星空娱乐频道: 单干4年在深圳买车买房，亚马逊卖家们生存现状

2024年1月24日星期三

有亚马逊卖家单干4年后在深圳买车买房，也有卖家前期投入全打了水漂最后弃店跑路。

在亚马逊平台上卖家们际遇各不相同，其中68%的卖家单干1年即可盈利，同时亚马逊卖家最担忧的几个问题也相对集中，这可能是部分卖家退出的基本因素。

单干亚马逊，卖家们生存现状截然不同

临近年底，很多跨境卖家进行年终总结。最近看到有跨境从业者在知无不言社区分享了自己单干4年的总结，同样的平台，大家结果却各不相同。

一位卖家介绍，20年初和朋友合伙开始做亚马逊，每人先投入25万，经历了21年封号潮的至暗时刻后开始慢慢有了起色，经过不断的摸索坚持，到了21年底利润有90万左右，22年利润160万，23年做了250万美元，纯利润约300万。24年目标是做350-400万美元，纯利润440-500万人民币之间。

另一位同是2020年开始合伙做亚马逊的同行有类似的经历，其经历过跟合伙人拆伙，打架打到派出所，砍产品线，重头再来。2024年在深圳全款买房买车。

亚马逊平台助推一部分人创业成功，也让另一部分人感受到阵阵寒意。同样的平台和入局时间，4年之后有人结局却截然不同。

同样20年单干，有卖家称自己投入5万全打了水漂，并坚定以后再也不单干了。另一卖家失业后投入四五万全打水漂，侵权冻结库存和资金，最后不得不弃店跑路。

在亚马逊平台每天都有新卖家进入，同时也有一批人退出。截至2022年，全球约有950万亚马逊卖家，其中50万位于美国，2022年第四季度，总销售额的59%来自第三方产品销售。

在所有卖家中，30%的中小企业卖家是第一方卖家，70%的是第三方卖家，7%的亚马逊卖家同时从事这两种业务。

截至2023年，亚马逊卖家单干的三大资金来源是自费（77%）、信用卡（27%）和商业贷款（15%）。大多卖家单干的启动资金超过10000美元，需要3至6个月的时间才能逐步开始出单。

超过一半的亚马逊卖家平均将产品定价在16美元至50美元之间，占58%。51% 的卖家在亚马逊上销售10种或更少的产品，而35%的卖家销售5种或更少的产品。随着时间推移，很多卖家逐渐砍掉不赚钱的产品线，向精品模式靠拢。

美国市场依旧是全球最大的市场，也是国内跨境卖家的主战场，2023年11月.?dd_rgreks_okg产生的全球总流量为305万，2023年10月为 264万，正增长15.53%。

2023年最后6个月，.?dd_rgreks_okg产生的流量最高的是来自美国、印度、加拿大、英国和墨西哥。移动流量占总流量的75.39%，PC流量占24.61%。可见移动端的流量巨大，作为卖家一定要重视移动端的流量。

而亚马逊卖家也集中在流量较高的国家，数量最多的前三个国家是美国（55%）、英国（7%）和加拿大（6%）。86%卖家使用亚马逊物流(FBA)，37％的人使用自发货。

截至2023年，美国、加拿大、英国、墨西哥和德国是亚马逊卖家排名前5的市场，占比分别为83%、24%、18%、12%和10%。亚马逊卖家最喜欢的三种销售模式是自有品牌（54%）、批发商（26%）和零售套利（25%）。

68%卖家一年内盈利，最害怕成本增加

亚马逊卖家最关心的问题还是盈.............

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