"三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢"，这句歌词贴切地反映了福建人"敢为人先，爱拼会赢"的进取精神和文化气质。从古至今，福建人屡屡开风气之先，充分体现出勇于搏击时代浪潮的胆略和气势。这种精神传承，一定程度上促进了泉州民营经济的活跃，以及养成了商人敢闯敢干的性格。
泉州破罐子电子商务有限公司（以下简称"破罐子"）的王总是泉州人，泉州自古以来便出了许多著名的生意人，深受经商文化影响，骨子里"想闯"的基因让他选择到欧洲深造，走到了更广阔的天地间。
泉州破罐子电子商务有限公司总经理 王宗南
01做亚马逊，一开始我是拒绝的
王总和合伙人十余年前相识，合伙人家里有规模化的工厂，主要给欧洲的一些大型商超做鞋类品牌代工。在欧洲期间，在当地成立了海外分公司，创立自主品牌，做批量供货。
曾有亚马逊卖家跟王总公司谈合作，希望破罐子的产品可以为自己的亚马逊店铺供货。
但王总当下就拒绝了。
破罐子
"我们当时做线下供货、做批发，每单是12双起步，12双是一套全码。做线上零售供货，一件件卖，热门的码数卖完了，剩一些断码，我怎么卖？我没想清楚，所以一开始我是拒绝的。"
合伙人觉得可以尝试，测试一下线上销售的表现，说不定可以和亚马逊卖家达成合作，也算是探索一个新的销售方向。
02亚马逊，"真香"
跨境电商综合考量后，王总同意在亚马逊店铺上架一些产品。仅第一个季度，就销售了近一万双。看到了线上不俗的成绩，王总与合伙人决定与这位亚马逊卖家深入合作，但对方拒绝了。
破罐子
"他们有自己主卖的产品线，整体已经非常稳定，大概是担心我们深入合作之后影响店铺的正常发展，也是能理解的。所以后来我们就决定自己开店。"
2018年，王总与合伙人成立泉州破罐子电子商务有限公司，凭着对欧洲市场的了解以及线下销售的经验，将线上线下产品加以区隔，破罐子正式开启亚马逊漫漫征程。
泉州破罐子电子商务有限公司
03线下转战线上，有些水土不服
破罐子
"虽然我们有6、7年的海外线下销售经验，但转战到线上，差别还是不小的。"
依赖线下批发供货的经验做线上零售，破罐子在开店初期就出现了"水土不服"的情况。欧洲各国在尺码、颜色、风格上都有着非常明显的需求差异。
风格和颜色尺码优化势在必行。
破罐子
"我们从不做同质化产品，我们拥有丰富的线下销售经验，什么能卖、什么不能卖我很清楚，不会被流量带偏。我们只需要从需求端出发，做好尺码和风格优化，退货率一下子就控制住了。"
凭借产品的高质量，加以对欧洲市场鞋靴尺码、风格的深度研究和了解，破罐子走上了正轨，并在退货率重灾区的鞋靴品类平均做到了10%的退货率。
04不懂运营，我踢到了铁板
破罐子
"由于在欧洲的经商经验累积，所以回国搭建亚马逊团队的时候一直是抱着当决策者的心态，当时简单的认为，我们有资金、有稳定且成熟的供应链，再招些人运营，生意不就做起来了吗？"
然而，出乎意料，王总踢到了一块大大的铁板。
跨境电商行业一直流传"7分靠选品，3分靠运营"，王总自信产品过硬，再加上当时国内亚马逊运营人才短缺，优质选手奇缺，于是创业初期的破罐子就招了一些"入门级选手"，准备慢慢培养。
王总是一个务实的人，店铺刚起步，他希望有单就可以。出单以后，定下100单的目标。100单达成后，朝着300单前进。突破300单后，王总开始关心有没有挣钱，运营团队反馈有利润，王总信心满满，继续备货，高歌猛进。
破罐子
"运营团队告诉我算下来每双鞋都有利润，其实我内心还是比较满意的，跟我们做外贸或者线下批发比，亚马逊的利润更可观。但2018年年底财务核算的时候，我傻眼了，亏了一百多万。"
为了诊断店铺亏损的原因，王总找了同做亚马逊的朋友帮忙梳理店铺数据，这才找到了症结所在，主要集中在几个问题原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201496.html
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