To B转型To C，看3D打印机品牌仅凭独立站开启消费级业务出海

"去年6月，在成熟的工业级设备外，我们开启了消费级的3D打印机业务线。从B端落到C端，我们当时想到的第一件事就是建独立站。"

Sam也是这个时候加入了H品牌，担任海外市场独立站运营负责人。

H品牌是一家专注于3D打印机的公司，创始团队具备技术硬实力，海外留学期间深耕技术研发，于2015年回国创业。八年积累，品牌的工业级业务已收获颇丰。

来源：Unsplash

在海外市场，极客文化盛行，创客达人或者微缩领域工作室都会购买3D打印机用于模型制作，近几年市场对消费级3D打印机的需求激增。

H品牌察觉到机遇，决心用成熟的工业级品质"闯一闯"消费级市场，于2022年正式开启向消费级市场的转型。产品实力是稳扎稳打，但对新业务线的探索和破局，有三大关卡等着Sam和团队去闯。

开启消费业务线，搭建品牌独立站

产品变，销售渠道也跟着变。
"实际上无论是消费级产品线还是销售渠道，都是一条完全从0到1的新探索。"

Sam解释道，建立独立站是不仅为了新业务，同时能满足现有客户便捷地下单购买。
在之前的出海业务上，Sam长期接触过某海外知名独立站SaaS。但作为转向消费级市场的关键第一步，H品牌需要考虑建站易用性、功能全面性和成本投入。在建站平台选择上，Sam做了很多调研，主流的建站平台也都测试了一遍，综合对比后，觉得SHOPLINE评分比最高。

"我们在6月上线了首款消费级产品，一上线就推向七个市场，是面向多个国家的布局"，Sam介绍到H品牌的海外布局以美国为主，包括德国、英国、法国、加拿大、澳洲和日本。

SHOPLINE Markets多市场功能承接向多市场布局的销售目标，实现一个独立站店铺直接面向7个国家开启销售，迅速扩展到新的市场。

新产品出道，怎样拉拢消费者

B端的行内认可，C端难以感知。

基于工业级业务的积累，H品牌已获得行业内企业级客户的认可。然而，想快速在消费级市场站稳，让消费者了解品牌、感知产品到购买产品的各环节是摆在H品牌面前的一系列难题。
Sam直言：
"实话讲，我们是一家偏研发型的技术公司，营销这些事儿真的不擅长。"

他简单举了个例子，H品牌全新的3D打印机产品有个「智能监测调平」的功能优势，超越了市面上许多产品，但对消费者来说，这个亮点是他们在实际使用产品前是无法感受到的。

YouTube红人展示打印前的操作

所以，针对如何将产品的内核信息有效传递给消费者，Sam向海外社媒的红人伸出了橄榄枝，让他们成为了传达品牌故事、讲解种草的重要角色。

他的思路很清晰：
"专业的人才能够把品牌故事讲好、产品内核讲透、让用户潜移默化种草产品，建立行之有效的种草策略。

"目前品牌的红人营销选择的类型有两种"，Sam拆解了H品牌的营销思路，"分为有3D打印行业和产品基础的红人，和垂直技术类的博主，各有一半的占比"。

红人在圈子有一定的影响力，他们可能是技术专家、创客达人、个人工作室、微缩领域，不仅能把品牌故事和产品内核以创意内容传递给用户，还肩负了带货的能力。

"通过3到4次的专业种草，就能为我们GMV带来直接的转化"，这让Sam看到业务增长的更多潜力，给一些带货能力强的KOL分销权，让他们更积极地帮助自己推广产品。

SHOPLINE的联盟分销插件为品牌创造了条件，Sam可以自主设置佣金配置规则，给不同的红人不同的优惠政策。所有的分销情况都会在后台有精确的统计和展示，方便查看和对账，省心省力。很快，联盟分销推动了H品牌独立站业绩的增长。

YouTube红人展示使用H品牌3D打印产品生产的作品

打造品牌口碑，未来将探索更多可能。

品牌与垂直技术领域博主的合作却不尽人意，"合作带来的带货效果很不满意"，Sam坦白，"但考虑红人圈子是有限的，要让品牌口碑持续破圈发展，我们愿意继续探索更多的可能性"。这也体现了品牌创始人的初心，团队更愿意去做长期的一件事情，不仅仅专注于眼前的短期利益，更关注的是长期的利益。

私域试水，加强与用户联动

红人营销是品牌和用户之间的建立初步联系的桥梁，那专业级的产品和用户圈子怎么建立亲密的联系呢？H品牌是从Facebook社区运营开始。

Sam解释道：
"我们自己其实花了很多的精力做私域，因为我们很相信.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1537165.html

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