到钱，中间大大的小小的环节不计其数，流程复杂度几何级上升；语言、市场、规则、文化、风险截然不同。这不是"招两个人"就能补上的窟窿。
● 二要从零开拓海外市场。国外的客户如何知道你？为什么要找你做生意？你的商品如何符合目标市场需求？
3. 外贸获利比想象中难
● 部分工厂根本没有钱去折腾，机器、原材料、工人工资、管理费用、厂租、银行贷款、国内客户欠款，都挤压着现金流。在营销推广的投入上，反而不如轻量的贸易公司。
● 外贸的利润相对高，但这钱可不好赚。外国市场具有独特的客户偏好，要求工厂调整其产品、营销策略甚至生产流程。而且客户开发周期长、物流成本高、产品投入大、客户信用风险大……
二、工厂转型做外贸，出路在哪？
不是所有工厂都适合转型做外贸。
这不是单纯看规模大小，而是看"产品是否符合海外市场需求或者改动是否容易""自身是否有能力支撑外贸的基础门槛""核心领导者是否有外贸意识"……
如果工厂下定决心转外贸，也要注意两点：
1. 别指望挖几个业务员，就当甩手掌柜。
老板不懂外贸，没有外贸意识，怎么评估、管理业务员？要么给别人做嫁衣；要么被忽悠，投入根本没成果；要么内行指导外行，反而拖累了业务员。
2. 别急吼吼砸大钱上B2B网站。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2146653.html
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