TikTok作为全球流量新蓝海，凭借其内容与货架电商双重驱动的优势，在2023年实现了爆发性增长，营收表现格外抢眼。根据Kalodata数据，2023年TikTok美国单日GMV峰值高达3500万美金，TikTok东南亚单日GMV更是将近7000万美金。据悉，2024年TikTok Shop美国目标是500亿美金，未来一段时间内TikTok也将迎来更加快速的增长。
Kalodata作为全球领先的TikTok电商数据分析工具，联合业界头部媒体机构：36氪、TT123和跨境指南Cpsea，共同发布《2024年TikTok电商发展白皮书》。白皮书主要包含TikTok各国电商市场大盘数据，类目、店铺、商品、达人和内容榜单，以及TikTok电商经营策略等8部分内容，旨在揭析TikTok电商趋势，并为广大商家提供营销策略以在TikTok经营中获得成功。（全书共计129页）。
此外，我们还有幸邀请到深圳市电子商务服务中心部长洪培林，36Kr全球化内容报道负责人 彭孝秋，亿恩网首席执行官鲁泓海，TT123联合创始人Musk，跨境指南创始人林超，TikTok品牌卖家TCL，美国头部MCN机构CreatoRev 合伙人Sibiao，越南知名TSP和MCN机构Mega One 创始人阮文粲，TikTok美区卖家/KOL Sky老思等跨境电商领域资深从业者进行深入访谈，以期助力卖家更准确地把握TikTok的发展趋势，破解TikTok电商流量的秘诀。
深入正文之前，让我们先听听TT123联合创始人Musk，他对于哪种类型的跨境商家更适合入局TikTok电商市场的一些观点。
"最合适进入 TikTokShop 的卖家，首先就是在本地国原有货盘的传统货架电商卖家，这是显而易见的，因为选品和备货是天然的门槛，这是两门很深的学问，对于没有做过海外选品和备货的卖家来说，会经历非常多踩坑的时刻，所以已经走过这两个流程的卖家，是最有优势的。
其次，对内容敏感度高的卖家，强项在内容呈现和热度把控，因为 TikTokShop 是以内容作为流量驱动力的平台，抓住了内容就抓住了流量，抓住了流量，就非常有可能转化为销量。
最后，是「社交牛逼症患者」，TikTokShop 现在的阶段还是非常依赖于达人带货，擅长玩转流量的有大量的本地达人，如果你有非常强的沟通能力和情商，在此市场可以获得非常多达人的资源，那你一样掌握了流量，相信也会做得非常的不错。"
012023年度TikTok电商市场快速发展
从2023年TikTok电商大盘数据来看，整体GMV呈现稳步增长态势：
TikTok美国市场，从2023年8月内测开始稳步增长，随着美区首次年末大促活动的开始，美国市场11月份的GMV达到全年峰值，将近14亿美元。黑五当天，交易额将近3500万美元。
TikTok东南亚电商市场虽遇波折，但仍呈现高速增长，其中印尼、泰国和越南是TikTok GMV的主要贡献力量，势头较猛。值得注意的是，由于印尼的政策影响，许多卖家仍处于观望状态，尚未大规模推广产品。
为了深入了解TikTok电商发展机遇，Kalodata专门对话深圳市电子商务服务中心部长洪培林主任，看看他有哪些见解？
"作为全球最热门、也是发展最快的互联网应用平台，对于新进入互联网的用户，它可能意味着是获取信息的最重要途径，这些都是互联网新生代人群，用户的需求亟需被满足，这当然会带来重要的商机。
短视频类应用，可以呈现的内容比图文更直观，这会进一步降低电商购物的门槛，能帮助更多的卖家实现品牌化。托管模式，会让更多的工厂型卖家获得成长的机会。"
下面我们将以美国为例进行解析，泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾等国家数据可以查看完整版白皮书。
022023年度TikTok美国类目榜单
白皮书显示，美国2023年GMV最高的五大类目依次为美妆个护、女装与女士内衣、运动与户外、手机与数码、保健。
此外，保健、运动与户外、居家日用是增长最快的类目，这3个类目在2023年12月的GMV相较于2023年9月分别增长了611%、448%和222%。
对于TikTok电商从业者来说，选择一定是大于努力的，找到一个高潜力的市场是获得高销量至关重要的一步，您可以使用Kalodata帮助您挖掘潜力类目。
032023年度TikTok美国店铺榜单
白皮书显示，美国TikTok Shop的GMV排名前10的类目中，排名前三的店铺分别是The Beachwaver、Wyze 和 Halara US，它们所属的类目分别是美妆个护、手机与数码、运动与户外。从店铺成交金额上来看，The Beachwaver以2187万美金的收入遥遥领先，稳居榜首！
TCL作为中国500强企业，也是TikTok电商领域的头部品牌卖家，本次白皮书，Kalodata特别邀请到TCL亚太地区SEA团队负责人Cheryl Chen，了解TCL在经营TikTok过程中如何准确洞察海外用户需求？
"常规情况会通过市场调研和数据分析，了解海外用户的消费习惯、偏好和行为特点。形式包括调查问卷、用户数据分析工具等方式收集相关信息。
第二，不定期进行用户访谈和焦点小组讨论，直接与海外用户沟通交流，了解他们的需求、痛点和期望，从而深入了解他们的心理和行为特征。
第三，关注海外用户的社交媒体活动和互动，通过观察他们的言行举止、互动话题和评论反馈，了解他们的兴趣爱好和价值观念。
第四，与海外用户建立良好的沟通渠道，积极收集他们的意见和建议，及时调整产品和服务策略，以满足他们的需求和期望。"
042023年度TikTok美国商品榜单
白皮书显示，2023年9月至12月，TikTok美国GMV排名前10的类目依次为美妆个护、家居用品、电脑与办公设备、保健、手机数码设备、女装与女士内衣、运动户外、食品饮料、食品饮料以及厨房用品类目。
其中，美妆个护类目下GMV TOP1商品：Beachwaver玫瑰金色卷发棒，以1000万美元的销售额，稳坐美国TikTok各类目商品销售排行榜首！
关于科学选品，白皮书也指出要聚焦产品核心卖点，结合平台生态与消费者洞察，打造爆款产品。针对常规品原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1552185.html
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