2021年9月22日星期三

亚马逊提升转化率的神仙打法?你需要这份指南!


坑姐来啦!

最近很多亚马逊卖家销量都不太理想,大家都在积极备战即将要到来的旺季,今年整体流量下降的趋势下面,怎么提高产品的转化率,成了一个非常重要的点。

亚马逊转化率是卖家的关键指标之一,因为它可以让潜在关键词在亚马逊上获得更高的排名,下面就来跟大家分享下怎么提高产品的转化率。


亚马逊转化率太低的原因?


1、已解答问题


虽然这个数据没有明确说明它会影响排名,但与listing相比,这也是很重要的,并且会影响转化率。毕竟,你连问题都不解答,可以看出你对产品本身并不是太了解,或者你知道但不重视用户,所以你猜没有回答。


2、销量名次


当您在亚马逊上搜索产品时,您可以清楚地看到哪个卖家的产品销量最高,哪个卖家的产品销量较低,甚至不会出现在排名中。如果您属于后者,那么我们需要仔细分析,您的产品和那些畅销的卖家产品有什么区别?


3、图片


图片的大小和质量是非常关键的,不仅图片大小要足够大,而且还需要有足够的清晰度,否则用户看到的图片小还看不清,之后就会懒得看下去。


4、用户评论


评论的数量和好评是最关键的部分,因为很多买家在看产品之前都会先看评论,如果你的店铺好评多,转化率自然会有所提高。


5、产品价格


这里也是不建议卖家们打价格战,但是卖家可以适当的使用一些优惠价格来吸引用户,毕竟这也是和卖家能否拿到buybox的一个因素。


6、变体产品


许多卖家会为产品的不同属性创建多个listing,事实上,这不是一个好方法。为什么不使用亚马逊的多属性变体功能来创建listing,卖家直接将用户引导到一个页面,这样会更好!



亚马逊转化率低如何解决?



(1)提升关键词准确度


当产品的流量增加时,卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的,如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字,还有的是相似产品的产品词,也有一些几乎和我们产品并不相关的词,产品曝光量肯定会增加,但不是精确的,这就会导致转化率不高。

因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字,建议卖家在设置产品标题,描述,广告投放的时候,尽量选择和产品相关度高的精准关键词,这样对流量的转化率提升是很有帮助的,所以亚马逊卖家借助亚马逊关键词工具,比如船长BI关键词工具分析关键词数据,提升关键词准确度很有必要。


(2)突出产品卖点


因为当客户进入你的产品主页时,第一眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面,这说明产品主图还是有一定吸引力的,如果很快就跳转页面,这说明标题中体现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势,这样卖家也就未必从你这里购买了,标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。

(3)产品价格设置


对于价格敏感型客户,他们一般都会对同类商品进行价格比较,在同类产品中,如果客户认定产品的质量性能.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/519883.html

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