爆品铺货新出路？选品为王的电商APP如何高效拉新，实现GMV飙升

这两年跨境"封号潮"频繁上演，这边亚马逊还没结束，那边PayPal又开始了。加强平台管控主要是为了打击"违规商家"，降低消费者获得不良购物体验的可能性。

最倒霉的就是爆品铺货类独立站的卖家了，明明是合规经营，却频频被一刀切的政策误伤。除了转型垂直精品独立站，Shein、JollyChic等电商购物APP的形式也是一种思路。

那么电商APP的海外推广应该怎么进行呢？Facebook代理YinoLink易诺以帮助投放的电商平台SaraMart为例，给大家讲一讲如何通过Facebook广告推广海外电商APP。

SaraMart是一个为全球消费者提供衣服、饰品、鞋包、家居等多个品类商品的特惠电商平台，2020年5月进入阿联酋App Store购物类榜单。近年来流量市场竞争愈发激烈，SaraMart希望能够拓展新的市场，增加品牌知名度，最终实现整体GMV的增长。 

术业有专攻，Facebook代理YinoLink易诺从2021年6月开始与SaraMart合作进行海外推广，专攻西欧国家市场，以转化量为目标投放Facebook广告。截止2021年底，SaraMart在欧洲地区共获得了7000w次+曝光，实现ROAS 128%的提升，并入围移动购物应用榜单TOP20。

✦ 选品测品为王，拓展平台品类✦ 

对于电商APP来说，和爆品铺货独立站一样，重点在于选品测品。为在短时间内进行快速测试和调整，YinoLink易诺广告投放团队每周制作1-2组图片及视频Facebook广告素材进行高频次素材测试。

以转化量为目标投放Facebook广告，根据投放效果调整选品方向，同时根据广告数据反馈不断优化落地页。

整体投放的品类以服装鞋包为主，通过不断的选品测品根据Facebook广告数据反馈甄选优秀素材、品类方向，从而拓展其他品类进行测试，并尝试多品类搭配制作广告素材，打造APP商城产品多样性卖点。

YinoLink易诺广告投放数据总结显示，在欧洲市场，高跟鞋、礼服、假发配饰等品类受女性用户喜欢，男性用户则偏好花纹衬衫。

✦ 多维度人群投放圈定潜在用户✦ 

凭借高度发达的经济水平、互联网和网上购物的普及，西欧占据了欧洲电商营业额的最大份额。因此YinoLink易诺广告投放团队选择西欧国家作为主攻市场买量获客，在欧洲多国投放Facebook广告。

一方面利用低价、折扣等素材元素吸引对折扣感兴趣的用户，实现低成本获客。另一方面，将性别、年龄段、兴趣点等多重特征分组，进行多维度受众投放，精准圈定潜在目标用户。

采取欧洲多.............

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