星空娱乐频道: 提价会影响产品权重吗？

2022年5月6日星期五

众所周知，今年以来，亚马逊很多服务费都在上涨，不少卖家纷纷表示想通过上调价格来弥补差价，但又不敢轻举妄动，相信很多卖家会迷惑：调整价格是否影响Listing权重呢？

很多人在问，但其实大家也知道这个问题没有标准答案。是否对产品有影响，在于你调价之后的销量情况，在于你是否替亚马逊赚了更多的钱，进而才影响你listing的权重。单单调价这个动作本身，对于Listing的权重不大，也不会即时体现。

我们都知道，亚马逊主要靠收取卖家的佣金赚钱（广告费、物流费等都是为了促进卖家的销量，底层赚钱逻辑还是佣金），调价前后短期内listing权重不会发生变化，曝光展示的几率也不会有多大差别。

我们可以构造一个简单的公式：亚马逊赚的钱=转化率*客单价*流量*佣金比例。其中，在调价后短期内，流量不变，佣金比例也是常量。所以，调价后，只要转化率*客单价这个系数比调价前大，那就说明，你的调价策略对产品的影响是正面的，亚马逊也认可你这个调价的动作。

因此，只要你在调价中，平衡好单量和单价，利润上涨了，排名自然会上。

如何判断能否调价？

1）市场供需关系。当一个产品供不应求时，适当提高价格也会有买家买单。

2）产品表现。如果你是类目前排卖家或产品有优势，单量一直在递增，可以考虑涨价；如果你的单量比较少，不稳定，或者说稳定在一个小范围无法突破，这个时候涨价大概率影响转化，不建议涨价。

3）竞争分析调研。通过调研类目TOP100、竞品下方的新链接、关键词搜索前台首页、新品榜单等的售价范围，来判断当下涨价后，你的Listing是否有优势？是否会影响到你的销量？再者，看看类目的前排卖.............

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