为什么新品结合站外投放不能开广告？

上一周在视频号直播的时候，发现还有不少老铁对站外推广知识点不是特别懂，导致在辅助推品的过程中会出现问题，这一周我决定写三篇很重要的文章指导一下老铁。

新品结合站外不开广告

首先，我们一定要了解一个站外思维，站外在推品扮演的角色【辅助作用】，不要把站外看的那么神奇那么牛逼。这个观点是我接触三年站外过程中得到非常深刻的经验。

接着我们来看看新品，刚刚上架的新品，意味着什么？刚刚上架的新品其实相当于一个空壳子，亚马逊对新品没有多大的收录，亚马逊平台暂时判断不出新品有什么卖点有什么关键词。对于买家就更加不清楚。基于这两个点，我用一个通俗易懂的案例给老铁们解释。

对于未满两周岁的小孩，此阶段的小孩生命力是很脆弱的，智力和体力都是很低的。假如父母在此阶段教小孩多种语言，既教小孩子本地方言又教小孩普通话，最终的结果是小孩子说一句话说的语无伦次，普通话里面带着本地方言。先教会小孩子一种语言，一开始建议先教小孩子普通话，从小培养小孩子说普通话的能力，要不就会像一味君这样，说普通话那么不标准。等到小孩在智力和体力比较健全之后，比如在5岁之后再来教小孩子说本地方言，小孩子在一定的抗衡能力下学的更快更好。

这个案例说明，不同发育阶段的人规划不同的事情。先专心做好一件事情，再去做另外一件事情。

【站外流量解释】

站外推广常见的渠道，Facebook折扣小组，deal网站，红人，新品最常用的站外推广渠道就是Facebook折扣小组，因为这种站外渠道有以下特点：

1.最常见
2.最便宜
3.最广泛
4.最方便
5.最亏损


再次深度聊聊其中最重要的一个点【最广泛】，对于Facebook折扣小组，大部分的折扣小组里面的人群是这样的，大妈大叔大爷大婶宝妈学生群体，在折扣小组这样的群体用户画像【屌丝，墨迹，贪小便宜，没钱】，一个FB折扣小组里面人群粉丝定位非常不精准，用通俗的话来表达【什么鬼类型的人都有】。

这样杂乱的流量，进入我们脆弱的新品页面，如果不成交订单，就会严重影响新品的转化率！这么杂乱的流量进来也会让亚马逊系统没办法判断我们到底是在卖什么类型的产品，为什么呢？因为站外买家是通过点击链接进来新品页面，而不是通过关键词搜索进来的，电商购物行为分成四步【搜索-点击-加购-转化】，更加准确来说【搜索-点击-货比三家-加购-转化】，而站外流量进来的行为【点击-对比-加购-转化】，站外和站内已经是两种不同的购物模式了！

所以新品在投放FB折扣小组的时候.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/977205.html

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