星空娱乐频道: TK美区洞察|聚焦定价走势，抓住市场新风向

2024年1月10日星期三

趋势洞察就像一面诚实的时代镜子，记录着TikTok一年来行业生态、消费需求的种种变化。

2023年我们见证了TikTok美区电商市场的大浪淘沙，这一年TikTok卖家弄着各种变着花样的促销"内卷"，让各类目定价走势越来越清晰，TikTok玩家们再次经历一场大规模的市场洗牌。

新一年TikTok市场的潮水走看似扑朔迷离，但前端数据沉淀下来的痕迹，早已浓缩成一个个新的增长节点。

接下来，超店有数平台依据将聚焦TT美区爆款类目的定价数据走势洞察，从趋势变化中寻觅生意机会，帮助出海商家锚定赛道切入点。

以下是超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》节选内容，更多详细内容请扫码到"超店有数"公众号领取哦。

01 美妆个护：价格"低要稳，高可攻"

在美妆个护赛道，中低价格带的商品布局和消费者的价格预期相对匹配。尤其0-20美金价位的商品，无论是企业和消费者都报以热情，商品与销量均同步提升。

但这绝对不是美国市场的消费降级，在200+美金以上的价格带卖家布局热情，但消费者的购物热情却大幅上升，可见卖家对高价位商品趋势预判存在误差。

8月至今，美国市场美妆个护赛道集中发力价格区间为0-20美金，该价格带商品深受消费者青睐，属于红海市场。

卖家对女装与女士内衣0-20、101-200美金价格带布局效果较为突出，消费者表现出极高的消费热情，而对于200美金以上的商品"冲量"，消费者对此并不买单。

就整个下半年市场来讲，美国TT电商女装类目主销价格带高度集中于0-20美金，价格低廉仍是女装高销量的主旋律。

黑五期间美国市场对运动户外类目表现出极高的消费热情，运.............

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