Amazon Brand Analytics 亚马逊品牌分析是什么？
Amazon Brand Analytics 亚马逊品牌分析
让品牌专业卖家更进一步地做竞品分析、广告策略调整，以及市场趋势分析的实用工具。
符合上述资格的亚马逊品牌电商卖家，可以在卖家中心的后台：Brand → Brand Analytics 找到这个功能。
不过这个功能一开始是VC账号专属的。
然而，随着亚马逊对于「品牌卖家」越来越重视，一些原先只开放给VC、须额外付费购买，或是需要亚马逊客户经理协助卖家才能参与的推广活动，也都逐渐开放，例如Amazon Vine Prgram。
像是品牌分析一开始有只有「Amazon Search Terms」，去年（2021.08）品牌卖家可以在Brand Analytic 看到的数据也更多。
包括你在Repeat Purchase Behavior 重复购买行为、Market Basket Analytics （也买了什么）市场分析、Item Comparison and Alternate Purchase Behavior 商品比较与替代品购买行为， 以及Demographics 人口统计变数。
亚马逊品牌电商卖家则可应用Amazon Brand Analytics 品牌分析里的数据与功能，
此外也可以借此了解亚马逊上那些「金银铜牌的选手」平均点击率占比、转换率占比如何，自己的表现在同样的品类中究竟是真的拖后腿，还是市场趋势使然？亦或者你有没有机会，可以抢下竞争对手的关键词宝座，或是当长尾关键词的TOP1呢？
本期手把手教你，亚马逊品牌分析数据的7 个应用方法！
亚马逊品牌卖家如何使用亚马逊品牌分析工具ABA？
1. 了解最近消费者喜欢买什么：市场趋势与近期热门议题
在一开始进入的画面不做任何设定时，你可以看到在最近一周亚马逊上的热门关键词数量及相对应的资讯。
我们将画面由左至右（→）看。
此图的解析为：2021年8月1日到7 日这段期间，亚马逊美国站点（Department: Amazon.com）上有将近快201 万个热门的关键词被搜索。「Search Frequency Rank」则显示了该关键词在这段期间内，被消费者搜索的热门程度。
以上图来说，「Search Term 」的直栏就是在这段期间，在亚马逊上热搜的前5大关键词。
如果你想要看不同时间区间、品类的趋势，则可以根据以下的操作
（1）设定你希望查找数据的时间：可设定每天、每周、每月或者每一季
（2）透过关键词或是ASIN、产品来找到相关的数据结果
（3）或者直接以产品品类做搜索
延续前面登入Brand Analytics 看到的画面，
我们可以从Amazon Search Term 找出什么数据端倪？
将页面向右边滚动，我们可以看到在该关键词底下，前三名的产品标题、产品页面点击率占比以及产品页面转换率占比。
点击率占比的意思是，在同一个关键词底下，有多少比例的消费者，点击了这个第一名的产品页面；转换率占比则是消费者在搜索该关键词后，购买该商品的次数除以购买任何商品的
点击率占比与转换率占比二者是独立事件。
以下图来说，搜索关键词A 排名第一的产品页面，点击率占比是15.50%，转换率占比则是17.69％。但是关键词D（第四横行），在第一名的这个产品页面，它的点击率占比虽然很高，有35.19%，可是产品页面的转换率占比却只有0.02%。
点击率占比与转换率占比，二者是独立事件是什么意思？
我们不能指称搜索A 关键词的消费者，他们大部分都是想要购买A 商品，所以点击率占比跟转换率占比数值相近；而搜索关键词D 的消费者，他们可能只是在比价，所以转换率占比相对低。
因为点击占比归点击占比，转换占比归转换占比。点击可能是因为关键词的精准度距离购物决策的远近、产品的主图是否吸引人、价格、评价星级等因素，转换率的考量则包括了该产品页面的整个设计、图片、文案内容、A+ Content 等因素。
此外，你也必须综观地看前三名的结果，才能做出初步的推论。
再将页面再向右滑动，你就可以看到银牌🥈 跟铜牌🥉 这些选手，分别是谁，以及他们的点击率、转换率如何。
进一步去分析你的假设是否正确。
甚至，你也可以直接点击ASIN 看究竟是哪一个产品，直接看产品页面设计，评断究竟是它的产品页面做得差，还是消费者不是真心想买。
看到搜索「关键词D」排名二的产品，它的点击率占比虽然只有5.95 %，但转换率占比有8.23%，
直接点进产品的ASIN 看第二名的产品页面：搭拉～没错，排名第二的是个至少有品牌名字的产品，评价将近24 万个，平均4.4 颗星；而上周霸占D 关键词第一名的产品页面确实是相对新的，它的评价数量只有68 个，4.5 颗星。产品页面的文案内容两者差异不大，但排名第二的产品价格略低1、2 美元，并且排名第二的原定价比起既有出售的价格多了40% 以上。
换句话说，消费者用更便宜的价格买到的可能是更好品质、至少有品牌名称的产品，而且它的评价更多、更具可信度，这样，排名老二的转换率占比第一名来得高，也不奇怪了吧！
不过，不同品类的关键词之间，有时难以直接类比优劣。
最好的方式还是以关键词为固定值，对应该关键词的点击率占比、转换率占比，进一步针对你想要进攻的关键词做进一步的分析。
比如以上图来说，你可以看到，搜索 关键词E，排名第一的产品，就拿下了整个关键词20% 的转换率占比，也就是说，每五个搜索这个关键词的消费者，其中有一个人就买了这个产品页面的商品。
相较之下，在关键词 ，排名第二、第三的产品页面，就只有拿到5% 以下的转换率占比。
可是在关键词D 的表现上，反倒是排名第三的产品页面拿下最多的转换率占比。
跟所有的数据报告一样，务必搞懂每一个栏位代表的意思，然后「大............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/780990.html
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