猛推排名！这份CPC优化技巧必不可少！

推排名是所有亚马逊运营每天都在做的事情，但是有的人推的好，有的人推的差。有时候同一个产品，不同的运营也会做出不同的业绩，这是为什么呢？

CPC广告投放能力是两者之间差距的巨大变量，有些运营很苦恼，每天开广告、或者调高竞价，出单就会多一些，广告预算一旦不给力，单量就空空如也。但是有一些高手，广告投放的并不多，出单却很好，整体的广告花费占比销售额也很低，这是如何做到的呢？

（+v：amzjiefu进亚马逊干货交流群）

今天大姐夫就给大家浅析一下亚马逊广告投放逻辑：

1. PPC广告数据精准分析

想要广告展示好，关键词排名不断增加，广告数据分析是非常必要的。

①不同类型词的展现分析：

图片来源：运营整理表格

从广告报表中，我们大致可以将关键词分为出单词、未出单词两大类。出单词若相关，我们通过增加bid来推排名，若不相关则直接否定。在未出单的关键词中，我们要将不相关的关键词直接否定，相关的关键词中，若是高曝光、高点击、高转化的词汇直接放入精准，并且增加bid，也可以打首页展示。

②广告效果ACOS数据分析：

图片来源：运营整理表格

③点击率、转化率数据分析：

图片来源：运营整理表格

④CPC出价公式

竞价=目标ACoS×单品售价×自然转化率

举例说明：假设目标ACoS为25%，产品售价为50美金，自然转化率为5%。按照目标竞价计算公式，竞价=25%*50*5%=0.625；则按照理想的公式可以推算出，如果出价是0.625美金，那么正好达成目标ACoS，即达到经营目标。

2.关键词优化

①广告出单词是否被亚马逊收录

图片来源：亚马逊广告报表

做广告的目的就是在我们的某些关键词下产品能够出单，然后这些关键词被亚马逊收录，亚马逊收录的关键词越精准、越多，那么我们产品的展现、转化等也会越来越好，我们的排名自然而然也会不断地上升。

图片来源：卖家精灵

举例说明：

我们上文的报表中：gelish nail lamp和dnd uv nail lamp这两个关键词是出单词，通过卖家精灵的关键词收录功能查询，可以看到这两个关键词虽然已经被亚马逊收录，但是根本没有排名，这两个关键词的曝光量太低，只有10和50，没有曝光，就没有给客户选择的机会！

这两个关键词的.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/937252.html

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