2024年5月24日星期五

既是竞争对手,也是追赶标杆!从上市跨境大卖年报中发掘有价值的信息

前言

商场如战场,知己知彼方能百战不殆。作为跨境电商,跨境大卖上市公司既是我们的竞争对手,也是我们追赶的标杆和经营的参照样本。

因此,专业的合规机构通常建议服务对象以上市公司为案例,关注研究其年度报告。那么,这里面有哪些存在的价值意义呢?我们认为从上市同行的年报中可以发掘到如下信息:

市场洞察:提供行业趋势、市场规模和发展预测。

竞争分析:了解竞争对手的业务布局和战略。

政策导向:把握政策利好,合规经营。

消费者需求:洞察消费者行为,优化产品和服务。

技术创新:掌握技术进步,提升运营效率。

风险管理:评估行业风险,制定应对策略。

市场拓展:发现新兴市场机遇。

商业模式:学习成功案例,启发自身发展。

投资参考:为投资者提供决策依据。

行业标准:作为服务和合规的参考。

本文以《致欧科技"2023年年度报告》为例,从200多页的报告中,寻找关键的信息,并分享给大家,希望给跨境电商朋友带来有用的参考价值。致欧家居科技股份有限公司(以下简称"致欧科技"),是一家主营家居类产品的跨境电商企业。根据其2023年年度报告,对该公司的经营状况进行以下分析:

一、主营产品

致欧科技的产品主要分为家具系列、家居系列、庭院系列和宠物系列。有三大品牌,包括SONGMICS,VASAGLE和FEANDREA,分别覆盖家具系列包括电视柜、沙发、餐桌等;家居系列涵盖收纳柜、首饰盒等;庭院系列则包括藤编家具套装、花园桌等;宠物系列则有猫爬架、狗窝等。这些产品覆盖了客厅、卧室、厨房等多个生活场景,满足了消费者一站式的购物需求。

二、营销渠道

该公司的营销渠道以线上为主,主要通过亚马逊、Otto、Cdiscount、Mano等海外主流电商平台进行销售。此外,公司也在积极拓展线下渠道,如与美国线下商超Hobby Lobby合作,以及通过独立站点和新兴电商平台如SHEIN、TikTok Shop等进行销售。

根据致欧科技2023年报,该公司近七成的销售额仍由亚马逊平台实现,具体各销售额和占比及成长性如下:

1. 亚马逊:作为主要销售渠道,亚马逊平台的销售额为41.02亿元,占主营业务收入的比重为68.55%,同比增长12.82%。

亚马逊似乎对致欧也颇为认可,曾授予其" 亚马逊全能卖家"(2017年)、"亚马逊年度最受欢迎品牌卖家 "(2019年)等荣誉称号。

2. OTTO:在OTTO平台的业务发展迅猛,贡献主营业务收入为2.5亿元,占比4.18%,同比增长80.99%。

3. 独立站:通过公司独立站的销售额为1.4亿元,占比2.27%,同比增长22.10%。

4. 线上B2C:包括除亚马逊和OTTO之.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1643655.html


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