越是重要时间，越是出现很多的幺蛾子！就在昨天，有卖家发现亚马逊上全站点发生页面错误，导致买家无法下单购物。
这个突发的大BUG，让所有卖家一下慌了神！这问题没有被解决，买家就一直无法下单，影响的就是整体的出单量。好在，时隔多小时后，亚马逊系统已经恢复正常，不论是亚马逊移动端还是PC端都已经能够正常下单购买。
这只算偶尔的一次突发事故，都能让卖家提心吊胆半天。只想说希望亚马逊加大力度维护系统安全，不要再给卖家这样的刺激了。
捡漏出单法
今年Prime Day定在7月份，看时间已经进入倒计时阶段，卖家们都在全力备货、制定促销计划、优化广告投放。常说忙中出乱，就是形容这个阶段。用1块钱，花出10块钱的效果，就是所谓的捡漏出单法！
今天分享的内容，是亚马逊广告培训高级项目经理解答卖家们对Prime Day广告的问题和迷思，包括怎么投放才能精准又高效，非大卖要如何在旺季前的时间捡流量的漏？一起来看看！
一、分阶段准备，预算怎么分配？
Prime Day筹备的两个月里，如何区分不同的筹备期，活动前、活动中、活动后花费多长时间，预算如何分配？
将整个Prime Day旺季分为三个阶段：准备期→旺季→收官期，让上线更有计划性。
首先是准备期。在Prime会员日开始前，提前4-8周（即1-2个月）启动广告投放保障，以获得更多的流量和点击率。建议花费总预算的40%左右。流量的预热能量在很大程度上决定了旺季的成功与否。
然后是旺季事件，Prime会员日的那一天/一周，也就是流量高峰期。这个阶段的目的主要是为了刺激消费者再次进店，从而产生转化，可以专注于爆款冲销。建议预算占30%。
最后，Prime 会员日结束后的关闭期。卖家需要抓住旺季结束后4周左右的最佳时间进行再营销。本期预算占比30%左右，目标是抓住口碑，回归市场，刺激二次购买。关于广告预算，建议ERP的"广告预算分析"功能可以深入分析卖家在广告预算设置中的痛点，制定4大亮点。功能高效帮助卖家精准控制广告预算，实现精准投放。
二、新手卖家上新，怎么投？
Prime Day是否只适合带货给老卖家热销的ASIN？如果是新手卖家想推出新产品，是否适合在 Prime Day 期间投资？
Prime会员日不是老卖家销售Asin的专属舞台，而是所有卖家推出新品和促销的绝佳时机！
一方面，Prime会员日无论是流量还是消费者的购物欲望都将暴涨，这是新产品的绝佳时期。在促销期间，消费者也将更愿意尝试新的品牌和产品。数据显示，接受调查的客户中有85%表示他们很可能或很有可能在 Prime 会员日了解新品牌。
另一方面，在Prime Day期间，广告转化率比平时要高，最好提前做好准备。数据显示，提前8周投放广告的ROAS*比旺季投放广告高85%，广告活动转化率高122%，所以无论你是新卖家还是老卖家，提前做广告以提前改善您的商店。整体流量有更多的机会被看到。
因此，旺季是所有卖家的舞台，也是推出新品的绝佳机会。抓住机会，提前4-8周投放广告，增加曝光率，在旺季就能有所收获。
三、促销和广告，怎么分配？
我已经提报了Prime Day的促销，既然旺季的时候促销商品会有流量，是不是我就不用投放广告了？
促销和广告，1+1＞2！
有些人认为只要商品打折促销，就可以吸引购买，广告投放没那么重要，却因此错失了旺季的真正商机，因为促销虽然会有流量，但流量的多与少并没有办法控制。数据显示，与仅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣与展示广告结合使用的品牌吸引的 NTB（New-to-Brand，首次在亚马逊上购买该品牌商品的订单）顾客分别增加了 57% 和 13%。
所.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1071305.html
谷歌趋势：http://www.ikjzd.com/w/397
17track：http://www.ikjzd.com/w/217
jiji：http://www.ikjzd.com/w/237
菜鸟网络：http://m.ikjzd.com/w/1547
亚马逊于尼日利亚大量投资扩展非洲业务：https://m.ikjzd.com/articles/160621
亚马逊全球开店推新举措，支持稳就业扩就业：https://m.ikjzd.com/articles/160628
重磅！6月21日起，美国全面封杀新疆进口商品，一经查出当场销毁！：https://m.ikjzd.com/articles/160627
没有评论:
发表评论