无论在国内还是海外的社交平台，"毛孩子"都受到火热的欢迎。刷短视频时，很少有人能抵抗住小猫小狗的"诱惑"，不在手机界面多停留几秒。
根据美国宠物产品协会（APPA）2023-2024年的调查结果，到2022年，有66%的美国家庭拥有宠物，相当于约有8690万个家庭在养宠，宠物市场的总消费达到了1369亿美元。
海外养宠家庭的数量在持续攀升，这就为宠物经济带来了大量的商机，一直以来，中国供应链都为全球输送着优质的宠物零食、宠物用品，随着疫情的消费线上化，海外消费者从线上购买宠物用品的趋势也在增强。在众多宠物经济的细分类目里面，智能宠物用品是近两年品牌出海的一个热门赛道。
国内成熟品牌CATLINK、PETKIT（小佩）等品牌在亚马逊登上销量榜单，而新品牌如Furbulous、Neakasa等也在海外众筹平台上取得很好的成绩。成熟品牌积极出海，新品牌努力研发产品创新。
在海外智能宠物用品市场，中国工厂和品牌占据了主要的市场份额。作为一个小众市场，这两年来，越来越多有实力、有创意的中国品牌致力于技术研发，纷纷推出创新产品，让智能宠物用品赛道变得火热。
市场增长的同时，市场环境并不完全友善。作为智能家电的子品类，智能宠物用品和小家电一样，在出海的道路上容易遇到被白牌化的问题，品牌之路上充满了未知挑战。
赛道火热，头部品牌空缺
一个明显的趋势是，很多养宠人开始把宠物当成家人，从满足宠物的基本的生存需求，到关注宠物的心理健康、生活质量。很多人调侃，现在的人把宠物当自己的小孩养。
养宠人的需求逐步深化，宠物经济成为了越来越火热的赛道。在2023年3月，Bloomberg Intelligence发布的一项研究报告称，到2030年，全球宠物市场将从目前的3200亿美元增长至5000亿美元。
其中主要的增长点，得益于宠物数量的增长和对高端宠物护理需求的不断增加。伴随着宠物经济迈向高端化，智能宠物用品赛道也迎来了快速增长。据Grand View Research的预测，到2027年，全球智能宠物技术市场将达到205亿美元，复合年增长率为24%。
智能宠物用品包括物联网设备，例如自动喂食器、GPS 跟踪器，以及健康检测可穿戴设备等。目前，智能宠物用品的热门细分品类包括智能猫砂盆、智能喂食器、智能饮水机、宠物监控摄像头、智能项圈、智能训犬器、吹毛器等。
以智能喂食器为例，Fact.MR的最新报告显示，在过去四年，全球智能宠物喂食器的市场价值以4.7% 的复合年增长率增长，2021年，智能喂食器的市场规模约为1.873亿美元，到2032年，将保持7.8%的年复合增长率。
对于跨境卖家和品牌而言，智能宠物用品无疑是一个巨大的市场。一位宠物用品的业内人士向亿恩网表示，目前海外的智能宠物用品，基本上都是中国卖家和中国工厂的"天下"。
在卖家精灵可以看到，无论是智能猫砂盆、喂食器、饮水机，还是摄像头、吹毛器，销量榜单中排前列的不少都是中国卖家。
其中，PETKIT（小佩）和CATLINK是国内智能宠物用品的头部品牌，在亚马逊美国站Best Sellers榜单中，PETKIT的智能喂食器、智能猫砂盆，以及CATLINK的智能猫砂盆，都能排到榜单前列。
而在宠物智能品类中，PETLIBRO、VOLUAS分别占据了智能喂食器和智能饮水机的前列，但这两个品牌的产品也是在中国工厂生产。
智能宠物品牌Neakasa的产品经理贺储储向亿恩网介绍，智能宠物用品的细分品类较多 ，目前还没有一个公司能够在几个类目中都占到头部。"主要是因为大家使用的技术其实是不一样的，猫砂盆、喂食器、饮水机，它们用到的技术和研发能力的复用是比较少的。"贺储储提到，目前国内智能宠物出海还存在大量使用同一个工模、贴牌生产的情况。
一位宠物用品的资深人士也对亿恩网表示，即使小佩、CATLINK在国内是头部品牌，但对于欧美市场，对他们的印象依旧是白牌，品牌之路还很漫长。
在智能宠物用品市场，海外尚未有占据头部的品牌，但中国供应链已经占领了这一赛道的主导。不少人看中了这个机会，想要抢占市场红利期，打造出智能宠物用品的全球化品牌。
产品创新是智能宠物品牌出海的第一步，然而，"跟卖"和内卷却成为品牌化路上的困扰。
"跟卖"、价格战
智能宠物用品有一个特点，就是具备一定的产品创新，但同时技术壁垒不高，容易被卖家互相模仿。
Neakasa在2021年曾推出一款宠物理毛器产品，将吸尘器的功能结合到宠物理毛器中，主打"1个主机+6个不同配件"的组合，满足宠物梳毛、剃毛、去浮毛的多种需求。这款产品击中了很多养宠人士的需求痛点，成为了亚马逊的爆款产品，收获了大量的用户好评。
在智能宠物类目，爆款产品并不多，所以当这款产品爆了以后，很快就成为大家模仿的对象，不多久就被其他卖家仿造、跟卖。
"我们这款产品做起来以后才半年，去参加宠物展会的时候，我们就发现基本上每一家智能宠物产品公司都在做了。因为一个新的类目出现，大家很快就能算出来你的成本和毛利，跟你打价格战。"贺储储表示，这个世界上永远有更多的商家在寻找机会，所以如果想在宠物智能化产品里建立品牌门槛，短期内还不太可能。
跟卖的冲击直观地体现在了利润率上，Neakasa不得不提升广告预算，并在大促时压低价格，贺储储透露，这款理毛器产品的毛利从30%-40%被拉到了15%-20%。
而对于被跟卖的产品，贺储储表示，竞争对手们已经可以实现跟Neakasa产品同样的功能，但在细节和质量上还是有所差距，比如耐久性、理毛的顺滑程度、噪音控制和品质水平，这些是竞争对手们暂时不具备的优势。
"因为我们已经踩过一些坑了，并且我们在全球已经有了比较大的销量，供应链议价能力和渠道的掌控能力会更强一些。"贺储储说。
另一位做宠物智能猫砂盆的品牌Furbulous也表达了类似的困扰。Furbulous是一个年轻的创业团队，在2022年底推出了全自动打包的智能猫砂盆，刷新了当年宠物品类的最高众筹纪录，目前在欧美国家、中国台湾地区已经取得了可观的成绩。
2023年是智能猫砂盆品类"内卷"的一年，Furbulous创始人Martin表示，在2023年，有大量的贴牌的白牌商进入亚马逊，导致智能猫砂盆的价格被打低。"均价从599美金被干到了399美金。"Martin说。
这对自主创新型品牌来说造成了不小冲击。利润率降低后，可投入给研发的资金就变少，不利于新产品研发和品牌的长期发展。
智能猫砂盆是智能宠物用品中门槛较高的品类，Furbulous联创Ruby表示，到目前Furbulous的产品暂时还没有被仿造。在2022年9月份，Furbulous的产品结构图和研发流程已经公开在众筹平台上，但到目前还没有仿造品，原因是智能猫砂盆的开模成本比较大，而且最大的壁垒其实是品牌和生态............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1549139.html
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