深度专访花虞跨境创始人：分享一名独立站操盘手的成长之路！

12 月 22 日，我们邀请到 花虞跨境 创始人 花虞老师 做客店匠视频号直播间，深度专访花虞老师作为一名独立站操盘手的成长之路！

第三方平台和独立站不知道怎么选择和搭配？苦苦找不到独立站人才？不知从哪获取独立站学习资源？建站平台挑花了眼？……您想知道的这都有！

小匠为帮助大家更高效地掌握直播重点，特别整理如下直播干货 & 答疑汇总，赶快往下看吧~

Q1：大概是在什么时候开始接触独立站的？

最初接触是在 2016 下半年， 当时在国外发现大家对国内的产品是有需求的，但当时国际物流还是比较落后，我就想有没有可能自己把国内的产品卖到国外去。一开始，我直接通过 Facebook 、 Instagram 去引流，在群组里聊天得到客户地址，客户直接转账，大家都没有见过面。

后来我在 YouTube 上接触到一些海外的卖家，他们当时用 Shopify 建站，我也尝试过，但当时 Shopify 比较慢，我就放弃了。一直到 2018 年，通过 Facebook、Instagram，或者一些简易的自建工具去宣传产品和卖货。

2019 年回国之后，我了解到搭一个网站卖货给外国人的行为叫做独立站。后面随着更多的了解，我开始接触铺货模式、品牌模式等独立站的玩法，还有一些虚拟产品。

Q2：有什么机遇，或者内外部因素让您选择开启独立站？

最主要是洞察出周围人的正常需求，而独立站不像第三方平台有很多规则，比如入驻费、优惠活动限制。

Q3：现在独立站主要是在做哪几个国家 / 地区的市场？

刚开始东南亚比较多，后面到了中期欧美比较多，特别是美国、加拿大，现在的话基本都有做，着重点还是美国。

Q4：这几个市场有没有发生什么变化？

东南亚的客单价比欧美要低一些，但近几年签收等情况没有以前好，所以它整体成本慢慢接近欧美。欧美国家的客单价要高一些，购买意向一直都是比较强烈的。

2022 年后，入场卖家很多，竞争很激烈。如果还是采取前几年的铺货模式，以价格为优胜决策点，没有太大的优势。目前我们去做出海，需要从长期考虑，做一些品牌效应类的动作，在营销层面上的成本比以前高很多，难度也大很多。

Q5：怎么看待「TikTok + 独立站」的形式？

不管是 TikTok、Facebook 还是 Google，我只把它归结为一条流量渠道，它和独立站是相辅相成，独立站是核心。如果单纯靠 TikTok 这条渠道去盈利，就跟单纯只靠 Facebook 广告投流一样，在有流量红利时，可以薅一波，但是当大家都站到同一条起跑线上要公平竞争的时候，就会发现没有什么利润可赚。所以做独立站，我觉得还是要长远规划。

Q6：平台和独立站，怎么去搭配和配合？

主要看客户和自己的团队。首先要看整个团队的配置。如果你是一个全新的团队，在搭建网站或者营销方面是有一定困难的，还没有达到那么高的认知，但平台已经帮你搭建好了很多东西，可以先熟悉并跑通跨境电商的流程。当你觉得已经有利润后，可以分出另一个团队来去做独立站。如果有些卖家有技术团队、营销团队，有能力管理好团队就专注于独立站。

只要利润能大于成本，符合长期发展战略，我觉得都可以去选，思维不能局限化，毕竟我们要做的事情是赚钱，而不是为了单纯的集中于某一处。

Q7：独立站人才画像如何匹配？是否有好的解法？

做独立站的人好找，但是人才很难找的到。独立站运营端分为运营和投手，投手可能只是单纯地会投广告，但是独立站分的板块很多，比如 TikTok、Facebook、联盟营销、内容营销等，这些板块如何去比较有效地规划，在哪一个阶段接入哪些平台，如何操作、如何布局，需要大运营思维，但擅长大运营思维的人才是很难找的。

对于大运营思维的人才，一方面是靠运气，另一方面可能他还没有太多经验，但学习能力很强，善于利用 YouTube 等资源学习了解知识，是个潜力股，建议提前先拿下，相信他并把资源给到他，让他去做。

Q8：如果要做好独立站，在自身角度和非自身角度，需要做好哪些准备或者准备哪些资源？

首先是供应链，因为独立站的一个非常重要的盈利点是复购。如果产品很好，客户产生了复购，你的营销.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202287.html

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