你的销量回暖了吗？
今年的跨境市场依旧"卷"字当头，细分类目市场流量不断下滑，卖家为抢占单量、维持排名，多是以价格战、止损、低开的模式大开杀戒。但一系列的举措之后，似乎收效甚微。
"一进五月，单量直接暴跌，流量也没了，美丽国怎么了？"一位卖家说。海运价格、广告成本蹭蹭往上涨，单量和利润却没有好转的迹象，反而养肥了平台的广告收入，预计旺季前的单量仍不乐观。
自算法更新后，"新算法不稳定，拖后腿"的情况也频频被卖家提及，有卖家表示上半年的业绩目标怕是又完不成了。新品烧钱，老品销量难言，不过，一些季节性产品打破了低迷的市场现状，迎来销售小高峰。
本以为单量下跌已是最糟心的事，卖家便将希望寄于大促，积极筹备要大干一场，但眼看旺季即将来临，物流环节又不断冒出各种幺蛾子，热门仓库爆仓、包裹被拒收、货物无法周转、欧美航线运费再上涨，让一众卖家直呼扛不住了。
单量大跳水，卖家：一夜回到解放前
"3月入库配置费、4月低库存费、6月退货处理费"，前段时间还在吐槽亚马逊收费政策的卖家已经更换了吐槽方向"单量大跳水"。以往被卖家视为销售高峰期的5月今年似乎哑火了，自月初以来，劳动节和母亲节相继而至，但多数卖家的反馈却是单量持续爆冷↓
单量直接暴跌55%
天天烧广告，但就是不出单
4月中旬单量减半，现在是越来越差
持续低迷，像过山车一样有一单没一单
月初刚好点，假期一过单量跌回解放前
综合卖家的反馈来看，订单大跳水、拦腰斩，平台流量下滑的声音不绝于耳，以往表现较好的链接也开始卖不动了，更甚者有卖家4月份销量下滑50%后，5月份的单量继续呈下降趋势，持续到母亲节后直接跌到谷底，喜提0单。
以至于有卖家直言："美国人民忙着抗争，所以忘了购物"。这一点不是没有佐证，4月底以来，美国多个地区爆发了以美国年轻人（网购主力）为主的游行活动，目前仍未得到解决。
回想去年同期，不少卖家还沉浸在节日爆单的喜悦中，但如今销售旺季的时间线却是一副凄凄惨惨的面容"一觉睡醒，订单又跑到线下去了"，根本没有旺季可言。同时，受到大促将至以及平台大规模扫号的影响，部分卖家将更多的精力聚焦于此，业内人士预计未来一段时间内销量仍会处于低迷状态。
在一些卖家看来，销量低迷不仅是有上述因素，还有很大一个原因是平台算法的改变。4月份，业内人士发现亚马逊开始在美国站测试新算法COSMO，以更加注重用户意图和购买行为的算法颠覆了以往A9算法的关键词排名机制。但据多位卖家反馈，新算法目前的转化并不稳定，经常是忽高忽低。
很多卖家为了挽救单量只得狂砸广告。一位资深卖家表示"母亲节前每天广告烧到起飞，竞价也是不忍直视，但单量依旧没一点起色。"并且为狂揽单量，已经将产品售价压到最低，利润几乎没有，大概率又是给亚马逊做慈善了。
数据显示，今年一季度亚马逊的广告收入为118亿美元，对比去年同期的95亿美元，增长了24%。按照这个趋势来看，广告费依旧是亚马逊的现金牛，依托于广告费占比下降来减少成本支出的可能性并不高，激烈竞争的环境下，站内广告只会持续增长。
众所周知，一些卖家为推新品，多是以低价来打造，个别低至2.99美金、3.99美金。并且，他们前期通常会投入较高的广告预算，广告位一直置顶在首页头部的广告位置。钱财堆砌之下，新品的排名和销量都能够冲的很快，一段时间过后，新品成功推起来，卖家便有盈利翻身的可能。否则就是严重亏损之下，产品售价上涨不成功，广告预算降不下来，成为弃子，这也是不少新手卖家多夭折的一个重要因素。
单量下滑、广告成本飙升等因素作用下，卖家的利润空间也一直被压缩，不是销售额和利润两头扑，就是有了销售额没了利润。有卖家表示："上半年即将步入尾声，利润目标才达成了40%，业绩怕是又要扑街了"。
有同样遭遇的卖家不止一位，"两个新品都没推起来，还差点拖垮我的资金链，"卖家感慨道，单量都没有，更不敢想利润。常理而言，卖家的出单越多备货量越猛，但基于对市场的看好，很多卖家的备货还是高于实际，慢慢的就变成一边期盼单量上涨，一边肉痛压款，资金压力陡然增大，最后只得烧广告消耗库存，利润更是低得难看。
