谷歌深度对话：B2B企业出海的破局之道

在全球数字广告的版图上，谷歌广告向来是跨境企业争夺海外市场的核心渠道。然而，市场环境的变化、AI技术的渗透、平台生态的演进，让这片战场的规则不断变化。

近日，谷歌大中华区代理商管理部总监石濛受邀做客易海创腾"创腾出海大讲堂"直播间，与易海创腾创始人兼CEO Simon王志龙进行了一场主题为《解读谷歌广告如何助力企业海外获客》的深度对谈，围绕谷歌广告的投放技巧、智能化趋势、YouTube广告机会以及AI对广告行业的影响等话题展开探讨。

CPC差异：竞争与质量得分的双重影响

石濛将谷歌广告的竞价机制比作"股票交易所"：不同关键词如同不同上市企业，价格由供需关系决定。热门行业或关键词即便供给充足，在需求量上升的时候，价格就会上升。谷歌广告的公平竞价机制不仅看价格，更重视广告质量。而国内广告主的劣势往往在于质量得分不足——这是影响CPC的关键维度，也是谷歌希望确保的用户广告体验。石濛强调，质量得分是降低点击成本的重要支柱——关键词匹配度、广告语吸引力、网站体验是基础，而知识含量高、信息价值大的页面则更能获得谷歌的青睐。这意味着广告主需从粗放式的投放转向注重内容与用户体验的精细化运营。

谷歌的建议出价，更多的是确保广告获得展示机会。王志龙总结道："有时你出价10元，实际扣费可能只有4.5元"，关键在于质量得分——关键词匹配度、广告文案水平、网站体验，缺一不可。

而面对广告主普遍关心的ROI下降问题，石濛归纳了三大原因：

季节性波动；

强劲竞争对手出现，争夺高质量关键词流量；

对手在广告内容和网站体验上表现更优，抬高了竞价成本。

ROI提升的关键：用好智能出价，喂养算法

智能出价（SmartBidding）在全球市场已是趋势，但在中国广告主中，仍有不少质疑。"智能出价本质上是AI学习过程，前提是你要给它足够高质量的数据和持续的反馈。"石濛认为，如果正确使用并提供足够高质量的数据反馈，智能出价的效率优于人工出价。目前部分广告主对智能出价原理缺乏理解，且数据积累与反馈不足，导致算法无法有效学习。

中小预算的投放策略：专注试点，适时提升

针对"五六万的年预算是否适合在谷歌投放"的问题，石濛表示，小预算可以作为试点，用于专注某一产品线或精准目标群体，但建议后续适时增加预算以提升竞价参与度。在竞价机制上，谷歌对大小客户一视同仁，所谓"大客户更有优势"更多源于其在网站建设、广告优化上的投入差距。

搜索广告与YouTube广告：基本盘与增长点原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2256833.html

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