一资深卖家指出：细分类目市场中，多是以价格战的模式开盘"但凡类目市场中有一个竞品开始降价，后续就会有好几个竞品跟着降价。"价格战一触即发，后续便是各种秒杀、大额优惠券相继而至。
不卷，排名和销量一直掉，直至退出市场，前期投入的资金打水漂；卷，牺牲利润，维持排名和销量。但该卖家也指出，能引起价格战的产品往往是同质化严重的产品，这类产品往往有一些共同点，那就是评分不高，但退货率挺高，也就要求卖家从自身产品下手，提升产品的核心竞争力，从而避开价格战，建立自己的护城河。
不过正所谓有人欢喜有人愁，在一众卖家为销量惆怅的时刻，还是有个别卖家销量依旧上扬，博主@Amazon城哥表示"去年做的两个品，铺了两个店，现在每天不到300单，广告单占比50%左右，ACOS只有15%，挺知足。"
无独有偶，一卖家表示："5月份的单量比4月同期涨了10%，对比去年同期涨了40%。"也有卖家表示自己3月和4月份的单量低迷，但5月份的单量开始回暖了。
据卖家反馈，5月份的单量是否增长还是需要区分类目，以往都是以园艺和运动户外等季节性类目为主，今年也不例外。不仅流量高，单量也不错，一户外运动卖家表示"5月份的单量增长了不少，甚至个别断货又起量了。"
季节性类目销量增长多与人们的习性相关，诸如整理庭院、热爱户外运动等。具体来看，在谷歌关键词趋势中搜索与庭院类目相关的关键词，如moss pole、monstera plant support等词汇，通常是在5月达到最高峰，销售额达到最高多是在5月至6月之间。而运动户外类目的销售黄金期则是在7月份，预计在4月份至7月份之间的销售额将持续增长，在7月达到最高峰。
不过季节性产品也有诟病，有卖家直言，一不留神就只能守着库存过年了。诸如2023年的取暖类目，当时不少卖家在2022年爆单的欣喜下依旧大量备货，但没曾想欧美地区历经有史以来最暖的冬天，导致大批卖家库存堆积，而据预测欧美地区接下来三年都是暖冬，今年该类目的"卷"可想而知。
仓库爆仓、运费上涨，卖家扛不住了
单量下滑趋势明显，卖家们纷纷将希望寄托于大促之上，开始紧锣密鼓地筹备，准备大干一场。但眼看Prime Day大促将至，却不料问题出在了紧要关口上，备货旺季，亚马逊的多个仓库却爆仓，运费又上涨了，让卖家焦灼不已。
自5月份以来，热门的美西就有多个仓库出现了严重爆仓、无法正常周转、临时关仓以及拒收货物的情况，以至于大批卖家的货物无法按时入仓。具体来看，目前仓库爆仓的情况最为严重↓
温岭海边沙滩旅游景点有哪些？（温岭海滩景点推荐）：https://www.vstour.cn/a/389206.html
独立站广告选品秘籍：如何用大数据驱动销售增长：https://www.kjdsnews.com/a/1838038.html
独立站广告选品秘籍：如何用大数据驱动销售增长：https://www.xlkjsw.com/news/75019.html
复活节这类商品销量飙升，涨幅达130%！你爆单了嘛？：https://www.kjdsnews.com/a/1838039.html
复活节这类商品销量飙升，涨幅达130%！你爆单了嘛？：https://www.xlkjsw.com/news/75020.html
热销推荐|汽配领域的组合产品数据包你上架了吗？：https://www.kjdsnews.com/a/1838040.html
沃尔玛开设第四个新一代高科技配送中心！：https://www.goluckyvip.com/news/256236.html
到三亚旅游多少钱一人跟团（详解三亚旅程和费用）：https://www.vstour.cn/a/495397.html
没有评论:
发表评论